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商品編號:S0100189

個人品牌獲利:自媒體經營的五大關鍵變現思維

作者 李洛克
出版日 2020-12-01
定價 $400
優惠價 79折 $316
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內容簡介

★解凍你的興趣、專長或夢想,用自媒體為你加薪!
★透過定位、技能、行銷、獲利、願景五大步驟,帶你打造專屬個人品牌!
★不只個人適用,更是所有自媒體小編必備的超強變現指南!
★隨書附贈:掃描封底折口QR碼,即可獲得李洛克老師線上課程<個人品牌獲利:進階變現實戰課>折價碼350元 

專為素人打造的「獲利導向」個人品牌指南
別再只是花大把時間經營自媒體
五大關鍵變現思維,幫你精準建立能獲利的個人品牌 

定位:頭銜X寓意,素人也能建立獨特定位
技能:故事X寫作,讓學習變成躍遷的武器
行銷:社群X內容,將流量儲蓄成鐵粉金礦
獲利:創價X流程,四大收費手段逐步變現
願景:追求X自由,把生活變成人生的主角

本書從作者自身實際經歷解析,如何透過經營自媒體建立個人品牌,從一個冷凍工廠小職員逐步變身影視編劇/出版總編輯/知名講師/暢銷作家,並整理出一份個人品牌獲利流程九步驟,讓每個素人都可以從零打造自己專屬的獲利個人品牌。

人生更幸福的三要素:「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入。」

打造個人品牌,讓你可以完全為自己努力,你付出得越多,就收穫得越多。
打造個人品牌,讓你可以獲得影響力,並且有能力幫助更多人,實現自我的價值。
打造個人品牌,讓你可以擁有說不的權力,並且在收入滿足期望的生活品質後,能把時間留給家人、留給朋友、留給自己有興趣的事物。

收入不能滿足現況,你可以幫自己斜槓加薪

在這個社群平台興起的時代,不論你是想要多一個幫自己加薪的副業,還是想尋找自我價值,也可能只是單純的興趣使然,打造自己的個人品牌,都能幫助你增加選擇的權力和更近一步接近夢想。

興趣不能只靠熱情,還要懂得高效多元獲利

本書專門為零經驗的素人打造,將從如何設定個人定位開始,依序談到實際執行層面需要那些技能?如何開始行銷自己?如何將這些轉換為實際獲利?以及引導你思考對自己的願景?

人生不能老是委屈,總要有追求夢想的勇氣

書中的五大關鍵變現思維不只解凍你的夢想,更要一步步帶領你將個人品牌化為實際的收入,不只支持現實生活,還要衡量人生追求,是一本能讓你活得更好的人生指南書!

【作者簡介】李洛克

化工系畢業,在工廠待到了28 歲,決心追夢展開全職寫作冒險。之後的寫作經歷橫跨小說、電影編劇、出版編輯、寫作教學等,深信每一次的努力都是未來人生的伏筆。一生奉行一個信念:「努力是能夠超越天才的。」

致力推廣故事知識的普及,最常如此勉勵有夢的人:「每個人都是正在發光的星星,不是你不夠亮,而是你還沒有找到屬於你的夜空。」

相信寫作能成為迷惘者的夜空,作品將化作點點星光,穿越千萬年依舊在後人眼中閃耀。

個人經歷:

  • 有故事uStory 出版社專案總編輯
  • 光和影映像、腦漿娛樂、北京東影光象特約編劇
  • 曾獲東立原創小說賞、經濟部故事行銷微電影劇本獎
  • 著有《寫作革命》《故事行銷》
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規格

商品編號:S0100189
ISBN:S0100189
304頁,25開,中翻,平裝,套色
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電子書

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目錄

【自序】我為什麼出這本書,我希望幫助你什麼

【前言】為什麼需要個人品牌?

PART1 定位篇

聚焦:找出自己的關鍵字

我的四個關鍵字

篩選面向一:形象建立

篩選面向二:價值傳達

篩選面向三:特定領域

頭銜:交集能找到獨特性

第一,尷尬是好事

第二,品牌難低調

第三,對事不對人

例一、身分+專長

例二、經歷+專長

例三、領域+專長

例四、領域+領域

例五、領域+性格特質

寓意:將過去改變意義 053

改變故事的寓意

改變人生的寓意

分享:建立定位的推進器

分享好處一:微試用

分享好處二:熟悉感

分享好處三:倍增時間

內容目的之一:提供價值

內容目的之二:新穎觀點

內容目的之三:形象加值

第一種、體驗型內容

第二種、評論型內容

第三種、教學型內容

PART2 技能篇

用學習解決障礙

一、把學習當常態

二、把學習當工具

三、把學習當橋樑

用寫作自我投資

第一、你要知道他在意什麼,吸引注意

第二、你要知道他需要什麼,提供價值

第三、你要知道他支持什麼,讓他認同

理解讀者心態,編排文章+調整措辭

用故事打動人心

重點一:從生活取材

重點二:從缺點出發

重點三:從細節傳達

用跨界放大曝光

一、製作圖表的能力

二、製作簡報/懶人包/電子書的能力

三、製作影像的能力

四、實體演講的能力

五、投放數位廣告的能力

用決策精準導航

高延續性且高收入:優先做

高延續性但低收入:慢慢做

低延續性但高收入:低量做

低延續性且低收入:以後做

PART3行銷篇

漏斗打造流量池

最多人的漏斗頂端:完全不認識你的陌生人

人數居中的漏斗中段:聽過你、認識你、熟悉你的人

人數最少的漏斗底部:肯定你、喜歡你、支持你的人

流失是必然,不會人人都喜歡你

知道在對哪個階段的觀眾溝通

放大頂端觸及,底部人數也會增加

社群平台導人流

把單一平台當作主力

把多種平台當作導流

社群平台演算法的核心

漏斗頂端:陌生人也想看的內容

漏斗中段:維繫已知者的內容

漏斗底部:針對認同者的內容

社群平台的經營指標

內容網站建城池

第一、當作品牌專賣店,增加信任度

第二、聚集跨平台的已知者,進階成認同者

第三、帶入自然搜索的被動流量

搜索引擎演算法的核心

漏斗頂端:陌生人會搜到的內容

漏斗中段:已知者完整深入的內容

漏斗底部:認同者付費進階的內容

內容網站的經營指標

人際連結開新群

第一、網路結緣不可少

第二、實體接觸會更好

第三、先把自己準備好

名單黏著存複利

如何再次聯繫:再行銷

如何讓他願意被你聯繫:小甜頭

如何對你有高度好感:專屬性

企畫創新不定型

第一、奇觀型內容

第二、新嘗試內容

第三、合作型內容

PART4 獲利篇

金錢是最好的激勵

第一、付費才是貨真價實的肯定

第二、免費取得的不會被珍惜

第三、把時間留給熱愛你/支持你的人

第四、免費的專家不是專家

流量財

從哪裡承接業配合作?

賺流量財有哪些要件?

流量財能賺多少?

服務財

從哪裡承接服務案件?

賺服務財有哪些要件?

服務財能賺多少?

教育財

從哪裡賺到教育財?

賺教育財有哪些要件?

教育財能賺多少?

電商財

從哪裡開始做微型電商?

如何開發商品?

賺電商財有哪些要件?

電商財能賺多少?

個人品牌獲利流程

建構可行的商業模式

建立兩個以上能獲利的商業模式

擁有建立個人品牌獲利的能力

PART5願景篇

請你思考人生要的是什麼?

經過思考後,我的人生要的是

請為了某人而努力

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【自序】

我為什麼出這本書,我希望幫助你什麼

嗨我是洛克,謝謝你選擇了這本書。

個人品牌隨著自媒體的興起成為了顯學,當你願意花時間閱讀這本書,有可能你只是想多瞭解一點相關的做法,你也可能急迫地想建立自己的個人品牌,甚至你可能已經在個人品牌成長的路上。

無論你對個人品牌瞭解多少,我都希望這本書能成為一本與眾不同的書,不只給你建立個人品牌的觀念與做法,更重要的是我想告訴你:怎麼讓自己活下來、活得很好、獲取夠多的收益。

有的人會覺得「獲利」聽起來很俗氣?但是我並不這麼想。

在真實的社會裡,「人是英雄錢是膽,好漢沒錢到處難。」無論是企業或個人,有了足夠的獲利才有做夢的權利。

你可以持續廣宣,讓你的好產品改善更多人的生活;你可以執行一些特別企畫,發揮更大的影響力;你可以招集一群夥伴,把事情越做越大……這些願景都需要錢來助你一臂之力。

甚至你只是為了私人因素也無妨,一份高效益的收入可以讓你有時間陪伴家人、可以幫你圓一些有錢有閒才能做的夢、可以讓你擁有拒絕討厭工作的權利。

經營個人品牌是我認為人生最值得的投資,它同時滿足了三個可以讓人生更幸福的要素:「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入」。

或者講得白話一點,就是「有錢、有閒、有尊嚴」。

當我將書名定為《個人品牌獲利》就是希望除了個人品牌的建立,我更希望連後端的獲利方式都能分享。

我看過太多半路夭折的個人品牌,他們可能已經長期累積了內容、有了一群忠實受眾,他們也覺得自己略有小成了,但認真計算帳面收入後才發現,他們其實沒有靠名氣賺到什麼錢,每天持續不停的經營社群與產出內容,但最後可能連普通上班族一半的薪水都沒有。

如何從零開始經營個人品牌,市面上已有不少書籍、網路上也有太多資訊,所以這一本書,我想更多著墨在如何讓個人品牌可以為自己帶來獲利,還有我自己走過、試行過後的真實經驗。

這不是一本充滿艱深理論、打算囊括個人品牌全面知識的書,我只想真誠且具體地跟你分享我的視角,以及我在個人品牌獲利的路上,做過所有我覺得是正確、有效益的事。

個人品牌的成功方式並不存在唯一正確的真理,條條大路都能通向羅馬,我的初衷就是寫出一本「連我自己都會這樣照做的個人品牌經營指南」,讓你能從我的經驗裡取出適合你的部分。

同樣幫你打造個人品牌,而且獲得還算不錯的報酬,讓你的人生擁有更多「拒絕」的權利,獲得更多「幸福」的可能。希望你在閱讀時也能感受到我滿滿的誠意,讓我陪你一起展開個人品牌的旅程。

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試閱

為什麼需要個人品牌?

要分享如何建立個人品牌,我必須先說說我自己踏上經營個人品牌的契機,是哪三位貴人改變了我的一生。

2012年11月,我還在國內某間數一數二的冷凍工廠擔任儲備幹部。美其名叫儲備幹部,其實什麼雜事都要做,還記得我剛上班的第一個任務就是「殺魚」,殺台灣鯖魚。

漁船半夜現撈的鯖魚送進工廠,當天就必須趁著新鮮把魚全部處理後凍結,就算加班到十點、十一點也一定要完成。

我想請你猜猜看,猜我當時最高紀錄一天可以經手多少條魚?

是五百嗎?是一千嗎?

這數字大到不可思議,答案是一萬五千條!

一個人當然不可能殺一萬五千條,那是一組三十幾個人的產線分工合作,第一個人剁魚頭、第二個人開魚背、第三個人洗魚身……每個人只做一個處理步驟,才能像機械一樣維持高產能。

當時我的工作是「勾魚」,整天看著魚在輸送帶上一尾一尾跑過我面前,腦袋完全不用運轉,手指已經完成了重複性的動作,把魚勾成背面朝上,讓腹部的鹹水比較容易瀝乾。

在工作時手上會戴著三層手套,但下班之後取下手套,指尖還是有怎麼洗都去不掉的魚腥味,衣服的邊邊角角也會黏著不知道什麼時候沾上、已經乾硬的魚肉碎屑。

當時朋友開玩笑都叫我「臭魚人」,那股魚腥味好像已經深入我的骨髓,散都散不掉。

我心想,這裡的確是冷凍工廠,我的人生與夢想也隨之被冷凍了。

那幾年的我,心裡仍然時時刻刻想著一件事,我好想寫作!

寫作是我從國中就有的念頭。還記得很小的時候,我跟我爸說過我以後想當作家,我爸只是搔了搔頭,有點為難地說:「當作家以後你會餓死。」

高中聽他的話選了理組,大學也因為化學成績比較好選了化工。問了問身邊的同學,好像很多人都跟我一樣,有點懵懵懂懂就選擇了未來的路,你也是這樣嗎?

然而寫作是我從未放棄的夢,從國中寫武俠、高中寫個人新聞台(部落格)、大學寫網路論壇,我一直懷抱著可以靠寫作維生的夢想。

學生時期的我應該怎麼也想不到,26歲的我竟然是在冷凍工廠殺著魚,做著與寫作完全無關的工作。

但當時沒有人知道,其實我仍在寫作,寫小說、寫書評、寫個人感觸的散文。

就這樣過了兩年,我的想法更堅定了。我心想,如果我現在辭職,從28歲開始全職寫作,給自己兩年的時間,如果寫到30歲還無法靠寫作維生,那我就再回工廠上班,反正做的事也大同小異。

於是我在2014年正式離職,帶個工作兩年存下的二十多萬元,展開了我的全職寫作冒險。

當時我的想法很單純,我算過,我一個月大約只會花一萬元。如果我可以在存款花光之前,達成靠寫作一個月能賺一萬元,那我就可以先活下去,然後一直寫下去。

但這個熱血的規畫在我努力寫了兩年之後,最終宣告失敗。

我永遠記得,我全職寫作的第一年,一整年的年收入是一萬九千九百元,忙了一年,連兩萬元都不到,原來素人作者要純靠寫作活下來真的好難。

我不是相關科系畢業的學生,我沒有老師、沒有人脈,我的收入來源只有兩項:比賽得獎的獎金與投稿上稿的稿費,如果今天寫了一篇作品參賽或投稿卻沒有下文,那我就一毛收入都沒有。

那年收入的一萬九千九百元裡面,還有六千元是超商禮券,是參加一個漁港徵文比賽得到的,那陣子我就每天拿著禮券到超商換飯吃。

這時期也是我人生的黑暗期,我不敢跟爸媽說我已經把工作辭掉了;也不敢跟朋友見面,怕見面了要多花錢,也會尷尬不知道怎麼交代自己的近況。

在臉書上看到同學們一個個都已經升職成小組長、小主管了,我卻還在追逐著沒有未來的寫作夢。

每一天我都會問自己,是不是該放棄了?

那段時間我做得最正確的決定,就是在寫書之餘,還會每天抽出時間寫一篇部落格文章,一天就只寫一篇,但每天從不間斷。

堅持寫部落格的原因,就是我人生中的第一個貴人于為暢(暢哥)。

2009年我還是大學生,當時暢哥也剛出了他的第一本書《部落客也能賺大錢》,這本書讓我首次瞭解了經營自媒體的概觀。

雖然當年的我沒有行動,但必須經營自媒體這個觀念已經種在我心中,於是在我辭職之後,我立刻架設了一個部落格當作自己的生存備案。

我心想,就算暫時沒有出書的機會,至少先在網路上慢慢累積讀者,難保有一天我可以靠網站的人氣活下來。

又隔一年,在我投稿了二十幾個比賽都失敗,整個人信心跌到谷底後,我終於得到了東立原創小說獎,拿到一筆獎金加一紙出書合約。

這本來應該是令人開心的事,但我卻笑不出來。

因為我已經能預估,照這樣的進度我根本活不下去。過了這一年多的時間,我的二十幾萬追夢基金眼看就快燒光了,但收入還是每個月有一筆沒一筆。

我心裡明白,為了錢,我必須回去上班了,全職寫作之路必須中止了。但多了兩年職涯空白經歷的我,又該從哪重新開始呢?

這時候我生命中第二個貴人出現了,聯合報系文化基金會的邱文通營運長。

邱營運長剛成立一個新出版社「uStory有故事」,他說他看我的部落格一段時間了,也透過部落格瞭解了我這個人,從我寫的文章知道了我的寫作風格,然後他跟我約了一次見面聊聊天,問我有沒有興趣向一群大學生分享我怎麼寫作、怎麼經營自媒體的。

那一場是我人生中第一次的講座,邱營運長也坐在教室的最後方靜靜聽著。

過了一個禮拜,他撥了通電話給我,很直接地問我有沒有興趣到uStory擔任編輯的工作,他覺得我很適合。

這通電話向快溺死的我拋了一個救生圈,讓我每個月有了穩定的收入,而且是一個離寫作比較近的工作。

在出版社工作期間,我們完成了不少書籍專案,其中不乏暢銷書、公部門的大型公益合作、偏鄉教育資源的推廣等,還舉辦過上千人的大型活動。

雖然在uStory的工作非常愉快,也奠定了我對出版業商業模式的認知,但在我的內心深處還是想當寫作者多於當編輯,於是我又興起了再次全職寫作的想法。

然而在書市日漸萎縮的情況下,新人作者銷量常常不夠他生存,所以新作者多數都需要經營出自己的一群讀者,或者有其他能帶來收入,又不太影響寫作的工作。

這時候我生命中的第三個貴人,許榮哲老師出現了。

榮哲老師會認識我是因為我的部落格上寫了一篇《小說課》的書評,當時榮哲老師看到了,他覺得「這個人真的是哏王!」(此為他的原話)

然後大膽找我為他的新書《小說課Ⅱ:偷故事的人》寫一篇書評,我們的關係也僅此而已。

但在我擔任編輯一年多之後,還記得有天我去聽榮哲老師的講座,聽完之後我們一起坐了一小段捷運,路上我跟榮哲老師透露我想全職寫作的想法,他當時聽完只是點點頭,沒有說什麼。

但過了幾天他傳訊問我,有一場他時間撞期沒辦法去的作家講座,我有沒有興趣去分享一下?

我本來以為這只是偶爾一場的轉介,但沒想到從那天以後,在榮哲老師能力所及的範圍,他都會推薦有一個新人作者叫「李洛克」,各大單位有適合的活動可以找他去分享。

我對榮哲老師的感恩就算寫百萬字也無法說盡,我也默默發誓,這一生只要榮哲老師有需要我幫忙的地方,我一定全力以赴,湧泉以報。

因為編輯的工作經歷加上榮哲老師的大力推薦,我自己也透過網路接到很多小型分享會的邀約。那時候無論多少人的場次我都願意去,有些場子即便只有個位數的聽眾我也從不推辭。

有時地點遠在偏鄉,算一算交通與備課時間,時薪還比不上打工族;也有講座是根本沒有拿錢,只是讓自己能多露一些臉。

就像水滴一滴一滴打穿石頭一樣,我再次全職寫作的那一年,默默累積了上百場講座,真實與幾千位聽眾面對面接觸,讓他們知道我是誰?我擅長什麼?如何可以找到我?

再後來的事,就像火車上了軌道,變得順利了起來。

我的部落格開始有越來越多死忠讀者,還有社群貼文爆紅三天破百萬人看。被新聞採訪、甚至有導演找我合作編劇,推出的線上課程也有上千人參與學習,近期出的兩本書也成為年度該類的百大暢銷書,接著又有一本書現在被你拿在手中閱讀。

這是我目前為止的人生,你會發現,其實我的三個貴人都跟我的「部落格」有關。第一個貴人暢哥讓我決定經營自媒體;第二個貴人邱營運長是透過自媒體找我工作,延續我的寫作路;第三個貴人榮哲老師也是透過自媒體認識我,進而變成我的生涯導師與助力。

其實我之後的經歷也跟自媒體脫不了關係:爆紅文章也是寫在自媒體,導演編劇合作也是透過自媒體認識我,線上課程也是在自媒體販售,近年的所有出書都是出版社透過自媒體認識我並邀約我。

如果我沒有透過經營自媒體建立個人品牌,我可能在2015年得獎,出了一本書之後,就因為無法被人知道、無法有足夠收入養活自己,然後乖乖回去找一份工廠的工作。

接著可能因為工作越來越繁重,寫作時間也慢慢減少,再加上現實的考量,最後放棄了我的寫作夢。

如果沒有經營個人品牌,我完全不會是現在這個我。透過經營自媒體建立個人品牌,是我這一生做過最正確的決定。

還記得我在<自序>有提到三個可以讓人生更幸福的要素:「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入」。

這三點也是我想經營個人品牌的原因。

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