孩子在便利商店的問題，一起找答案！秒懂又能用的《人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門》

原來我每天做的這些選擇，背後都有學問

前幾天，帶孩子一起走進便利商店。

用運動幣換茶葉蛋時，眼尖的孩子突然發現，旁邊還有價格比較高的「黃金滷蛋」和「黃金水煮蛋」。

拿咖啡時，他又發現，原來便利商店的咖啡也有不同選擇。經典系列、濃萃系列、精品系列。
連杯子大小都不一樣。中杯、大杯、特大杯。

走回家的路上，孩子突然問我：
「把鼻，商品這麼多選擇，大家不會有選擇障礙嗎？」

我一聽，覺得這個問題很有意思。

剛好出版社前幾天寄來池上彰的新書《人們為什麼願意掏錢？》，於是我就跟他說：
「那我們回家一起找答案，看看這本書能不能解答你的問題？」

池上彰曾擔任日本《週刊兒童新聞》主持人，擅長把複雜的知識，用簡單易懂的方式說給大家聽。之前我介紹給孩子看的《我們為什麼要讀書？為什麼要工作？》，也是他的作品。

回家和兒子一起翻開書後，沒想到第一章就找到了一個非常有趣的答案。 

給你的選項，是他的商機

書中第一章談到「生活中隨處可見！運用行為經濟學的商業策略」，其中有一個案例：「為什麼鰻魚飯要分松、竹、梅三種等級？」

假設一家鰻魚飯店只有兩種價格：

梅：2000日圓
竹：3000日圓

很多人可能會選擇價格比較低的「梅」。

但如果再增加一個更高價的選項

松：5000日圓

結果，選擇中間價位「竹」的人反而可能增加。

為什麼？

因為人在做選擇時，常常會下意識避開「最便宜」和「最貴」的極端選項，轉而選擇看起來比較剛好的中間方案。

這種現象稱為「極端趨避」。

所以仔細想想，便利商店裡那些看似只是「多一個選項」的設計，其實可能都有背後的商業思考。

咖啡多了一個高價的精品系列，杯子多了一個特大杯，甚至商品增加不同價格帶，都可能影響我們最後掏錢時的選擇。

當然，書中也提醒我們，選項並不是越多越好。選擇太多，有時反而會讓人猶豫更久。

這本書「好看」的原因

原本只是兒子在便利商店裡的一個小疑問，沒想到回家翻開《人們為什麼願意掏錢？》，竟然真的找到了答案。
而且我和兒子越看越覺得有意思。

這本書的「好看」，不是找了賞心悅目的模特兒來示範，而是它把每一個生活案例，都整理得非常容易閱讀。

有時左邊是圖、右邊是文字；
有時上面是圖、下面是文字。

一個案例大約用兩頁說完，讀起來很有節奏。

不用一次啃完一大段理論，反而像是在生活裡，一個案例接著一個案例，慢慢發現：
「原來我每天做的這些選擇，背後都有學問！」

我很喜歡這種閱讀方式。尤其適合家長和孩子一起讀。

孩子提出問題，大人不用急著給答案，陪他一起翻書找答案，或許也是很棒的共讀方式。

如果你家裡也有一個喜歡問「為什麼？」的孩子，這本《人們為什麼願意掏錢》，很適合放進你們的共讀書單。

（本文獲授權刊登，原文於物理治療師《瞧》姿勢～Weifit move better）

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《人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門》
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