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商品編號:P0900143

重點不在你多優秀,而在你想多優秀:英國創意大師的不乖成功學

It's Not How Good You Are, It's How Good You Want to Be: The world's best selling book
作者原文名 Paul Arden
譯者 許恬寧
出版日 2016-02-01
定價 $250
優惠價 79折 $198
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內容簡介

長銷且不斷再版的創意行銷聖經
權威商業雜誌《Inc.》30週年百大商業書籍
本書使用方法:建議隨身攜帶,每當靈感枯竭或需要打氣時,書中金句總能點醒你的茫然。

不乖又不會死,偶爾叛逆是好事,你需要一點刺激!

有創意的人習慣顛覆,
英國最不乖的創意大師,用46篇「驚」典語錄帶你揮別一切乖巧,走上大膽不凡的築夢之路!

不是你不優秀,而是你太乖!

- 你常常與大家慶功喝香檳,或獨自苦悶喝威士忌?
- 你自覺滿腹才華,無從揮灑,老闆客戶說一,你很少說二?
- 別人常常對你過目即忘,讓你覺得很鬱悶?

全世界最聰明的腦袋之一,英國創意大師保羅‧亞頓帶來46篇「驚」典語錄,以原創的妙見,針對現代生活提出犀利觀察與傳奇智慧。不管你是什麼身分,只要你想成功,本書一定能幫上忙。讀完這本書,你將勇於築夢,朝著不可能的任務前進。

各界熱烈回響贊同:

最好不要有人推薦這本書,因為實在太棒了!應該少一點人知道,最好沒人知道,最好大家都沒有創意,沒有想法,我就可以大賺錢了!如果你問我,我會說國家與其花錢補貼某些特定產業假裝拚經濟,不如把那些錢拿來買這本書,發給全台灣人一人一本,並且規定沒看完不可以吃飯。──盧建彰

為什麼「錯」比「對」好?被炒魷魚有什麼好高興的?買下這本書,你的人生思考從此會改變。──Shots

優秀卻太乖?頂尖創意人直白地說:想要在這個肉食的世界成功,野心比能力還重要。至於如何愈敗愈漂亮?亞頓在這本書裡有他一套犀利的說法。──英國最具影響力時尚雜誌i-D

亞頓是讓人嫉妒到死的天才!他親身示範如何應用聰明思考和恐怖錯誤,讓人生不再有任何不可能。──The Good Book Guide

如果你想讀一點東西,又不想太花心思,也不願多動腦筋,又希望吸收一點正能量,我會向你推薦保羅‧亞頓。──亞馬遜讀者

大約在六十多年前,上帝一時興起,拿了十九世紀英國幽默作家兼藝術家愛德華•李爾當造人的模子,隨即覺得不妥,順手丟棄那個模子,亞頓就此誕生在世上。這位魅力驚人的大師擁有過人的執著和精力,全然反傳統又熟諳世態人情,遊刃有餘地帶著創意遊走在人世間。──羅傑•甘迺迪,上奇廣告藝術設計總監

作者簡介
英國創意大師 保羅•亞頓 Paul Arden(1940~2008)

英國創意鬼才保羅•亞頓在競爭激烈的廣告界轟轟烈烈闖蕩數十載,是業界的傳奇人物。他在上奇廣告擔任執行創意總監期間,推出英國史上最成功的廣告,先後協助英國航空、絲卡香菸、富士、豐田汽車等企業擦亮金字招牌,廣告代表作包括「豐田汽車一馬當先」,以及《獨立報》的廣告「我是中立的,你呢?」

一九九三年時,亞頓在倫敦成立「亞頓邵森蘭達德電影製片公司」,擔任廣告導演,並且經營攝影作品藝廊,也在《獨立報》撰寫專欄,出版過暢銷書《顛倒思考題》和《重點不在你多優秀,而在你想多優秀》,於2008年因心臟病發作辭世。

譯者簡介

許恬寧

台北人,深受本書鼓舞的自由譯者。

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規格

商品編號:P0900143
ISBN:9789861342696
136頁,25開,西翻,平裝,全彩
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目錄

〈推薦序〉 如果你看過這本書,你會希望此書別被太多人看見  盧建彰

最好的客戶不一定最好

你想當多優秀的人?.

你也能完成不可能的任務.

我想和Persil洗衣粉一樣有名

發現了嗎?在學校最會念書的人,出社會後卻不是最成功的人

◎基本原則

你需要精力走下去..

你需要的不是讚美,而是批評

全是我的錯

別敝帚自珍

別等好案子上門,做好手上的工作就對了

放大正面的東西

不要採取負面手法

不要賣弄聰明

不要承諾辦不到的事.

弄清楚客戶真正的目的

客戶不肯接受怎麼辦?

不屈不撓,直到成功為止

不可能的任務?那就去做吧,你不做,沒人能做

◎一直解決不了問題?因為你墨守成規

不犯錯,就不可能有新東西

失敗,失敗,再失敗。失敗為成功之母

變成權威不是好事..

你是錯的?太好了!.

世上沒有笨點子

◎腦筋要轉個彎

拿出正確的名片...

你有多厲害不重要,有人脈比較重要

別光用說的,放張圖比較快

被炒魷魚是好事

◎看個廣告,休息一下

版面也是在傳遞訊息.

從最逃不了的地方開始設計廣告

尚未加工,反而勝過精雕細琢

畫不出來?換枝筆吧!

成品會有多好,要看主事者,而不是執行的人

別怕和最頂尖的人一起工作

到廣告以外的世界看一看

得獎是錦上添花,不該是你的目標

◎就算不是創意人員,還是能做有創意的事

你也能讓公司變好..

資深經理人如何帶來轉變?............

菜鳥如何帶來轉變?.

媒體採購人員如何帶來轉變?

◎用新的角度看客戶

「創意」是什麼意思?

如何提升提案的成功率?

◎最後補充幾句話

我人生最棒的時刻..

講道時間

人生的創意週期

名言錦句

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各界推薦

如果你看過這本書,你會希望此書別被太多人看見   廣告導演/作家 盧建彰

「最好不要有人推薦這本書,因為實在太棒了!應該少一點人知道,最好沒人知道,最好大家都沒有創意,沒有想法,我就可以大賺錢了!」

如果我是一個黑心商人,我可能會有上述的想法。

如果我是一個自私的人,我可能會有上述的想法。

如果我不愛我的小孩子,我可能會有上述的想法。

台灣正面臨許多挑戰,可是最根本的問題是「我們太沒有問題了」!不太懂得提出問題,也不懂得找尋答案,所以對於任何問題都沒有答案。然後呢?就挫賽了。這不是一本廣告書,廣告是有想法的人該做的產業,不過有想法的人不一定只能做廣告啊,台灣所有產業都應該變成創意產業,不是因為這樣比較好聽,也不是這樣比較好,是因為如果不這樣做,會死得很慘。

聽我的話,有個方法讓你更有創意。拿起手機,打開照相

功能,按下自拍鍵。

拍好了嗎?仔細看!

看看你自己,

請看看你自己。

你好嗎?你有想法嗎?你今天都在看臉書嗎?

你要不要讀真正的書?

你已經輸了耶,輸給那個昨天就有機會看這本書的自己。

這是一本你要怎麼想的書,你要如何想你該怎麼想的書。

關於思考,關於想像,關於面對挫折,關於拒絕別人的拒絕。

如果你問我,我會說國家與其花錢補貼某些特定產業假裝拚經濟,不如把那些錢拿來買這本書,發給全台灣人一人一本,並且規定沒看完不可以吃飯。

只會出傻力加班,只會壓迫下屬,只會削減成本?你不是笨,你是懶。你說你那麼辛苦?對,辛苦地讓別人痛苦。你懶得活下去,懶得讓別人好好活下去,懶得接受你是有大腦有愛心的事實。你懶到不願意相信自己是個祝福?不過還好,至少你翻開了這本書,這是祝福的開始,至少你還是個祝福,你是神賜予的祝福,就跟這本書一樣,沒問題的,你當然可以祝福自己呀,只要開始看這本書,開

始思考,開始有想法,你還可以成為別人的祝福。

這本書當然也可以預防黑心,也能夠治療黑心。不要為了活下去而變成壞人,不要誤以為,為了活下去就得使壞使詐,就得偷工減料,就得像你討厭的那群人那樣。你不需要,也不值得,錢沒那麼了不起,它無法交換你的生命,雖然無法絕對的說沒錢不會死,但有錢還是會死。

我求你不要黑心,我和我的孩子還想活下去。

也許,真正的關鍵字不是優秀,不是成功,是關於好好的

活下去。

好好的,活下去。

活下去,而且好好的。

祝福你,成為別人的祝福。

拜託了。

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◎發現了嗎?在學校最會念書的人,出社會後卻不是最成功的人

我們在學校學什麼?學別人已經知道的東西。學生的責任就是一點一點記下知識,記得愈多,成績就愈好。一個人書念得不好可能是因為他對知識沒興趣,也或者學校呈現知識的方式沒能引發學習興趣。除此之外,有的人就是記憶力差。

成績差不代表笨,只代表學術機構未能替某些人開啟想像的大門。符合傳統定義的聰明人能夠在一開始搶到工作的原因,在於他們擁有「過去」拿到的學位證書,而不是因為他們渴望在「未來」成為成功人士。因此,出社會後還能繼續精益求精的人,很容易就能打敗過去的優等生。人只要有目標,未來的成就不可限量。

◎客戶不肯接受怎麼辦?

客戶通常已經大概知道自己要什麼。

如果你給他看你的方法,而不是他想要的方法,他會說那不是他要的東西。然而,如果你讓他看到他最初點子成真的樣子,他就會卸下心防,較能聽進你說的話。

你要讓客戶大方接受你的點子,不要強迫中獎。給客戶想要的,他才會給你你需要的。再說了,客戶可能是對的。

◎你也能完成不可能的任務!

首先,你的目標必須大過你目前的能力。別管自己有多少能力,想一個不可能做到的目標就對了。

你要努力去做辦不到的事。如果你覺得自己進不了業界最頂尖的公司,就把那家公司設成目標。如果你覺得自己當不了老闆,你的目標就是當老闆。如果你覺得自己不可能登上《時代》(Time)雜誌封面,那麼你的志向就是變成封面人物。

想一個你希望成真的美夢。世上沒有不可能的事。

◎別等好案子上門,做好手上的工作就對了

我們永遠都在等待,等有一天完美的客戶登門交給我們完美的任務。

那種事好幾百年才發生一次。

人們手上有工作或案子的時候,心中常常想:「這次的東西好無聊,還是得忍耐一下把它做完。等下一次有大案子的時候,再來轟轟烈烈大幹一場。」

不管現在你桌上擺著什麼工作,盡力完成就對了,拿出你全部的實力。

你可能不會完成曠世巨著,至少你知道自己盡了全力,問心無愧,而且,誰知道呢?搞不好這次的案子會帶來意外收獲。更何況也沒人阻止你發揮創意。

世上沒有完美的任務。是真的,就算你過去交出漂亮的成績單,業界都知道你很優秀,完美的案子也不會因此掉到你頭上(雖然還是有一點幫助)。

你得化腐朽為神奇,把客戶令人翻白眼的要求化為成功的創意。

◎不要承諾辦不到的事

我們在推銷理念的時候,很容易因為一頭熱而保證太多事,誇下海口會有多成功又多成功。話說得太滿之後就沒有失敗的空間,最後的結果十之八九會令人失望。其實不算太糟,卻也沒有想像中好,大家嘴裡不會說什麼,可是下次就沒那麼信任你了。

你搞砸了。

還不如謙虛一點,指出計畫的不足之處,告訴大家如果未來發生問題應該如何解決。這種作法可以建立客戶的信任感,萬一真的出問題,你也知道該怎麼辦。

再說了,如果一切都圓滿進行,謙虛反而會有加分效果。

◎菜鳥如何帶來轉變

如果你手上有一個大客戶,你可以躲在自家公司的招牌後面,或者你可以站出來進一步提升自家公司的形象,建立自己的名聲。

你問,要怎麼做?這個問題沒有標準答案,自己找出答案比較好玩,不過你可以參考下面這個例子:

假設你有動用預算的自由(這裡談的不是大筆預算)。請動用一點錢,在客戶廣告中很小的一部分,做一件驚天動地的創意作品。跟最有才華的創意人員談,請他們來點特別的設計,讓創意總監(如果你信任對方)監督這部分的品質。

不要打安全牌,端出最優秀的創意。用你挪出的預算來做廣告,然後給客戶看。他可能不喜歡,但是可能同意付錢在某個地方播播看。如果他不肯付錢,你就自己出。我知道愛爾蘭某個電台的黃金時段廣告費是六十英鎊。宣傳那支廣告,拿去報名廣告獎項也行。如果失敗,就再來一遍。

當然,這個辦法有風險。如果不成功,你會被罵到臭頭,最慘的結果是被開除。

但是如果你成功了……你會從地位最低的業務變成創意人員希望合作的對象。你會變成管理階層看好的對象。你會變成公司的新火車頭。

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