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商品編號:S0100196

會賺錢的人,說話永遠二選一:年收破億的20個致富語法

稼ぐ話術「すぐできる」コツ:明日、あなたが話すと、「誰もが真剣に聞く」ようになる
作者 金川顯教
譯者 張佳雯
出版日 2021-06-01
定價 $290
優惠價 79折 $229
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內容簡介

★「漏財」語法,讓你錯失商機、得罪客戶;「致富」語法,讓你業績倍增、左右逢源!
★現學現賣20個致富語法,把話說對了,錢就來了!
★財經暢銷作家 王志鈞|作家、《你Ker這樣說》Podcast主持人 尼可|斜槓教練 洪雪珍|小金魚的人生實驗室 蕭景宇致富推薦 

賺不了錢,是因為你不會說話!
會賺錢的人,都有「共通的說話方式」。 

讓對方「想要說話」的語法,讓對方「想要考慮」的語法,
讓對方「想要行動」的語法,讓對方「想要購買」的語法。 

這些語法的共同特徵,就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢,還能讓人無形中感受到你的熱忱及堅持,且不會讓人覺得不快。

以「致富語法」說話,對方不會說「NO」。
如果能模仿此一特質,任何人都有賺大錢的可能性。 

以下「漏財」語法,你中了幾個?

□要提供檔案時,詢問對方「需要電子檔還是紙本?」
□主管詢問工作進度,你回答:「幾乎快要完成了。」
□使用的說話方式是「5W1H」。
□推銷物品時,說「這是我最推薦的○○。」「這款賣得非常好。」
□為了增加潛在客戶,你提案「要不要在臉書刊登廣告?」
□公司要辦聚餐,你詢問主管:「您有什麼東西不吃嗎?」
□接受客戶的委託時,向客戶表示:「包在我身上!」
□開會的結論是「那麼有關A案,就讓我們再研究看看。」 

翻開本書對應頁數,就知道你到底哪裡說錯了!

【作者簡介】金川顯教

認證會計師,創業顧問。
就讀立命館大學期間即取得會計師執照,畢業後歷任國際性勤業會計事務、東證一部上市企業的新創公司、學校法人等各種業別的會計監督及內部統籌監察等業務。
在生活無虞之後,於2013年獨立,協助指導涵蓋不動產、保險公司、廣告公司、教育事業等營運,同時支援300多家公司創業、培育出300多位「賺錢的老闆」。
著有《最強CAPD法則:14天行動計畫,徹底改變工作效率》《聰明人都實踐的輸出力法則:用1%投入做到99.9%產出,徹底翻轉工作與人生》等書。

【譯者簡介】張佳雯

輔大日文系畢業,曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司,目前為專職翻譯暨口譯。
譯有《英文單字語源圖鑑系列》《真實尺寸的古生物圖鑑系列》《考試要靠爆發力!最強七天衝刺讀書法》《適合你的,世界上唯一的學習法》等多本書籍。

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規格

商品編號:S0100196
ISBN:9789861365855
192頁,25開,中翻,平裝,套色
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電子書

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目錄

【前言】會賺錢的人用「二選一」語法,讓對方絕對無法說「NO」
會賺錢的人「只準備兩個選項」 讓對方心甘情願回答「YES!」
讓對方更好回話的秘訣——會賺錢的人的「二選一提問」
從今天開始,讓任何人都會認真聽你的話

【第1章】會賺錢的人,基本上從「結論」開始說

會賺錢的人,懂得「用數字說話」
「明天下午三點」「問題點有兩個」⋯⋯數字能「正確、強烈」地傳達訊息
營業額提高兩倍的語法
沒有數字的「商業對談」,就只是閒話家常
會賺錢的人,「從結論開始說」
「從結論開始,以結論結束」是提高說服力的秘訣
不要「起承轉合」,而是「合合合合」——結論並列的衝擊性
會賺錢的人的「2W1H」語法,不浪費時間
會賺錢的人「只傳達生意上最重要的資訊」
在商業上,不需要「其他3W」的理由
最後用「How」來驅動!
以「2W1H」思考工作優先順位
一加一不等於二,而是等於「十」的方法
會賺錢的人不「說服」,而是獲得「認同」
人不會認同「意見」,而是認同「事實+意見」
「競爭對手的成功案例」更有說服力
一百萬的「鈔票」比「數字」更有真實感

【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」⋯⋯會賺錢的人一定會這麼說

會賺錢的人,會說出「對方的得利之處」
「信任度的差異」來自「一句話的差異」
讓對方驚覺「原來這是好處」的威力
優秀的上司會將屬下的「壞處」變成「好處」
會賺錢的人,會貼心的「多說一句」
「我學到很多!」——道謝時多說「一句話」
機靈的人,是能「理所當然多說一句」的人
對方有任何改變,一定要說「一句話」
「要不要開始準備了呢?」——主動出擊的一句話
「電車時間」「天氣」「飲食喜好」——體貼的意外關鍵
「部長,您吃炸的嗎?」也是非常棒的體貼
會賺錢的人,會找到「對方的堅持」
「你穿的鞋子都很有型呢」——稱讚「對方的堅持」
被讚美後「坦率的喜悅」是賺錢的秘訣
「速度」「數量」「品質」——創造形象的秘訣
立即發現「自己的堅持」+傳達方式
會賺錢的人,「用數字展現」熱情
「數字的能量」能馬上傳遞熱情!
不是「絕對要提高營業額!」而是「要挑戰營業額增加十萬!」
讓VIP認為「跟你見一面比較好」
熱情「展示二十次」也能讓對方改觀

【第3章】會議是賺錢還是浪費時間,差異在於「人數」跟「時間」

會賺錢的人,不會召開「六人以上的會議」
會議超過六人以上,就會分成「講者」和「聽眾」
「好的聚餐」「好的會議」的共同點
課長和主任——「職位相差一階」是會議的秘訣
會賺錢的人,「一場會議.一個主題」
會賺錢的公司為什麼「定期會議很少」
「一場會議.一個主題」,馬上就有結論
「會議的人力成本,一小時多少錢?」——會賺錢的人會意識到成本
行程表不要以「一小時」,而是改以「三十分鐘」為單位
讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式

【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我

會賺錢的人,懂得巧妙使用「主詞」
「我是」「我要」——以自己為「主詞」的語法
「刻意隱藏主詞」效果也很大
「平凡一般論」+「主詞」就是「很棒的意見」
令人刮目相看的語法——以「個人角度」說話
會賺錢的人,懂得掌握現場的「氛圍」
「從現在開始是重點」——用一句話提高注意力
用「現在開始講的部分請做筆記」激發注意力
「請在三天內完成」提高行動力
會賺錢的人,用「切中人心的語法」加深印象
「美國優先!」——川普總統說話切中人心的理由
「簡短」「好記」「有力」——切中人心的三要素
「進攻是唯一的防守」——改變人生的語法
「硬梆梆!」「咕嚕咕嚕!」——善用狀態詞的力量
會賺錢的人,準備「兩種」自我介紹
會議中「一分鐘自我介紹」,宴會時「兩分鐘自我介紹」
會議中談論「自己擅長的領域」
派對上說「自己擅長的領域+自我魅力」

【第5章】工作上的「閒聊」,會製造意想不到的差異

會賺錢的人,「聊天」也能賺錢
「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣
「有錢人有興趣的話題」能賺錢!
找到與對方「意外的共同點」——聊天的目的
會賺錢的人,把「書籍」當作致富工具
電車中看書的人愈少,書就愈能成為一種「武器」
以「是否為富人喜歡的主題」的角度看書
最佳問題:「請介紹對工作有幫助的書!」
對方推薦的書,「在對方面前用手機直接購買」
會賺錢的人,對「美食」總是興致高昂
「美食達人」也是出色的技能
「三次聚餐」可以獲取「三個月的情報」
為什麼「美食情報」收集愈多,愈能提高能力?
會賺錢的人重視「笑臉」,也重視「笑聲」
不會賺錢的人,「皮笑肉不笑」
「高八度音」可以改變氣氛
會賺錢的人,更敢「聊失敗」
失敗是「成功之母」的故事
「失敗比別人多一倍,所以也比別人強一倍」的說服力
會賺錢的人,會從失敗中「找話題」
「從人生負面經驗學到的事」是有利的

參考書籍

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試閱

【前言】
會賺錢的人用「二選一」語法,讓對方絕對無法說「NO」

目前我的年薪是一億日圓以上,總資產約三億日圓。以世俗標準來看,我應該算得上是「會賺錢的人」。

但是這並非偶然。我認為我之所以能致富,是因為我學會了「致富語法」。

會賺錢的人,有著「共通的說話方式」。

讓對方「想要說話」的語法,讓對方「想要考慮」的語法,

讓對方「想要行動」的語法,讓對方「想要購買」的語法。

這些語法的共同特徵,就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢,或許也可以說是「賺錢的語法」。

這些語法不只是有說服力,還能讓人無形中感受到熱情及堅持,而且不會讓人覺得不快。

以「致富語法」說話,對方不會說「NO」,如果能模仿此一特質,那任何人都有賺大錢的可能。

本書將盡可能介紹我所知道的「致富語法」,當然除了方法之外,我還會分析所看過、聽過會賺錢的人所說的話,將所有實證有效的重點都羅列出來。

會賺錢的人「只準備兩個選項」

「致富語法」之一,就是「二選一」的語法。

「二選一」是有明確的理由。

工作自不待言,人生所有重要的事情,都是「二選一」,是成功,或是失敗,僅此而已,沒有第三個選項。

請想一想,一旦有第三個選擇,工作心態一定會搖擺不定。

人生重要的事物本來就都是「二選一」,所以「思考第三選擇」這件事本身就是浪費時間。

請隨時以「二選一」的方式思考,也請用這種心態來工作,你的說話方式就會自然變得有說服力。

當然,我身邊那些會賺錢的人,總是以「二選一」的思考模式來說話,因此說服力非同小可。諸如:

要贏?還是要輸?要做?還是不做?

賣得掉?還是賣不掉?賺得到錢?還是賺不到錢?

以我來說,最後的「賺得到錢?還是賺不到錢」是等同於「賺錢嗎?還是死?」的嚴重程度(笑)。

不論如何,都請以「二選一」的方式思考、說話,這才是「賺錢的王道」。

讓對方心甘情願回答「YES!」

在此要介紹「讓對方絕對無法說『NO』」的技巧,這也是由「二選一」發展而來。

這個時候不需要「想賺錢?還是死?」這麼極端的二選一,而是「想賺錢嗎?想致富嗎?」像這樣不論選哪一個都會成功的「幸福二選一」。

尤其是第一線工作的屬下,在能得到的訊息比主管豐富的狀況下,最有效果。

例如有A案和B案,以實作的層面來說,怎麼看都是A案比較有效率,而且能活用於生產。但此時不懂得賺錢的人,會不假思索地同時把A案和B案呈給主管。

這種作法真是愚昧至極。

因為主管很有可能並不了解A案的效率性和生產性,結果就與屬下的意見相左,選擇了B案。

會賺錢的人在這種狀況下,絕對不會呈報「A案和B案」,而是「A案和A’案」,這就是「讓對方絕對無法說『NO』」的語法。

上述的「A’案」是「A案」的修正版,也就是說,主管的「二選一」不管哪個都會成功。

具體一點來說明吧,例如以「資料應該用電子檔?還是紙本?」為例。事實上,這是我在勤業眾信會計師事務所(以下簡稱勤業眾信)時的真實案例。

當時是紙本調查書過渡到電子調查書的時期,「資料要用電子檔?還是紙本?」在公司內部也是一大難題。

但是以現場作業的人而言,「紙本」根本無法與「電子檔」相提並論。

不論在製作、保管、檢索等各方面來看都是「電子檔」比較有效率,更有成效,所以這時候更應該不是「A案或B案」,而是「A案或A’案」。

╳「資料要做成電子檔嗎?還是紙本?」

○「資料要做成Excel檔?還是Word檔?」

當時還是有些主管認為「紙本資料比較容易閱讀」,這個時候給主管「B案(紙本)」的選項,無異於把沉睡中的獅子叫醒,所以才把「B案」跳過,只提出「A案和A’案」。

這就是會賺錢的人「讓對手絕對無法說『NO』的方法」。

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