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心靈/勵志

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商品編號:00100134
先別急著吃棉花糖
Don't Eat the Marshmallow ...Yet! The Secret to Sweet Succes
原文作者:
譯 者:張國儀
出版社:方智出版社
系 列:方智叢書
出版日期:2006年03月27日
定價 200 元
優惠價  -21%  158 元
編輯筆記

人生難免有變化,你可能發現自己在變化中迷失了方向,生活完全無法配合原先的計畫。這時,你要認清究竟生活上的變化是如何改變了你?你要如何控制那些會逐漸破壞你目標的壞習慣或態度呢?

先拿一個比較沒那麼重大但不太好的改變來作例子好了。比如說,你的頭髮剪壞了,你是會大笑一場就算了,然後再花個幾百塊錢去想辦法救回來,還是在接下來的六個星期都戴著帽子遮掩呢?你是會接受這個改變、採取積極的態度來修正,或是告訴自己不管是你或你的髮型都沒救了呢?......more 〈棉花糖與成功人生:延遲享樂的力量〉/黃淑雲

書活網特推
內容介紹

★2012 博客來商業理財類Top100
★2011
金石堂心理勵志類Top30
              
高中職百校師長共推Top100。高中寒假、國小寒假推薦書單
★2010博客來商業理財類Top50。金石堂心理勵志類Top25。高中寒暑假推薦書單。
★2009博客來商業理財類Top20。金石堂人文智慧類Top10


‧亞馬遜網路書店五顆星★★★★★推薦
【PChome Online網路家庭董事長】詹宏志、【卡內基R訓練負責人】黑幼龍、【知名廣播人】光禹、【國立台北教育大學校長】莊淇銘、【104人力銀行創辦人】楊基寬【政大科管所教授】李仁芳、【安麗台灣及菲律賓區總裁】劉明雄、【聯合人力網總經理】沈瑋、、【財經節目主持人】蕭裔芬、【邁阿密大學副校長】馬希‧烏倫博士 不急著吃棉花糖推薦

‧一個一定要教會小朋友的祕密
一個不論是企業家、上班族、老師、父母、追求成功人生的青少年都一定要學會的法則
‧為什麼同樣一件事,有些人做得到,有些人卻做不到?
為什麼有些人能成功,有些人卻失敗?
史丹佛大學透過棉花糖實驗,揭開了這個奇妙關鍵點!

擁有成功人生,從不吃棉花糖開始!
一個簡單的抉擇,就能改變人生

阿瑟是個司機,他可以在三十分鐘內,做完紐約時報的拼字遊戲、半小時內解析拉丁美洲的經濟、他用心算比用計算機還快。喬納森的聰明才智跟阿瑟不相上下,也一樣努力工作,但喬納森卻是位億萬富翁。那麼,究竟為什麼是喬納森坐在豪華轎車的後座享受,而阿瑟在前座開車呢?
 
答案就在史丹佛大學一個代表性的實驗裡。這個實驗把小孩子單獨留在房間裡,給他們一人一塊棉花糖,讓他們選擇是要馬上吃掉棉花糖,還是等十五分鐘,如果願意等,就可以再多一塊棉花糖當獎賞。研究人員發現,能夠等待獎賞的小孩,長大以後,全都比那些馬上吃掉棉花糖的小孩成功。

「棉花糖理論」回答了作者三十年來不斷尋找的一個答案:為什麼有的人成功、有的人失敗?他相信,成功與失敗的差別,並不光是努力工作的程度或是夠不夠聰明,而在於擁有「延遲享樂」的本事。「不急著吃棉花糖的人」可以獲得高度的成功,而其他一拿到棉花糖就吃掉的人,則是不斷地在累積債務,無論在工作還是收入上,都心存怨懟。但是,你不一定要這樣子!

決定未來是否成功的不是過去,而是你現在願不願意付出。今天你所做的選擇,會在明天帶給你大大的回饋——只要,你別那麼急著……吃掉棉花糖!


作者介紹
喬辛‧迪‧波沙達(Joachim de Posada)
擁有知名雙語演講人、電視電台媒體人、報紙專欄作家及暢銷書作家等多重身分。
他曾為IBM、輝瑞大藥廠、花旗銀行、全錄公司、聯合利華、美國Verizon通訊公司、西班牙畢鄂堡比斯開銀行、百特醫療產品公司、嘉吉股份有限公司等企業,以及CHA、ISSA、PMA、IEA等專業規劃課程。
精通英語及西班牙語,曾在超過三十多個國家演講,被評為全球前十大激勵型講師。
在波沙達的職業生涯中,曾與許多名人及球隊共事,其中包括NBA的年度教練德爾‧哈利司、洛杉磯湖人隊以及多個美國奧林匹克國家隊,所傳授的方法在運動界獲得極大成效。著有暢銷書《如何在比拉魚間求生存:成功的動機》(How to Survive Among Piranhas: Motivation to Succeed)。作者網站:www.askjoachim.com
 
愛倫‧辛格(Ellen Singer)
得獎作家,擁有超過二十年的商業推廣與啟發性文學創作的高階 經驗。她也是TenSecondSolution自由撰稿公司的創始人,其工作業務為提供各公司企業物超所值的宣傳文案,客戶遍及北美、南美、歐洲及亞洲。

譯者簡介 / 張國儀
1974年生於台北,紐約理工學院大眾傳播碩士。曾任紐約長島News 12新聞台記者、醒吾技術學院、開南管理學院、元智大學應用外語系講師、國家地震工程研究中心研究助理。現職國立台灣大學土木所電腦輔助工程組特助、業餘譯者。
規格
商品編號:00100134
ISBN:9861750061
頁數:168,中西翻:1,開本:1,裝訂:1,isbn:9861750061
各界推薦
【推薦序】邁向成功  國立台北教育大學校長  莊淇銘

每年演講達兩百場,其中一個主題就是「邁向成功」。看了本書後,覺得是一本指點「邁向成功」的絕佳好書。有趣的是,書上的內容與我周遭發生的狀況頗為相似。所以,讀起來倍感貼切與真實。
比如,我在開南管理學院擔任創校校長時,我的司機台平就是聽我「邁向成功」的演講,而去讀大學進修部。他的修讀大學讓不少人吃驚,其動力就是如書上所說的,不要先吃棉花糖,要「先苦後甘」。本來他覺得在大學開車是穩定工作,有固定薪水,生活上可以看看電影,喝喝小酒,沒壓力的過一輩子。這是原來的「棉花糖」。而後,他犧牲一些眼前的「棉花糖」,以開創更多的「棉花糖」。
另外,書上提到「把知識拿來用,就會產生力量」。我在演講時都會提到,法蘭西斯‧培根說的「知識就是力量」,會誤導許多人。我強調「知識本身不會產生力量」,要「運用」知識才會產生力量。我國平均外語能力在亞洲國家中倒數第二,其中重要的原因之一,就是學語言不去「運用」。我現在的司機林克穆先生,就很上進,只要有空就學習英語。然而,他很少用。我就跟他說,學語言就是要拿來用的,請他在車上就跟我講英語。剛開始時,克穆與我英語對話的時間約五%;一個星期後,對話時間約十五%;現在則高達八○%。 
有一次我應邀到台北市政府公教人員訓練中心演講「效率英語學習法」。隔天克穆跟我說,他太太是老師,也有去聽演講。以前,他在家跟太太講英語,太太都不習慣跟他講。聽講完當天,她太太整個晚上都跟他講英語,講到接近凌晨一點。 這個改變就是書中所說的,「成功的人願意做不成功的人不願意做的事」。我說,想想,如果早兩年,每天都花個一兩個鐘頭講英語,那你們現在的英語早就嚇嚇叫了!不過沒關係,現在開始後的兩年一樣英語嚇嚇叫!克穆很有自信的用英語跟我說:「President, one year is enough!」讓我更驚訝的是,從此克穆英文進步甚速,這也符合書上的「成功的人說到做到」。此後,克穆的生涯又有了新的視野及規畫,他也在尋找更多的「棉花糖」。 
雖然我演講「邁向成功」如此多場,在讀完本書後發現,如果我早點看到此書,會更能有系統且效率的激勵出更多「邁向成功」的人。對本書可說是「相見恨晚」,為避免廣大讀者「失之向隅」,特提筆推薦!

【推薦序】
練習如何不急著吃棉花糖  104人力銀行創辦人  楊基寬


五年前,曾經有個跨國性的大公司,看上了104人力銀行的潛力,願意出很多的錢來併購。如果我當時接受了那個條件,我們幾個104的股東,應該就會立即性的擁有別人夢寐以求的金錢報酬!不過,當時我考慮到104的社會責任,及我們一直對人力資源想堅持的理想和作法,婉拒了那個當時看起來「很好康」的條件,也放棄了立即成為富翁的機會。不過,放棄了那個「看來好康」的機會,五年後的今天,104人力銀行股票掛牌上市,成為第一個、也是唯一的股票上市人力銀行,而市場上給我們的評價及公司的市值,已經遠遠超出當初那個大公司所願意投資的金額!
我們公司的行銷主管工作很繁重,我今年給了她晉升的機會。很有趣的一點是,她總是可以完成公司每年對她設定的高標準任務,但是工作之外,六年以來,她一年也總有一兩本著作的產量,已經出版了十幾本書。我曾經很好奇的問她,是用什麼時間來完成這個還滿費力的寫作工程呢?
她告訴我說,曾經有兩年的時間,除了週末公司偶爾要辦活動之外,其他的週末時光,她放棄看電影和逛街,很死心眼的「定」在書桌前寫稿,最多曾有一天八千字的產量。她說:雖然寫書是一個寂寞而漫長的過程,而且為了不延誤出版社給的期限,有時候也頗有壓力,但對她來說,並不難克服!她只需要「克服」週末想睡懶覺、想出去玩、看電視、逛街的誘惑就好了。
說來容易!但我想,做起來有點難!因為公司已經給她一份不錯的薪水,她在不靠寫作維生的情況下,要克服一般人都會有的「惰性」和「玩性」來寫書,其實是需要熱情和意志力的!我想,這是為什麼很少有「業餘」的作家,可以持續寫書的原因。
不過她告訴我:「寫書因為和專長符合,所以完成時是一種成就感!而且,寫作可以建立專業地位,對目前的工作有幫助!不是一舉數得嗎?」經過了這幾年,我看到她的目標一一實現,除了寫書以外,還在四個雜誌寫專欄(都和職場有關),這也幫助了她,可以更有效率的完成她在104人力銀行的品牌行銷的工作目標。
這本《先別急著吃棉花糖》,其實只是在講一個簡單的道理,就是「為了大理想,放棄眼前的小利」及「先苦後甘」的過程及好處。聽來簡單,但做來總是難!誰願意放棄眼前立即的滿足呢?但是,誠如本書所說:工作與人生得以成功的祕訣,常常就是抗拒誘惑;或是,忍痛放棄眼前的利益,以追求更大更有意義的目標!

【推薦序】
掌握開啟成功之鑰!  安麗台灣及菲律賓區總裁  劉明雄


在這個現金卡比比皆是、個人信用過度擴張的年代,《先別急著吃棉花糖》這本書以一個有趣的實驗為導引,藉由說故事的方式,提供讀者一項可以運用在理財、工作及人際關係處理上的理論……假如你能把書中的觀念落實在生活中,絕對能幫助自己累積「吃到更多棉花糖」的本錢,掌握開啟成功之鑰!

【推薦序】
面對陽光,用力奔跑  聯合人力網總經理  沈瑋


剛開始讀這本輕薄小書的時候,我還以為會是本勵志書籍,細細讀完我不得不佩服作者的寫作功力,用一個個日常生活的小片段,串成了一個淺顯易懂,但是深刻的生活智慧。
現在是一個講求速成的社會,什麼東西都要求快速,慾望變成要即時滿足,每個人都急急尋找棉花糖,然後吃掉它!似乎沒有人有耐心尋找棉花糖之後的更大甜頭,也沒有人想過,延後自身需求,在未來獲得的滿足會是即時滿足的多少倍?
這樣的道理其實放在工作職場上也是一樣的。事實上,在學校所學習的東西,絕對不及在職場上所學習的多樣而深入。在過去,要能夠勝任一份工作大約是三年的時間,第一年:認識並逐漸熟悉這份工作,第二年:執行這份工作而無遺漏,第三年:能夠靈活應用這份工作上所獲得的各種資源並加以變化。
試問:現今能夠在自己的第一份工作上做三年以上的人有多少?很多年輕朋友在進入職場中第一、二年就開始蠢蠢欲動,為了工作太過辛苦、薪水微薄或是未給予升遷而轉換跑道,喪失了在工作專業上進步的機會,這是相當可惜的!
「成功不是看你的過去或是現在。當你願意開始去做別人不願意做的事情時,就是成功的開始。」
沒有人喜歡讓自己感到痛苦或是挫折,但是沒有經歷過這些痛苦或是挫折,又怎麼知道自己是有機會、有成長的空間呢?「正面思考」是我常常告訴員工的事情,當我們面對工作壓力、挫折的時候,是要選擇不斷的後悔、嘆息,還是勇敢面對挑戰?

與各位分享我在書中印象深刻的一段話││

每天清晨,在非洲的大地上,猩猩醒來。
他知道他一定要跑得比獅群中最快的獅子還要快,否則他就會被吃掉。
每天清晨獅子醒來,
他知道他一定要跑得比最慢的猩猩還要快,否則他就會餓死。
重要的不是你是猩猩還是獅子,
重要的是:太陽出來後,你最好就拚命地跑吧!

希望大家都能夠在人生的道路上面對陽光用力奔跑!
內容試讀
1.吃棉花糖會壞了食慾
 
喬納森‧沛辛這個人,通常都像他酷愛的Brooks Brothers西裝一樣,冷靜、自信。但此刻的他,剛剛結束一場劍拔弩張的會議,看起來卻是無精打采的。沛辛走到他的豪華轎車旁,發現他的司機正把最後一口沾有番茄醬的漢堡塞進嘴巴裡。

「阿瑟,你又吃棉花糖了!」沛辛嚴肅地說。

「棉花糖?!」阿瑟不只被老闆嚴厲的語氣嚇到,還很驚訝這位出版業鉅子竟然說出這樣的話。(喬納森‧沛辛向來以說話難懂聞名。)

「呃,其實,我剛吃的是麥香堡。我不知道有多久沒吃過棉花糖了。連今年復活節我都沒有放皮斯(Peeps)的棉花糖在籃子裡,而且我也很久沒吃過棉花糖霜花生醬三明治了,大概從……」

「別緊張,我知道你不是真的在吃棉花糖。只是我整個早上都被一群愛吃棉花糖的人給包圍,看到你也跟他們一樣,讓我很受不了。」

「我覺得好像有故事可以聽了喔,沛辛先生,是不是可以讓我一邊開車一邊聽你說?」

「那就麻煩你了。如果我沒記錯的話,伊斯珮蘭莎說,今天中午要做她最拿手、也是你最愛吃的西班牙海鮮飯來當午餐;而我交代她一點鐘——也就是二十分鐘之後——開飯。這是和這個故事息息相關的重點,等一下你就會知道了。」

「沛辛先生,可是這跟棉花糖有什麼關係呢?」

「阿瑟,要有耐心。你馬上就會知道。」

阿瑟開車穩穩地穿行在城裡的車流中,一邊把他快完成的「紐約時報」拼字遊戲塞到椅背後面。同時,沛辛往後靠進柔軟的皮椅裡,開始了他的故事:

 

「我四歲時參加過一個實驗,這個實驗後來變得很有名。那時我父親在史丹佛大學修碩士學位,他的一位教授為了要蒐集足夠的研究資料,到處找實驗對象,剛好我的年紀適合,因為,這個實驗是關於小孩子能不能延遲享樂(delayed gratification),對他以後所產生的影響。這個實驗大概是這樣的,跟我一樣大的小孩被帶到一間房間,一次一個人。然後有一個大人進來,在我面前放了一塊棉花糖,她說她得離開十五分鐘,如果她不在的這段時間裡,我沒有把棉花糖吃掉,等她回來之後,她會再給我另外一塊棉花糖當作獎賞。」

「二換一的交易。付出可以得到百分之百的回報。嗯,就算是四歲的小孩都會覺得很划算。」阿瑟喃喃自語地說。

「當然啦。可是,十五分鐘對一個四歲的小孩來說,是很漫長的。再說,身邊也沒人會提醒你不可以吃。所以,那塊棉花糖的魅力突然間變得很難抗拒。」

「那你到底有沒有吃掉棉花糖呢?」

「沒有。但至少有十次以上我差一點就要吃了,我甚至去舔了它一口。讓我看著糖卻不能吃,實在是很痛苦。於是我唱歌、跳舞——所有我想到可以轉移注意力的事我都做了——然後,感覺像是過了幾個小時那麼久,那位和善的女士終於回來了。」

「那她有沒有給你另外一塊棉花糖?」

「當然有。那兩塊棉花糖是我這輩子吃過最好吃的。」

「不過,這個實驗的重點到底是什麼?他們有告訴你嗎?」

「那個時候沒有。我是過了很久以後才知道的。同樣一組研究人員匯集了他們聯絡得上的第一代『棉花糖小孩』——我想第一次的實驗大約有六百個小朋友參加——要求小朋友的爸媽評估他們的某些技能與特性。」

「那你的父母親是怎麼評估你的呢?」

「什麼都沒評估。他們沒收到問卷。因為那個時候我已經十四歲了,我們也搬了幾次家。不過這批研究人員回收了將近一百份棉花糖家庭的問卷,研究結果相當驚人。結果是,比起那些大人一離開,就把棉花糖吃掉的小孩,沒有吃掉棉花糖的、甚至是掙扎了很久才吃的小孩,在學校裡都表現得比較好,他們比較懂得與其他人相處,也比較會處理壓力。這些不吃棉花糖的小孩,最後都比吃棉花糖的小孩要來得成功很多。」

「嗯,這的確很符合你的寫照。」阿瑟說:「可是我還是不懂。為什麼四歲不吃棉花糖這件事,可以讓你在四十歲時變成一個身價數十億的網路出版商呢?」

「這當然沒有直接關係。只不過,要預測未來成不成功,看一個人能不能延遲享樂是很重要的指標。」

「為什麼?」

「讓我們回到一開始我對你吃麥香堡這件事所做的評論吧。今天早上你不是告訴我,伊斯珮蘭莎答應要留一盤美味的西班牙海鮮飯給你嗎?」

「是呀,她跟我保證說,這一次的海鮮飯是最頂級的,裡面的龍蝦多到不行——呃,我其實不應該告訴你才對。」

「那,你在就要吃到全世界最頂級的海鮮飯前的三十分鐘做了什麼?」

「吃了一個麥香堡——吃了棉花糖!我懂了。因為我不能等,所以我為了一個什麼時候都吃得到的東西,壞了自己的食慾。」

「沒錯。你選擇了即時的享受,而不是為你真正想要的東西忍耐。」

「天啊,沛辛先生,你說的一點都沒錯。但我還是不太懂,吃不吃棉花糖,真的跟你坐在那裡放鬆享受,而我坐在這裡開車有關係嗎?」

「沒錯,阿瑟,絕對有關係。不過我要等明天早上九點,你載我進城時再跟你解釋。我們到家了,現在我要去享受一頓美味的午餐,你呢,有什麼打算?」

「在我吃得下任何東西之前,都不要讓伊斯珮蘭莎找到我。」

 

阿瑟將沛辛先生載到門口,幫他開了車門跟大門。這是個多年來付他薪水,而且在他願意聽的時候,還教些有價值的道理給他聽的老闆。此刻他還不知道為什麼,但是他猜想這個有關棉花糖的課題,會是老闆教給他最重要的一課。阿瑟離開了老闆的家,不再多想,開車到附近的一家雜貨店,買了一包棉花糖。

 

 

2.成功的人說話算話

 

「沛辛先生,早!你答應要跟我解釋那個棉花糖的故事,我滿腦子都在想這件事。」

「好,我們進城要花多少時間,我就用多少時間跟你解釋,而且只要你想聽,以後每次坐車我都可以說給你聽。成功的人說話算話。」沛辛先生輕身滑進轎車的後座,阿瑟則在車門一旁侍立。

「真的是這樣嗎?可是我印象中老是聽到商場上的生意人出爾反爾。」

「那倒是真的。有些人言而無信也能賺進大把鈔票,不過,這些人遲早都會自食惡果。一般來說,想達到目的,也得要別人信任你才行。不過,這是題外話了,阿瑟啊——」

「什麼事,沛辛先生?」阿瑟站在車門邊問。

「如果你趕快上車,就可以趕快聽到棉花糖的故事。」

「啊,對喔。」阿瑟推了推帽沿,繞過車子小跑步到駕駛座上,發動了引擎。

「如果我沒記錯的話,阿瑟你是想知道怎麼應用棉花糖理論,還有不吃棉花糖的人為什麼比吃棉花糖的人成功,對嗎?」

「對啊,我想知道這跟你的成功有什麼關係,呃,還有,跟我自己差強人意的成就有什麼關係。」

「嗯,『差強人意的成就』,真會遣詞用字。我終於知道為什麼你這麼會玩拼字遊戲了。」

「謝謝你,沛辛先生。我對文字是還滿有一套的,只是平常沒什麼機會表現。」

「你可以改變現況,阿瑟,我會告訴你怎麼做。不過,現在讓我們先回到你之前那些吃棉花糖的日子吧。先從高中開始好了,你那時候開什麼車?」

「厚,沛辛先生,我那時候開的可是最屌的車!一台棗紅色的雪佛萊Corvette敞篷車,絕對是一台炫到爆的好傢伙。我還載過回鄉探親的選美皇后一起兜風咧。」

「這就是你買那台車的原因嗎?」

「為了把妹?當然啦!而且很有用耶,我的電話簿從A排到Z都是滿的。」

「我相信。阿瑟,你怎麼買得起那台車?是人家送你的嗎?」

「不是啊,我用我十六歲生日時拿到的錢來付頭款,然後去打工來付每個月的貸款和保險,不過我還得打第二份工來負擔跟所有女生約會的費用。如果車子需要維修,那我就真的慘了,只好一直哀求老闆讓我加班多賺點錢,一定要在週末前把車修好。大部分時候我都處於破產狀態中。」

「你那台炫到爆的雪佛萊是塊很大的棉花糖吧?」

「啊?什麼?啊……這就是眼前的甜頭,對吧?我要馬上就擁有炫車和辣妹,可是這些卻不長久。到了今天,我甚至沒有自己的車——我開的是你的車——而且沒有哪個美女會對一個司機感興趣。這實在是太糟了。可是,沛辛先生,每個人在高中的時候不是都想要最炫的車、最辣的妞嗎?難道你不是嗎?」

「我當然也是啊,阿瑟。我高中的時候最羨慕像你這樣的人了。你知道我那時候開什麼車嗎?一台十年的摩力斯奧司福(Morris Oxford),那是我可以找到最便宜的交通工具了,花了我三百五十塊錢(編註:以下金額皆為美金,全書同)。

不過它可以載我上課、打工,偶而也載載賞臉的女生去約會。我跟我的車都不是你所謂的美眉吸鐵,但是我選擇把錢存起來唸大學,因為我相信,只要好好讀書,我就能得到人生中所有想要的東西。我那時候不吃棉花糖,換來的是現在的一切。」

「你現在應該擁有數不清的棉花糖吧,其中還包括了看起來讓人流口水的美女棉花糖,又柔、又軟、比例又完美,而且你還是單身!」

「你說的沒錯,阿瑟,」喬納森一邊說一邊笑了起來:「雖然這不完全是我本來要舉的例子。換個例子好了,如果我今天願意一次給你一百萬,或是每天給你一塊錢的倍數給三十天,你要選哪個?」

「沛辛先生,我不是笨蛋唷,我當然會選一百萬啦。你可別告訴我你會選每天拿一塊錢的倍數拿三十天喔!」

「你看你又來了,阿瑟。你又吃棉花糖了。你老是只圖眼前小利,而不會將眼光放遠。你應該選一塊錢,因為這樣的話,三十天之後你會拿到超過五億。不過很可惜,才一百萬就讓你把持不住了。」

「真的還假的?!可是我知道沛辛先生你從來不會騙我,所以你一定是說真的。」

「沒錯,阿瑟,我是說真的。這就是不馬上吃掉棉花糖所產生的驚人力量。一個月五億比一天一百萬要好太多了。」

「真的,我想你說動我了,沛辛先生。可是,我光知道理論又能怎樣?要怎麼做才能扭轉我的生活?你又是怎麼做到的?」

「我們快到公司了,阿瑟,所以我沒辦法很完整地回答你的兩個問題。不過,我可以說個很簡單的例子給你聽。你還記不記得昨天我很氣開會的那些人,說他們都是些吃棉花糖的傢伙,所以我們才會開始這個話題?」

「當然記得,我想那也是我第一次看到你氣得領帶都歪了。」

「我們正在談一筆生意,要把我們的電子銷售訓練課程賣給一間拉丁美洲的大公司,從這間公司的規模來看,他們想買的課程大概要一百萬元。可是我一直努力遊說他們,就跟我平常一樣,希望他們能買一整套的服務、課程和講習,意思也就是大家能夠建立起長期的關係——這是一筆價值一千萬元的生意,而且還能打開拉丁美洲市場。」

「後來怎麼了?」

「那間公司的總裁出差去了,但是我們接到副總裁打來的電話,說他想和我們見面談。我們的銷售部副總一聽到人家副總裁開出來的需求,馬上就答應成交了,他們要買的就是那個一百萬的課程。可是他不應該滿足於這麼容易的解決方法,應該要更深入去找出人家其他的需求。阿瑟,銷售部副總選擇吃掉棉花糖,而不是把這筆生意發展成一千萬的大案子。這種事一天到晚都在發生,全世界大大小小的公司都一樣。」

「可是你還是拿到了一百萬的生意啊,也沒那麼糟啦,對吧?」

「但是這筆生意還沒有簽約喔,而且接下來情況變得更糟了。昨天那間公司的總裁打電話給我,質問我們為什麼反悔不跟他們建立長期關係了。他覺得我食言,也覺得自己被羞辱了,因為他以為我們對他沒有信心。他說他拒絕跟一家只看眼前利益,而不為客戶需求找出路的公司做生意。」

「他不想跟吃棉花糖的人打交道!」

「沒錯!我們很可能同時失去一千萬和一百萬的生意,就因為我們吃了棉花糖!」

「有辦法挽救嗎?」

「我現在就是在想辦法啊,阿瑟。但是無論救不救得回來,今天都會很難熬,搞不好連今晚都逃不掉。你可以先回去了,如果需要你來接,我會打電話。」

「加油,沛辛先生!我挺你。」

「謝謝你,阿瑟。」

阿瑟開車回到沛辛的豪宅,把車停進有六台房車的車庫裡,慢慢走回自己住的小木屋。這間小房子不用房租,算是他薪資的一部分。其實他的生活是很悠哉的,工作沒什麼壓力,也沒有什麼太大的支出。只是,五年這樣的生活下來,他又有什麼好讓別人羨慕的呢?銀行沒半點存款,口袋裡也只有六十塊錢,而且最遠的計畫不超過下個禮拜。

阿瑟嘆了口氣,走進自己那陳設簡單的家,拿起昨天買的那包棉花糖。他撕開塑膠袋,正要塞一塊棉花糖到嘴巴裡時,突然,他停下動作,轉而把那塊棉花糖放到茶几上。

如果明天早上棉花糖還在原位的話,阿瑟告訴自己,那他就要吃兩塊。