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商品編號:S0100130
哈佛商學院的社交宴會術:這才是我在哈佛學到最重要的事
ハーバード流宴会術
作 者:兒玉教仁
出版社:如何出版社
系 列:HappyLearning
出版日期:2013年08月29日
定價 250 元
優惠價  -21%  198 元
編輯筆記

你想像的社交宴會術,是什麼樣子的呢?是不是大家穿著亮晶晶的晚禮服,拿著高腳杯,優雅穿梭在有吊燈的大廳中呢……不只是這樣,這本《哈佛商學院的社交宴會術》不僅能利用在穿著晚禮服的場合,也能在你的尾牙、飯局、公司聚會、男女聯誼等各種場子派上用場!

作者認為,「場子」就是人們自由、輕鬆討論的機會,從中將創造新的關係與價值。所以主動且積極地創造這種機會,是非常重要的動作。組織力量越強,公司獲利越漂亮,通常也越認真辦內部聚會。

以往的場子總因為「慣例」「工作」「應酬」而辦,變得像是義務,就像商業運作中的紅海:搞得每場聚會都差不多。被招待的廠商或朋友也都沒有留下深刻的印象。但若將聚會、派對定位為「建立新關係的人脈饗宴」,就能完全脫胎換骨。內容也會完全不同。聚會也會煥然一新,成為更重要,更須全力以赴的活動。

你的場子將成為「新藍海」,與其他隨處可見的場子做出區隔,感動所有參與者。 為你帶來無比澎湃的人際金礦!

內容介紹

有一千場宴會,就有一千個機會。
當宴會的威力被發揮出來,甚至擁有改變命運的力量!

跟素有「派對學校」之稱的哈佛商學院學「社交宴會術」,
你將獲得人生中最有價值的人脈資產!

哈佛是舉世聞名的菁英大學,哈佛商學院各是頂尖中的頂尖。你不知道的是,如此傑出的哈佛商學院,卻有「派對學校」之稱!

哈佛商學院經常舉辦各種會議、飯局、活動、尾牙、宴會、酒會的學校。讓多數的學生能練就在眾人聚集之處發光發熱,吸引他人最多的目光。哈佛不僅是學術最強的學校,更是發展人際關係的最佳場所!

日本暢銷書作者、同時也是最受歡迎的人際溝通專家——兒玉教仁,教你如何運用「哈佛流的社交宴會術」,營造出「讓人願意說出真心話」的環境,成為協商談判、顧客關係的利器,並讓你在決定生意、建立信賴關係的關鍵時刻,得體展現自己!

關於社交宴會術,你不知道的是:

‧獲利率漂亮的公司,越會認真辦活動和聚會

‧聚會上的自我介紹,可以訓練你快速簡報的能力

‧聯誼也有所謂的「通貨緊縮」,不可不小心!

‧宴會表演的三大重點是:簡潔、爆笑,以及愚蠢!

‧搞懂社交宴會術,你就是人際關係的大贏家!

你曾經遇過這樣的社交難題嗎?

‧每次在聚會上,輪到你自我介紹時就想尿盾。

→自我介紹不用怕,只要記住兩點就能順利:「將自己的優點具體化」以及「有意圖的露出破綻」。

‧每次聚會想到要找餐廳就頭大!

→不妨問問公司比你年長的女性意見!因為從來沒有女性會拒絕幫忙挑選餐廳,女人對吃的好奇心無比旺盛!

‧聯誼的時候,老是記不住人名,結果沒辦法讓他人留下深刻印象!

→人是渴望被了解的生物,對於很快記住自己名字的人,會立即開啟「這個人或許對我有興趣」的開關!想知道記住名字的訣竅?看這本書就對了!

‧主辦尾牙或聚會,都不知道哪種遊戲或表演才能炒熱氣氛

→一定要找新人來玩「屁屁寫字遊戲」,因為只要有人出糗,氣氛馬上有趣起來,新人也會立刻被人認識! 還有更多活動遊戲,都在這本書裡!

本書特色

★作者為哈佛商學院出身。學會了「哈佛談判術」,你怎能不學「哈佛的社交術」?

★讀者群廣大:從社會新鮮人到主管都適用,聚會聯誼尾牙絕對不可少!

★日本亞馬遜暢銷書:讀者一致好評,許多日本上班族表示是最近買到最實用的職場書。

作者簡介
兒玉教仁

曾任職於國際公司三菱商事。雖然因公需要吃飯或應酬場合多多,他卻是個不會喝酒且生性靦腆之人,直到拜師在「東京夜晚怪物君」門下,並歷經如地獄般的宴會魔鬼訓練後,磨練出最強的「社交宴會術」。

2004年,進入哈佛商學院就讀時,卻進一步發現哈佛的大秘密:「哈佛,原來是一所派對學校!」舉凡新生訓練、各種發表會、交友談天、擴展人際都需要宴會派對,甚至可說得上是「派對辦得好,哈佛商學院讀起來沒煩惱」。於是他將美國和日本兩地的宴會社交術精華,融合在哈佛商學院所習得的領導和商業理論中,使「社交宴會術」再進化,發展成一套人人都可實踐的超實用法!

著有暢銷書《脫下褲子的勇氣》以及《哈佛商學院的社交宴會術:這才是我在哈佛學到最重要的事》

譯者簡介
林仁惠

淡江大學日文系畢,東吳大學日研所碩士。專職日文筆譯。譯作有《現在的你就是最好的你》《勉強桌,造就千萬年收》《好萊塢名媛都愛用的逆齡美顏按摩》《真美人,看腳底就知道》等書。

李漢庭

1979年生,畢業於國立海洋大學電機系,自學日文小成。2003年進入專利事務所開始從事翻譯工作,2006年底開始從事書本翻譯。領域從電機專利文件乃至於小常識、生活醫學、科技等等的中日對譯,樂於在工作中吸收新知識。目前嘗試將觸角延伸到特殊造型與影像創作,有各方面之作品。

規格
商品編號:S0100130
ISBN:9789861363660
224頁,中翻,25開,平裝
目錄

序‧你所不知道的哈佛社交宴會術

基礎篇----------------------------------------

01 搞懂社交宴會術,你就是人際關係的大贏家!

02 社交場合建立信任的第一步,就是在對話中讓他人成為主角!

03 讓交際弱者也能侃侃而談的溫柔魔法

04 想要磨練領導力,「坐席式」比「站著吃」的派對更好

實踐篇----------------------------------------

05 你絕對不能忘了「宴會關鍵人物」

06 「大媽」與「姊姊」是絕對要掌握到的宴會雙巨頭

07 宴會現場一定要看過,堅持親自跑一趟的現場主義

08 安排席次時,最能鍛鍊職場所需的「概念化能力」

09 務必製作私房餐廳列表

COLUMN 參加外國人所舉辦的派對,務必要二人同行

10 想像細節,能夠讓宴會完美且魄力十足!

11 宴會的創意,在於持續挑戰「沒有人做過的事」

12 感動人心的宴會節目,得多添加「參與度」和「視聽效果」

13 宴會表演抓住三個重點:簡潔、爆笑,以及愚蠢

14 尾牙表演,務必把新人拖下水

15 想辦好宴會,你得算得一手好數學

16 最強的團隊,要具備「自由談論」和「為共同目地打拚」的原則

17 找一首主題曲來包裝宴會!

18 以握手和親吻來掌控場面

19 參加聚會遲到,是很差勁的行為

20 絕對不要把玩行動電話

21 對聚會中的女性,請奉如公主般的貼心待遇

22 派對中的自我介紹,可以訓練你快速簡報的能力

23 即便人數再多,也記得住參加者名字的訣竅

24 酒量不好也能辦好派對的秘訣是……

25 別忽略了空掉的玻璃杯

26 重要的宴席,要與對方一起用完餐

27 和宴會上的性騷擾說NO!

28 聯誼也有所謂的「通貨緊縮」

29 巧妙的引導話題,就能奪取談話主導權

30 門外漢也做得到的「主持人說話術」

31 五大原則,引出對方的真心話

32 如何挖掘出人們心中「最想提起的話題」?

33 以誇張語氣,讓對方位居話題中心

34 「共事起來很愉快的人」其語尾必常以笑聲做結

35 聯誼的氣氛若熱絡不起來,那就「當場」開檢討會

COLUMN 不擅長與外國人交談的人,去找「歐吉桑」喝一杯吧

36  「拖參與者下水」的表演才是一流

37 準備「大」獎品,刺激獲獎欲

38 好聚會千萬別玩賓果

39 參與型遊戲的王道就是「分組猜謎大對抗」

40 為什麼「Google猜謎」最嗨?

41  宴會上有外國人,一定要玩「叮咚噹遊戲」

42  職場宴會少不了「屁屁寫字遊戲」

43  要小心續攤前有段「惡魔空檔」

44  唱KTV要搶當「嗨咖王」

45  在KTV,屁股千萬不能黏在椅子上

46  在KTV要唱大家都會唱的歌

47  隔天早上要誠心道謝

48  為最棒的這一天由衷乾杯

後記  獲利率漂亮的公司,越會認真辦活動和聚會

內容試讀

◎社交場合建立信任的第一步,就是在對話中讓他人成為主角

多數人並不想在會議上發言,即便被點名:「XX你也說幾句話吧。」也不輕易開口。若只是把一堆人聚集起來,隨隨便便弄一個「大家來聊聊的環境」,到頭來只會讓「愛說話的人」「聲音較大的人」喋喋不休地從頭講到尾。

所以說,宴會總召該以什麼為目標呢?直接讓參加者當上「主角」,並且盡量拉長他們成為主角的時間!

電視台或廣播台等有節目正在播放,稱為「播送中」(on the air);而某人成為主角、被「播送中」的狀態,我則稱為「播送時間」(air time)。因此,宴會總召要達成的目標,就在於將這個「播送時間」最大化。

這時候,聚會總召所扮演的角色,便是手腕高明的燈控師,懂得為所有參加者打上聚光燈,創造出能夠讓每個人都當上主角的時間,成為有效塑造出「焦點人物」的名主持人。

總召要一面留意會場的狀況,一面在最適當的人選身上打上強烈的聚光燈,然後以巧妙的話術稱讚、調侃處於「播送中」的人,引導他們發言、跟著一起大笑,協助演出。另外,如餘興表演或節目等「裝置」,也要做到最大的運用,讓所有參加者都成為主角。總召如果能讓更多人處於「播送中」的狀態,造就出更為鮮明的主角,參加者的內心更有機會大方敞開,建立更多信任關係。

我第一次體驗到「把參加者當主角,讓他們敞開心房」的宴會,是十五年前的一場派對。那是由綽號「東京夜晚怪物君」的前輩(我後來拜他為師)擔任總召的部門尾牙。當時還是公司新人的我,在那場宴會親身體驗到人際關係發生的「奇蹟」。

身為主持人的東京夜晚怪物君,如同老手燈控師般,流利地翻轉移動著聚光燈,讓所有參加者一一成為焦點,並以巧妙的話術引導每個人開口發言。那場派對上的氣氛,從一開始就被前輩炒熱得沸沸揚揚的,好不熱鬧。

那時候,前輩對於尚未融入公司的我,也溫柔地打上聚光燈。他一面以稍嫌誇大的題外話做點綴,謹慎地引導我發言,並加以稱讚、有技巧的調侃,讓我成為宴會上的主角。

這真的很不可思議。當聚光燈集中打在身上、不知不覺被捧成主角的我,身體裡有一股奇妙的快感在流竄:大家都在聽我說話、大家都以充滿善意的目光注視著我、大家都對我甚感興趣、我可以感受到大家對我的關愛……在場的每一位參加者所散發出的正向「能量」,不禁促使我情緒高漲、陶醉其中。

於是,以往從未有過如此快感的我,自然而然便脫去了「內心的底褲」。我開始與各式各樣的人放感情交談:比方說因為心存恐懼而鮮少說到話的上司、曾以為故意疏遠我的年長女職員,以及只敢開口說些表面話的前輩。

我變得非常饒舌、非常熱情,並且抱著幸福無比的心情,滔滔不絕地說了許多話。宴會甚至具有「改變人」的力量。那一夜,我親身體會到了宴會的威力,當場下定決心,要拜那位前輩為師。

無論是人多或是人少的宴會,作用大致相同。總召若能做到以上這點,便擁有了讓自己及夥伴更幸福的強大力量。

◎準備「大」獎品,刺激獲獎欲

讓宴會熱起來的有效工具之一,就是「獎品」。如果要辦場全員參與型的宴會,可以自己準備一些餘興節目。這時候再多準備點便宜「獎品」,場子就會更熱得更上一層樓。

而且我特別建議要準備「大」(體積上)獎品,還要包得很神秘。

我所任職的貿易公司有位上司,號稱「傳說中的同仁」。他說出差時帶給客戶的伴手禮「體積一定要夠大!」越大就越好。因為包裝越大,期待感也越大。

獎品靠的不是「價格」,而是「期待感」。

「那個超大的獎品到底是啥?」

「說不定是超豪華的東西喔!」

刺激賓客的期待感和獲獎欲,那麼參加遊戲時的競爭心就會更加強烈。

工作上也會準備像樣的「報酬」來增加員工與團隊的幹勁。報酬能改變人的工作態度。而且報酬不僅能改變工作態度,還會影響你找到怎樣的幫手,是個關鍵元素。

包裝紙用報紙或隨便什麼紙都好,但一定要「包裝」。只要包裝起來,就算裡面的禮物只是便宜爛貨也不打緊。甚至讓人覺得「收這種東西有屁用?」的爛產品在宴會上反而更受歡迎。

我經常買些「不明就裡」的蠢貨來當獎品。例如超大的蒼蠅拍,奇形怪狀的曬衣架,什麼都行。獎品越無聊,遊戲贏家拆獎品的時候,賓客笑得越開心。

預算一定都是有限的。所以如果是部門內小團隊的宴會,可以考慮向部長或其他團隊的領隊拜託「能不能贊助個獎品?」總之別忘記盡量挑選「大體積」「大包裝」的獎品。

同理可證,家庭派對、耶誕派對會舉辦的「交換禮物」,也可以準備大禮物。所有人準備指定金額(負擔不會太重的金額)的禮物,在宴會上互相交換,或者直接拿來當小遊戲獎品。

「能拿到獎品」這份期待感不僅能炒熱氣氛,若賓客各自買一份禮物當獎品,更能提升參與者的 air time。

賓客A:「啊~~這什麼?好可愛喔!我超想要這個!這是誰買來的?」

賓客B:「啊,應該是我喔。」

賓客A:「咦~~謝謝!真的好可愛!」

賓客B:「妳高興就太好啦!」(心滿意足)

有趣的是,不少人希望讓參與者了解自己的品味,堅持當場拆禮物讓大家看看「這好東西可是我挑的呢!」

在《Well-being》一書中,介紹了蓋洛普公司於全球各地行之有年的幸福調查。其中介紹的一項結果就是:「花一萬元買東西送別人,比花一萬元買東西給自己的幸福度更高。」

所以我這樣下定義:「送禮是一種幸福」。

因為人不僅覺得「受」有福,更覺得「施」有福。


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