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商品編號:T0700043
別讓人知道你怎麼想:日本第一讀心師教你看穿別人,卻不被看穿
作 者:讀心師 DaiGo
譯 者:蔡昭儀
出版社:究竟出版社
系 列:第一本
出版日期:2012年08月24日
定價 240 元
優惠價  -21%  190 元
內容介紹

藝人指名想看他的表演,精采程度讓人嘖嘖稱奇!
日本唯一讀心師,公認又英俊又厲害的DaiGo,寫給年輕人的讀心術!

神乎奇技的演出之下,是對人心的徹底掌握!
DaiGo征服人心的7大法則,讓你輕鬆裝深沉,
在工作、戀愛、人際關係經營上,一秒鐘讀懂對方心理,卻不輕易被看穿!

他在數千萬觀眾面前輕鬆折彎叉子、猜中對方心裡所想!
可是,這些看似不可思議的演出,其實無關超能力或心電感應,完全是以科學和心理學為基礎,是每個人都能學會的實用讀心術!
DaiGo在書中揭開讀心術的7大法則,尤其針對年輕人的需要,詳盡舉例解說,只要掌握其中關鍵,想要了解對方心理,甚至誘導對方依照自己的意思行動,都不再是難事!

當你回答女友昨晚去處,撒謊會不會立刻被抓包?
當你去公司面試,可以看出主考官期待什麼答案嗎?
不想被上司罵,你知道該站在哪個位置嗎?
靠讀心術也能用功考好試,你知道嗎?

站對位置、做對表情,比你說的話更具決定性!
心裡有喜歡的對象,怎樣才能讓他(她)留下好印象?
藉著「難以忘懷的戀情」等問題,探詢對方「戀愛」的情感配置,每次約會都待在那個方向就對了!)

因工作上的失誤被上司約見,有沒有什麼方法可避免被嚴厲訓斥?
站在上司會感到「恐懼」的位置,當他心裡的「恐懼」高過「憤怒」,就比較罵不出來了。)

客戶公司的經理很愛聊,遲遲不談公事,該如何切入正題,又不會破壞他的興致?
進入正題之前,先喝一口茶,喝完馬上言歸正傳。反覆操作幾次之後,就會產生制約效果。)

同事相約去喝酒,但你已有約在先,該怎麼拒絕才好?
盡量待在對方感覺「壞印象」的方位,就不必擔心對方會繼續糾纏,或是因為拒絕而激怒他。)

一秒鐘情緒解讀法,嘴巴閉著也能說話
嘴角是非常容易解讀對方目前情緒的部位。
它不像眼睛,很少有太大的動作,是易於觀察的優點之一。
當對方被自己的話題所吸引,專心聆聽時,嘴角的肌肉會自然鬆弛微張,隱約看得見牙齒。
相反的,如果他對話題不感興趣,或是緊張、懷有負面情緒時,嘴巴會緊緊閉上,因為他想「假裝認真比較好」「還是正經一點比較好」。
如此一來,就算無法得知對方情緒的細節,光看嘴角就可知道他對當下的話題有沒有興趣、是否輕鬆自在、開不開心等,對方真正的情緒一下子就能解讀出來。



作者介紹

讀心師 DaiGo
日本首位、也是目前唯一的心靈魔術師、讀心師。經常受邀上綜藝節目演出,深受藝人、觀眾喜愛!
19861122日出生。慶應義塾大學理工學系畢業,現就讀同校系研究所,進行記憶材料相關研究。藉由鑽研讀心術,探究人的腦和心,並且以進入醫科大學為目標。
DaiGo以「所有超自然現象,都可以藉科學重現」為信念,根據科學和心理學,結合暗示、錯覺與魔術,重現彎曲湯匙、讀心術等超能力,以及催眠、暗示誘導、預知未來等超自然現象,在日本引爆沸騰話題!

譯者簡介 蔡昭儀
文化大學日文系畢業,日本國立東京學藝大學教育學碩士,現正攻讀日本國立埼玉大學文化科學研究科博士班。曾任大專日文講師,譯有《希望這家公司永遠在》《成功者的地雷》(先覺出版)《新谷醫師的餐桌》(如何出版)等。

規格
商品編號:T0700043
ISBN:9789861371597
頁數:224,中西翻:1,開本:1,裝訂:1,isbn:9789861371597
目錄
前言 讀心師 DaiGo 是何方神聖? 序章 何謂讀心術? ~七大法則讓你通曉他人心事 其實有許多潛在的「讀心師」 超能力到底存不存在? 所有的超能力都可以藉由讀心術重現 七大法則讓你通曉他人心事 法則一:「掌握環境」 法則二:「觀察」 法則三:「配置」 法則四:「制約」 法則五:「配對」 法則六:「標記」 法則七:「話術」 讀心術是一門科學 第1章 掌握環境 ~客觀分析自己的狀況 營造場景、察言觀色、操縱他人 營造場景的重要性 分析狀況,判斷現場氣氛 限定目的 有自我特色的讀心術 第2章 觀察 ~洞察人心的第一步 暗示是讀心術的基礎 讀心術的第一步是「觀察」 眼和嘴透露人心 正面情緒或負面情緒都會顯露在嘴角 「舔嘴唇」證明他在說謊 人有三種笑容 雖然想騙人,身體卻很誠實 交換名片就是「觀察」的最佳時機 從「自我觸摸」縮小觀察重點 自我觸摸分成緊張和放鬆兩種 心理的不安會誘發身體的動作 從時機和姿勢來解讀雙手抱胸的意義 果然「眼睛和嘴巴一樣會說話」 第3章 配置 ~從對方的視線解讀心理 利用心中的「位置」來操控 思考和情感都有固定的空間配置 配置並沒有萬人皆通的答案 探索對方配置的四種問題 收集資料,製作「讀心術紀錄表」 左右對方心理的「配置操控」 面對多數人時就利用「心錨配置」 第4章 制約 ~牽動對方的情緒 有意識地運用無意識的「制約」 一對一的「制約」最簡單 利用對方的習慣作為心錨 初識的對象也能設下心錨 面對一群人,就強勢建立自己的規則 控制專注力或緊張感的自我心錨 對自己設下心錨,激發潛力! 設定自我心錨的訣竅 利用負面心錨反轉劣勢 簡單改善日常生活中的不順利 失敗也沒有什麼損害 第5章 配對 ~深入對方的內心 以同感與信賴感操控對方 慢一拍與對方做出相同動作 如果對方也做出相同動作,配對就成功了 前意識與潛意識 有效利用負面配對 說話要同調 呼吸要同調 掌握「表達類型」 「小東西」的配對 全方位配對,營造協調感覺 第6章 標記 ~隨心所欲操控對方 操控心理的暗示術 強調特定單字的「類比記號」 選擇要強調的語詞,是成功的關鍵 誘導對方想像的「摻入法」 混淆對方的「混淆法」 活用沉默的「沉默焦點」 一語雙關的「雙重意義」 第7章 話術 ~立即見效的對話技巧 讀心術特有的話術 對第一次見面的人,說話要像連珠炮 學會在正確時機說話 隨意操控對方回答的「Yes組合」 針對傾向否定的人用「No組合」 封印「No」的文字魔法 兼攻外觀與內在的「影像聊天法」 以自己的故事引出對方的心事 索性不說,才是成功的捷徑 要求越多,越容易接受 細分問題,以平息反彈情緒 後記 讀心術會改變你的人生!
前言 讀心師DaiGo是何方神聖? 大家好,我是讀心師DaiGo。 這樣的自我介紹,可能讓許多讀者心生疑慮:「什麼讀心師?」「沒聽過這個字眼……」 事實上,現在在日本自稱「讀心師」的也只有我一個人,所以大家會不太習慣。 所謂讀心師,就是運用「讀心術」表演超自然現象的人。 我經常在媒體、活動上表演瞬間折彎叉子的「念力」,或是猜出對方心裡所想的「心電感應」。大家會問:「那不就是超能力嗎?」當然不是,這其實是「讀心術」(笑)。 讀心術絕對不是超能力。 讀心術是利用科學、心理學和技巧等,重現世人所認為的靈能力或超能力這些超自然現象的表演總稱,在國外是很一般的日常用語,很普通的字眼。 世上有很多人自稱是超能力者或是靈能力者。如果有讀者拿起這本書是為了探究神祕力量,我只好說抱歉,因為並沒有什麼超能力或靈能力,我只是很普通的研究生。 幾年前,我還只是一個單純喜歡鑽研魔術的大學生。事實上,我也曾經當過一陣子魔術師,與幾個大學好友組團,到各地餐廳表演魔術。當時我覺得變魔術這個工作很愉快,也很有意義,不過變著變著,漸漸就感到好像缺少了什麼。 比如說,我以前常常表演請觀眾抽一張撲克牌,然後猜中那張牌的魔術。雖然大多數的觀眾都會很驚奇,然而,對抽撲克牌的觀眾來說,抽到的牌也只不過是一個記號,並沒有什麼特別的意義。我無法從那張撲克牌得知任何有關對方的事,也不可能因為猜中那張卡片就深入對方內心。 但是塔羅牌占卜就不一樣了。塔羅牌占卜師會先和對方聊一聊,進入對方的內心之後才請他抽牌。如此一來,即使是一樣的卡片,那張卡片卻能用來解釋他的工作或戀情、人生。占卜師利用這張塔羅牌解開命運的結,喚起對方隱藏在內心深處的心事。 如果魔術師每次都玩同一種撲克牌魔術,觀眾總有看膩的一天,但是,我們去找塔羅牌占卜師,沒有人會要求說:「塔羅牌我已經看膩了,今天幫我看一下手相。」因為人的心境隨時會變,塔羅牌的解釋也可以隨之改變。 進入對方的內心,與他共享同一種情感,這是非常珍貴的經驗。換句話說,用普通的魔術要引導對方說出真心話非常困難。這是魔術師的極限。 當我開始思考這個問題的時候,我接觸到了「讀心術」。 讀心師和占卜師一樣可以深入人的內心。反過來說,如果表演不能深入人心,稱不上是「讀心師」。 前面提到我在電視上表演「折彎叉子」,也經常有人說:「這和深入對方的內心根本無關。」其實不然,藉著折彎叉子的表演,讓對方吃驚,就可以立刻打開他的心房,所以要在一開始表演。 當然,折彎叉子的表演包含了很縝密的讀心技巧,尚請各位讀者讓我保留這個商業機密(笑)。 像這樣讓對方吃驚,使他打開心房、引發興趣的做法,其實是大家平常不自覺就會做的事。 催眠術中有一種「權威催眠」。比如說,經常在電視上看到的藝人,或是有錢的企業家站在你面前的時候,你會感覺到他們身上散發一種氣勢,輕易就對他們所說的話信以為真。我再舉一個更普遍的例子,開高級轎車或戴高級手錶,或是對自己的外型有自信的人,平時就會對著鏡子練習在各種場合的最佳表情,這些都是在利用所謂的權威催眠。 這些都算是讀心術的入門技巧。 讀心術並不是只用來表演。它的技巧涵蓋範圍非常廣泛,從單一的手段到複合的方法,包含了心理技巧和人性、錯覺、謀略等,所有的知識與技術都濃縮在內。 這和與生俱來的靈氣或命運都沒有關係,也不需要什麼特殊的能力。 只要理解,並懂得運用讀心術,不管是在工作或生活的各種場合,就可以了解對方的心理,與他人的溝通也會更加順暢。在關鍵時刻,甚至可以誘導對方的心思,使其依照自己的意思行事。我只是一個很普通的學生,都可以做到這一點,相信大家也都辦得到。 本書是我從讀心術的各種技巧當中,擷取可以在日常生活中立竿見影的部分,並歸納為「七大法則」。 首先,在題為「何謂讀心術」的序章,我會以七項基本法則來說明這個鮮為人知的手法,各種手法則會在第一∼七章逐一詳述,我希望各位讀者能夠先對讀心術有一點大略的概念,然後再有系統地進階了解七種方法。 讀心術即使是單一手法也有其效果,不過複合技巧又能發揮更大的功效。我認為,具備基本知識後,再深入了解七項法則會比較容易,所以我在一開始先就七項法則做簡單的說明。此外,本書的構成也是以讀者容易閱讀的順序編排,以期發揮最大的效果。 然而,根據讀心術所發展出來的方法太過廣泛,一時半刻也無法完全記住,其中甚至有一些高難度的技巧,或許有些讀者中途就想放棄。 不過,不用擔心。一開始可以從本書所介紹的手法中,挑選自己比較能夠認同的技巧,先學一、兩項,帶著「被騙也好」的心態實踐看看。 你的生活和人際關係一定會有所改變。只要感受到這驚人的變化,你就會想再試試其他的方法,即使是高難度的技巧,你也會躍躍欲試。 宛如超能力的讀心術,就是讓你與對方心靈相通。 我希望所有讀者都能夠感受到更多「與人心靈相通」的瞬間。
內容試讀

前言 
讀心師DaiGo是何方神聖?

大家好,我是讀心師DaiGo
這樣的自我介紹,可能讓許多讀者心生疑慮:「什麼讀心師?」「沒聽過這個字眼
……
事實上,現在在日本自稱「讀心師」的也只有我一個人,所以大家會不太習慣。
所謂讀心師,就是運用「讀心術」表演超自然現象的人。
我經常在媒體、活動上表演瞬間折彎叉子的「念力」,或是猜出對方心裡所想的「心電感應」。大家會問:「那不就是超能力嗎?」當然不是,這其實是「讀心術」(笑)。
讀心術絕對不是超能力。
讀心術是利用科學、心理學和技巧等,重現世人所認為的靈能力或超能力這些超自然現象的表演總稱,在國外是很一般的日常用語,很普通的字眼。
世上有很多人自稱是超能力者或是靈能力者。如果有讀者拿起這本書是為了探究神祕力量,我只好說抱歉,因為並沒有什麼超能力或靈能力,我只是很普通的研究生。

幾年前,我還只是一個單純喜歡鑽研魔術的大學生。事實上,我也曾經當過一陣子魔術師,與幾個大學好友組團,到各地餐廳表演魔術。當時我覺得變魔術這個工作很愉快,也很有意義,不過變著變著,漸漸就感到好像缺少了什麼。
比如說,我以前常常表演請觀眾抽一張撲克牌,然後猜中那張牌的魔術。雖然大多數的觀眾都會很驚奇,然而,對抽撲克牌的觀眾來說,抽到的牌也只不過是一個記號,並沒有什麼特別的意義。我無法從那張撲克牌得知任何有關對方的事,也不可能因為猜中那張卡片就深入對方內心。
但是塔羅牌占卜就不一樣了。塔羅牌占卜師會先和對方聊一聊,進入對方的內心之後才請他抽牌。如此一來,即使是一樣的卡片,那張卡片卻能用來解釋他的工作或戀情、人生。占卜師利用這張塔羅牌解開命運的結,喚起對方隱藏在內心深處的心事。
如果魔術師每次都玩同一種撲克牌魔術,觀眾總有看膩的一天,但是,我們去找塔羅牌占卜師,沒有人會要求說:「塔羅牌我已經看膩了,今天幫我看一下手相。」因為人的心境隨時會變,塔羅牌的解釋也可以隨之改變。
進入對方的內心,與他共享同一種情感,這是非常珍貴的經驗。換句話說,用普通的魔術要引導對方說出真心話非常困難。這是魔術師的極限。
當我開始思考這個問題的時候,我接觸到了「讀心術」。

讀心師和占卜師一樣可以深入人的內心。反過來說,如果表演不能深入人心,稱不上是「讀心師」。
前面提到我在電視上表演「折彎叉子」,也經常有人說:「這和深入對方的內心根本無關。」其實不然,藉著折彎叉子的表演,讓對方吃驚,就可以立刻打開他的心房,所以要在一開始表演。
當然,折彎叉子的表演包含了很縝密的讀心技巧,尚請各位讀者讓我保留這個商業機密(笑)。

像這樣讓對方吃驚,使他打開心房、引發興趣的做法,其實是大家平常不自覺就會做的事。
催眠術中有一種「權威催眠」。比如說,經常在電視上看到的藝人,或是有錢的企業家站在你面前的時候,你會感覺到他們身上散發一種氣勢,輕易就對他們所說的話信以為真。我再舉一個更普遍的例子,開高級轎車或戴高級手錶,或是對自己的外型有自信的人,平時就會對著鏡子練習在各種場合的最佳表情,這些都是在利用所謂的權威催眠。
這些都算是讀心術的入門技巧。

讀心術並不是只用來表演。它的技巧涵蓋範圍非常廣泛,從單一的手段到複合的方法,包含了心理技巧和人性、錯覺、謀略等,所有的知識與技術都濃縮在內。
這和與生俱來的靈氣或命運都沒有關係,也不需要什麼特殊的能力。
只要理解,並懂得運用讀心術,不管是在工作或生活的各種場合,就可以了解對方的心理,與他人的溝通也會更加順暢。在關鍵時刻,甚至可以誘導對方的心思,使其依照自己的意思行事。我只是一個很普通的學生,都可以做到這一點,相信大家也都辦得到。

本書是我從讀心術的各種技巧當中,擷取可以在日常生活中立竿見影的部分,並歸納為「七大法則」。
首先,在題為「何謂讀心術」的序章,我會以七項基本法則來說明這個鮮為人知的手法,各種手法則會在第一
七章逐一詳述,我希望各位讀者能夠先對讀心術有一點大略的概念,然後再有系統地進階了解七種方法。
讀心術即使是單一手法也有其效果,不過複合技巧又能發揮更大的功效。我認為,具備基本知識後,再深入了解七項法則會比較容易,所以我在一開始先就七項法則做簡單的說明。此外,本書的構成也是以讀者容易閱讀的順序編排,以期發揮最大的效果。

然而,根據讀心術所發展出來的方法太過廣泛,一時半刻也無法完全記住,其中甚至有一些高難度的技巧,或許有些讀者中途就想放棄。
不過,不用擔心。一開始可以從本書所介紹的手法中,挑選自己比較能夠認同的技巧,先學一、兩項,帶著「被騙也好」的心態實踐看看。
你的生活和人際關係一定會有所改變。只要感受到這驚人的變化,你就會想再試試其他的方法,即使是高難度的技巧,你也會躍躍欲試。
宛如超能力的讀心術,就是讓你與對方心靈相通。
我希望所有讀者都能夠感受到更多「與人心靈相通」的瞬間。


5章 配對 ~深入對方的內心

以同感與信賴感操控對方
有一個心理學的術語叫做「rapport」(調和、一致),讀過心理學書籍的人應該都看過至少一、兩次,它有「同感」「信賴關係」的意思。刻意營造這種一致的手法稱為「配對」,又叫做「同調法」。
方法非常簡單,基本上就是模仿對方的怪癖或動作,與他同調就可以了。你可能會認為:「太簡單了,難以取信。」不過人對與自己舉動相似的對象,會不由自主地產生親切感,這是人類的本能反應。
因此,利用配對手法讓對方認為自己是「感覺投合的人」,藉著一致感的形成,就可以取得對方無意識中產生的信賴感,使他感到親切。
最後,對方會自發性地認為:「我可以為這個人努力工作。」或是「跟這個人談戀愛也不錯。」
在前面的章節,我們已經看過了利用「掌握場面」來擬定戰略,運用「觀察」看出對方的性格和心態,把握對方的「配置」,解讀他的內心,再以「制約」加以誘導,有了這些技巧,大致上你已經可以影響對方的心理,但是在他的眼裡,你仍然是「外人」。還沒有完全進入對方的內心,也沒有建立起真正的互信關係。
觀察對方,探尋他的情感位置,利用配置埋下心錨的方法,是解讀對方內心以展開下一步的方法。
就如我每次解說時都會提醒大家的,一種技巧無法在對方內心產生太大的影響,如果他堅定地抱持著相反的意志,單一的技巧無法覆蓋它,也不能強制拘束對方的行動。這些技巧只能觸動對方心裡比較沒有排斥的部分。
另一方面,配對手法則可以更進一步深入對方內心,直接產生作用。讀心術中,要進入比操控人心更加深層的境界,最簡單的方法就是配對。

慢一拍與對方做出相同動作
配對基本上只是模仿對方而已,並不困難,任何人都可以馬上實踐。
例如洽談公事或是與同事聚餐等場合,如果對方拿起杯子,自己就慢一拍也拿起杯子。
對方將手肘靠在桌上,自己也不經意地跟進。如果對方翹起腳,自己也翹腳。
總之就是慢一拍模仿對方的舉動。
「配對」的重點在於有意的「鏡射」。並不是做與對方完全相同的動作,而是像照鏡子般地模仿。
假設你和對方面對面坐著,他以右手拿杯子,你就用左手;他的左手手肘靠在桌上,你就靠右手。
配對最需要注意的是,不能被對方察覺你在「模仿」他。
配對的目的在於觸動對方的潛意識,如果被他發現,就沒戲唱了。所以一定要在對方不會察覺的範圍內,很自然地模仿。
挑有正面印象,例如開心時的舉動來模仿,也是很有效的方法。如果對方說到好笑的事時會拍手大笑,你也一樣拍手大笑。
如果他笑到流眼淚,你也做出笑到流眼淚的樣子。一起興奮的感覺,在觸動對方的潛意識上有更強的效力。

工作場合也是一樣,假設某同事簽下大筆交易的合約時,習慣性會做出勝利的手勢。此時你也一起做一樣的動作,或者誇張一點與他雙手擊掌也可以。
特別是情緒激昂的狀況下,配對手法會在對方心裡留下深刻的印象,他就會對你產生親切感。

如果對方也做出相同動作,配對就成功了
一段時間後,就可以看看配對手法是否已經滲透到他的潛意識中。
在這之前,如果對方拿杯子,你就會慢一拍,也拿起杯子。這次則是反過來,你先拿起杯子,看看對方是否也會無意識地做出相同的動作。如果你們倆之間已經感覺一致,他就會不知不覺地做出和你一樣的舉動。我們以此來確認配對手法是否成功。

常聽人說親子或戀人的怪癖、嗜好很相似,和感情很好的朋友聊天,常常會不約而同地說出一樣的話,我想大家一定也曾經有過這樣的經驗。事實上,這些都是人在不知不覺當中一次次配對所累積下來的結果。
人都以為自己的行為是經過考量做出判斷而致,其實不然。
我們每天從五感所獲得的信息相當龐大,一一考量這些信息,檢討後做出結論根本是不可能的。事實上,人的行為和情感有很多部分是在無意識的狀況下處理信息而決定的。
換言之,我們接收來自四面八方的信息,在無意識中決定大多數的情緒和舉動。正因為如此,當有人以配對手法做出與自己相同舉動時,會不自覺地產生安全感。這個技巧雖然簡單,卻能有效讓對方認為「自己是感覺投合的人」。

有效利用負面配對
配對是一種可以解除對方警戒,給予信賴感、親切感的方法,但這不僅限於正面的情緒。負面情緒的配對,也能在日常生活中發揮效用,我舉個例子來說明。

【案例
1】在公司被主管責罵,我已經很誠懇地道歉了,但主管卻更生氣:「你真的有好好反省嗎?」該如何讓他知道我真的在反省了?

當主管大聲斥責時,被罵的人通常都是一言不發,盡可能縮小自己的身影,頭也不敢抬起。這時候就應該要運用配對的技巧。
話雖如此,請不要誤會我的意思。我不是說對方生氣,你也罵回去,這樣只是普通的惱羞成怒而已(笑)。
我的意思是,你也要誇張地道歉。配合對方的情緒,假裝也好,誇張地以同等音量不斷道歉,這比表現畏縮要來得有效。事實上,這也已經有人實驗證明了。
這個實驗是對著正在大發雷霆的人,一組以同等音量誇張地道歉,另一組則是畏縮不語,事後詢問責罵者的感想。結果誇張道歉比畏縮更令人感覺「有誠意」。
說穿了,生氣的人只是想盡可能讓你知道他有「多麼生氣」而已。
因此,藉著以同等音量誇張地道歉,模仿對方激動的情緒,來讓對方知道「你已經了解他的憤怒」。反過來說,如果不這麼激動,很可能就無法傳達這個情緒。
對生悶氣的人就保守地道歉,對大發雷霆的人就要激動地謝罪,這樣才能真正傳達「反省」的誠意。

說話要同調
同調的重點,不僅僅是對方的行為、舉動,另外還有例如說話同調的方法。最簡單的,就是重複對方一部分的話語。
我們稱這個方法為「複述」。還有,反覆稱讚對方、贊同他的意見,這叫做「附和」,效果特別顯著。
我們來看看以下的對話,
AB的交易對象,B正是運用了「附和」手法。

A:「這次的新產品概念相當有趣,我們打算針對三十歲以上的男性為促銷對象。」
B:「是啊,您說的對,這次的新產品很有意思,以三十歲以上的男性為主要訴求對象正好。」

像這樣,
B並不只是回答:「我也是這麼想。」他複述了對方所說的話,並且表示贊同,如此就能加強正面印象。
這個手法如果寫成文字,或許會讓人感覺很刻意,但是在數不清的對話當中,要讓人留下深刻的印象,這種程度的「複述」是必要的,而且仔細想想,這在一連串的對話當中,並不會讓人感到特別矯情。

這個技巧也可以用在談戀愛,請大家有機會一定要試試看。
尤其是男生約會的時候,這個方法最適合用來回答女生談論的八卦事。
例如「我的朋友
○○××」「我們公司的△△課長□□了」之類的話題,不要只是點頭,藉著確實複述並表示贊同,使對方獲得理解或滿足,溝通就更圓融了。
對心儀的對象來說,這正是令他認為你是「談得來的人」最有效的方法。

呼吸要同調
還有一個難度較高的方法,就是配合對方的呼吸。從胸部或肩膀的起伏來判斷對方的呼吸長短,再配合他的呼吸節奏,如此也能使信賴關係更容易形成。
其實許多男女朋友等非常親密的關係,都會很自然地呼吸一致,尤其是睡覺的時候特別明顯。躺下來的時候,各有各的呼吸節奏,但是進入深層睡眠之後,自己和對方會以相同的頻率呼吸。大家不妨早上睡醒時確認一下,應該就能知道兩個人呼吸一致的感覺了。
呼吸一致最明顯的是親密的性行為。性行為當然是需要雙方互相配合,即使原本不協調的兩個人,在性行為之後,協調關係比較容易形成也是事實。無庸置疑地,這時的呼吸或身體的律動大都運用了配對技巧。

話說回來,突然要觀察、掌握別人的呼吸節奏,其實也要花點心神。
比較簡單的是趁著對方說話的時候,這時只要配合他換氣的時機就可以了。不是趁對方換氣時也同時吸氣,而是當他停下來吸氣時,就「嗯嗯」地點頭附和。
有些人會等對方的話題告一段落才點頭,不過趁他換氣時那一瞬間輕輕地點點頭會比較有效。
原因在於話題中斷時,就是進行配對的好時機。而且對方換氣的時候不能講話,這時點頭附和剛好填補對話的空檔,使整段談話更加順暢。
這個技巧比較細膩,不過比起一致地呼吸,卻又簡單許多。其實,互相信賴的工作夥伴或是感情親密的情人等,人與人之間關係良好時,這種協調感就會在無意間形成。大家不妨刻意練習看看。

掌握「表達類型」
擅長表達與否因人而異。一樣是寫企畫書,有人寫文章,重點條理分明,有人要配合圖表或插圖,訴諸視覺上的說明。這些就叫做「表達類型」。
當對方想表達些什麼的時候,仔細觀察他習慣使用五感中的哪一部分後再運用配對技巧,就能更有效率。
如果對方習慣使用圖表或照片說明,這個人就是偏重以視覺來理解事物。換句話說,視覺是他最仰賴的信息來源,所以你也一樣利用圖表或照片等訴諸視覺的說明,對方會更容易理解。
另外還有重視數字或數據的人,也有喜歡訴說遠大的夢想、想像力豐富、重視自我感性的人。
重要的是判斷對方的「思維表達」,盡可能配合他偏好的形式。

「小東西」的配對
如果對方是工作上經常要碰面的人,觀察一下他所使用的筆或是記事本,跟他用一樣廠牌的東西,配對的效果也很好。下次你要與他碰面時,就帶著一樣的東西去。
光是使用一樣的東西,人也會沒來由地覺得興奮。
不過,不可以自己先點明,這樣配對的效果就會減半,一定要小心。
首先,要巧妙地讓對方發現,就算他不說出口,只要對方心裡想:「和我一樣的耶。」這樣就夠了。
再來,擺放的位置也要刻意同調。
筆或是手機、記事本等,會拿出來放在桌上的小東西,要放與對方一樣的位置。面對面的時候,記得要「鏡射」。如果對方將筆放在右邊,你就要放左邊。
面對面的時候,人不只是看對方的臉,他的上半身以及周圍都會進入視野中。換句話說,桌上的小東西和擺放的位置,絕對會成為我們接收到的信息,與「舉動」一樣,只要是相似的東西,就會產生親切感。

全方位配對,營造協調感覺
如此營造的協調性,是會慢慢累積的,如果配對期間長的話,理所當然地,效果就會穩固,不過也不能說期間短,效果就一定比較薄弱。
假設你和某位第一次見面的對象,只相處了一個小時,如果你在那個場合建立了信賴,那就是成效。
喝茶的時機,或是身體的傾向、小動作、放置小配件的方法
……可能的話,連同表達類型也配合上,從各方面反覆配對,一步步拉近彼此的心。
這是每個人平常就很自然在做的事,只是我們都沒有意識到。前面我也說過,情人睡在一起時呼吸會一致,在工作場合,一場大家都感到「很充實」的會議上,彼此說話的速度或是時間的分配,都是恰到好處的配對。
說到人際關係,我們常常聽到「感覺投合」,這多半是指「說不清是什麼感覺,就是沒來由地覺得很合得來」,那種曖昧的感情,沒有什麼明確的根據。
利用讀心術將這些感覺一一分析出來,簡單地說,就是講話的節奏、呼吸和應聲附和的時機、舉動或小動作相似等等。人們在無意識中接收這些信息,而用「感覺投合、不合」來表達。
我想你已經發現,這些全都是配對的重點。因此,只要配對做得好,就一定能夠滲入對方的潛在意識,使他沒來由地感到「印象很好」「好像談得來」。
下次與對方見面時,清楚意識他對自己的印象,再繼續運用配對技巧。最初他對你的印象是「人還不錯」「好像可以相信」,這次感覺會更加深一層。如此反覆幾次下來,一開始的印象就會穩固,對你印象就從「人還不錯」「好像可以相信」,強化為「他人很好」「是個值得信賴的人」。
然後,根據彼此的關係,工作上的夥伴感覺就會延伸成「只要交給他就沒問題」或是「下個工作讓他試試看」,心儀的對象也可能會進一步認為「或許跟他交往也不錯」!