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商品編號:P0900118

被金錢喜歡的人,被金錢討厭的人:用最小的努力,累積大財富

お金に好かれる人 嫌われる人:稼ぐ貯める増やす
作者 和仁達也
譯者 蔡昭儀
出版日 2014-01-22
定價 $250
優惠價 79折 $198
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內容簡介

重點不是你愛不愛錢,而是錢愛不愛你。
學會有錢人的獲利觀點,讓財富自動來找你!

洞察金錢的玄機,富人和窮人就差在這裡

【金錢喜歡的人的特徵】

○薪水、年收增加
○以錢滾錢的賺錢點子源源不絕
○精通越花錢越賺錢的理財術
○逛街或看電視就能發現有用的點子
○十分鐘看穿公司或商店的業績
○懂得如何讓上司或老闆、客戶說YES
○成為公司不可或缺的人才

【如果有這些特徵就要當心了!】

×錢包、存款簿裡的錢都不知道怎麼花掉的
×衝動之下買了東西,事後又後悔
×總覺得公司對自己很不公平
×不會看人
×花錢、花時間參加講座、考證照,卻好像什麼也沒學到

擺脫赤字體質,成為金錢喜歡的人!

因為從事管理顧問的工作,作者接觸過許多企業經營者、有錢人。他發現,名列前3%的富人,都有一些共通點:

1. 「看見」金錢的流動
2. 以「十年」為單位思考
3. 連「剩餘的錢」都要打算

這並不是專屬於特定人士的能力,而是你我都必須具備的觀點。其實,只要改變看世界的角度,就能以最小的努力,大大增加存款與薪水!

不管是企業經營或個人、家庭的收支,財務關注的焦點都一樣,那就是──利潤。本書教你客觀掌握金錢流動的整體結構,正確判斷盈與虧。學會站在經營者的角度思考,你才會知道自己的價值是如何被評估:為公司帶來多少成本,又創造多少利潤,進而更有效地投資自己。

在這個變化劇烈的時代,不能只做「眼前的工作」或「別人指派的工作」,一定要趁早培養自己的賺錢力!

作者簡介
和仁達也

企業管理顧問,兼顧願景與財富的專家。
1972年出生,名古屋大學畢業後,進入管理顧問公司就職。27歲創業,成立WANI管理顧問公司。從客戶的角度提供管理上的支援,協助經營者實現理想。在顧問業界顧問契約普遍都不到1年的現況中,他的客戶卻是平均5~7年的長期契約,甚至有締結10年以上契約的客戶,深得信賴。
顧問事業之外,他還在品川女子學院開設「商業與生活理財」課程,企業研習、讀書會、交流會的演講邀約不斷。擅長將困難的事說得簡單又有趣,獲得極大的迴響。
著有《被金錢喜歡的人,被金錢討厭的人》(先覺出版)。

譯者簡介
蔡昭儀
文化大學日文系畢業,日本國立東京學藝大學教育學碩士,現正攻讀日本國立埼玉大學文化科學研究科博士班。譯有《別讓人知道你怎麼想》《傾聽,不可思議的力量》《決斷力》《大局觀》(以上究竟出版),以及《被金錢喜歡的人,被金錢討厭的人》(先覺出版)等書。

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規格

商品編號:P0900118
ISBN:9789861342245
184頁,25開,西翻,平裝
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目錄

前言 用最小的努力,大大增加存款和薪水!

第1堂課 掌握金錢的玄機──富人和窮人就差在這裡

有錢人都知道,世界上最重要的事 你真的清楚家裡的收支嗎?

最糟糕的家庭帳簿,有人竟然連記了幾十年

賣一個甜甜圈可以賺多少錢?

思考各種增加利潤和薪水的方法

蛋糕吃到飽,要吃多少才划算?

「盈」與「虧」怎麼看?

暢飲吧的賺錢玄機

服務的價值

擺臭臉的拉麵店老闆,為什麼生意還是很好?

要下場比賽,就要懂規則  

第2堂課 以「十年」為單位來思考──運用複眼思考,提升判斷力

讓可以自由運用的錢增加為兩倍

可以說服上司的金錢交涉法

讓自己成長的聰明理財術

怎麼做,可以不必多繳稅金?

看出一個人十年後的發展性

自我投資的最佳時機

買車好嗎?

應該買房子嗎?

你是不是跟未來自己的借錢?

第3堂課 吸引財富的時間運用術 ── 決定好目標,才能不斷致勝!

意外的盲點

考證照也是對自己的投資

什麼證照可以賺錢?

二十多歲時應該考什麼證照才好?

證照並不等於你

比有證照的人多六倍報酬的理由

先想想得花幾年才能回收成本

以十年為單位來思考人際關係的回報

一書一行動!賺回十倍書錢的讀書術

一舉三得!一次行動達成三項目標

客訴也是商機

給各位課長、經理

第4堂課 按下變有錢的開關!──讓公司不能放你走的訣竅

有沒有能力,最關鍵的差別是?

老闆其實很想開除赤字員工

你想過工作的意義嗎?

你的工作對公司有什麼幫助?

有能力的人看的是公司的「十年後」

你認為自己為什麼沒有被裁員?

建立維持動力的方法

思考自己的存在意義,是攸關生死的問題

第5堂課 讓年收入增加一.五倍──懂得善用金錢,就能在商場上立足

不斷創造好景氣

薪水和評價是怎麼決定的?

坐領高薪的老闆,和工作是否成正比?

你是不是覺得自己懷才不遇?

國家預算與家庭收支有著密切的關係

調查十年後的日中關係

「分享」是提高薪水的關鍵

比別人多賺四倍的絕招是什麼?

對別人有助益,收入就一定會增加

有能力的人多從事高生產性工作

計算看看自己的勞動生產力

將偶然想到的點子,變成賺錢的創意

隱藏在森林裡的問題

結語 賺錢=讓人幸福

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前言 用最小的努力,大大增加存款和薪水!

我從事管理顧問至今,見過許多有錢人。

在我的經驗裡,這些人當中,排行前3%的有錢人都可以立刻回答以下的問題:

‧時薪780日圓與1,500日圓的人,能力有什麼不一樣?

‧經濟不景氣時,年收增加的人和減少的人差別何在?

‧為了將來,得存多少錢才夠?

具備賺錢力,將來有機會成為有錢人的人,都可以明確回答這些問題。兩個小時後,當你讀完這本書,你也可以轉變成「富人的思考」,賺錢、儲蓄,增加財富!

學會「富人的思考」,你可以從日常生活中發生的小疑問,發現可能成為商機的點子,或是想出有效增加財富的智慧。

「我現在工作很認真,但我無法確定將來是不是也能如此安心。」

「我想存更多錢,但是該怎麼活用金錢?該怎麼累積財富?……完全沒有頭緒。」

你覺得這個人需要的是什麼?

家用的節約術?

股票或投資的理財術?

還是強化自信的精神論?

都不是!雖然這些也都很重要,但卻不是解決煩惱的根本答案。

那麼,這個人要獲得賺錢力,最需要的到底是什麼呢?

答案是必須轉換成富人的著眼點。

有錢人的「著眼點」是不一樣的。

為什麼改變「著眼點」就可以吸引金錢?

就像著名的錯覺圖像「魯賓之杯」,同一個景色在不同的人眼中有很大的差異,不同的著眼點就會造成天差地別的判斷。

有錢人可以清楚看見一般人所看不到的問題切入點,所以說,有錢人的「著眼點」可以為我們開拓人生中的財富與人際關係。

就像本書所要介紹的,在心中載入有錢人的「著眼點」,就可以成為金錢喜歡的人。

改變著眼點,具體來說,該怎麼做呢?

本書將針對富人的三個著眼點一一介紹,仔細說明如何擁有「高一層的視野」,而你也將會有以下的改變。

.金錢喜歡的人的特徵

○薪水、年收增加

○以錢滾錢的賺錢點子源源不絕

○精通越花錢越賺錢的理財術

○逛街或看電視就能發現有用的點子

○十分鐘看穿公司或商店的業績

○看結算表就能掌握公司的業績

○懂得如何讓上司或老闆、客戶說YES

○成為公司不可或缺的人才

相反的,不管怎麼努力,都無法致富的人,很多都有以下特徵。如果你也符合其中一項,那就要當心了!請務必閱讀本書。

.如果有這些特徵就要當心了!

×錢包、存款簿裡的錢都不知道怎麼花掉的

×衝動之下買了東西,事後又後悔

×總覺得公司對自己很不公平

×不會看人

×花錢、花時間參加講座、考證照,卻好像什麼也沒學到

很明顯的,這種就是被金錢討厭的人的特徵。

接下來,我就從日常生活中經常可見的例子來說明「被金錢喜歡的人」和「被金錢討厭的人」到底有什麼不同。你一定會覺得很有趣,也能一看就能明白。

不要再錯過成為有錢人的日子了,實踐本書的建議,我保證絕對值回票價十倍。

你將不必為金錢感到不安!

翻到下一頁,進入第一堂課吧!

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試閱

第4堂課 按下變有錢的開關!──讓公司不能放你走的訣竅

●有沒有能力,最關鍵的差別是?

一般都認為,錢賺比較多的人,是因為比其他人優秀。

不過,高薪的人還有一項特徵。

那就是──「專做別人做不來的工作=沒有人可以取代的角色」。

換句話說,從公司或所屬部門這些「高一層」的視線來看自己的立場,如果我們能夠發揮只有自己才有的功用,就不會被裁員,一定會受到重用。

這些對公司有所貢獻而獲得加薪的職員,他們有哪些特徵,接下來我就為各位說明。

*努力工作,薪水卻不高的人

「黑字職員」和「赤字職員」差別在哪?

我們先來看所謂有能力的黑字職員。

他每個月可為公司賺取毛利100萬日圓,假設公司每個月支付給他50萬日圓的成本,其中包含薪資和行銷經費,扣除下來,每個月50萬日圓就是「為公司創造的利潤」。

所謂「對公司的貢獻」,除了像業務人員賺取營業額那樣直接帶來金錢的流入,還包括了「培植部下」「為公司留下關鍵知識」「讓公司氣氛開朗積極」等各種形式的貢獻。

*公司的菁英黑字職員

「公司所支付的成本」也有各種涵義。

除了薪資、獎金等直接成本以外,如果有人總是汙衊同事,總是發表負面言論,破壞公司氣氛和同仁士氣,公司對這種人除了薪資以外,也付出了間接成本。

還有,屢屢犯錯、頻頻遭客戶抱怨的人也是公司付出間接成本的對象。

公司評斷職員的依據,就是從他的貢獻扣除成本後所得的「為公司創造的利潤」

*扯後腿的赤字職員

「他那麼認真,為甚麼評價這麼低?」請仔細觀察,這樣的人很可能是因為除了單純的人事費用之外,他還讓公司負擔了額外的成本。

問題是,當事人沒注意到這一點。如果你總納悶為什麼沒有加薪,其中一定有理由。

比如說,一個主管如果老是對有能力的部下扯後腿,難得的優秀職員因為上司的刁難而辭職的話,這個上司就是讓公司付出成本的對象。

你的公司怎麼看你呢?客觀地從「高一層」的視線觀察,就是令老闆賞識、被金錢喜歡的第一步。

●老闆其實很想開除赤字員工

赤字員工有三個典型的特徵。

1. 100%自我肯定

我相信我永遠是對的!

這種人缺乏彈性,不會站在對方的立場設想,相信「我永遠是對的=錯的是對方」。由於他們總認為自己的做法最正確,通常也不會接受別人的建議。旁人也無力給他建言,認為說了也沒用。

當一個人失去獲得建言、讓自己成長的機會,想法就只能局限在狹隘的世界觀當中,也限制了發展,最後就演變成赤字員工。

獨善其身的人可能演變成赤字員工,成為公司裁員的對象。要預防這種情形,必須經常換個立場來思考事物,「站在客戶的立場,觀點有什麼不同?」或是「主管/部下會怎麼看?」

2. 不懂得從失敗中學習

我以後會改善。

這種人不會從一次的失敗中獲得教訓,同樣的錯誤會犯上好幾次,造成損失。

每個人都會失敗,但是不設法改善的人,將無法賦予重任,也就沒有成長的機會。沒有了幹勁,技術也無法獲得提升,最後就演變成赤字員工。

3. 口頭禪是沒辦法

這我沒辦法!

這類型的人經常說「可是」「很難」「沒辦法」「不可能」等。

他給別人的感覺就是「無心工作」,公司不會將重要的工作交付給他,最後也只能成為赤字員工了。

許多老闆都說,整體來看,會思索「如何突破難關」的人相當稀少。所以這種「會動腦」「有彈性」的人會受到重用,出類拔萃。

●想過工作的意義嗎?

上一篇提到的三種赤字員工有一個共通點。

那就是,他們都沒有想過工作的目的。

對於上司的要求,他們不懂、也不去追究,所以總是畫錯重點。

若能看清楚每一項工作的目的,成為超級黑字員工的日子就不遠了。

我們的心靈深處總是在追尋事物的目的,這也是我們面對新的課題時所必要的態度。

假設你指示部下:

「兩個禮拜內,做一份新事業的行銷計畫給我。」

部下可能會這麼想:

「為什麼把這個工作交付給我?好像很難、很麻煩,實在不想做。」

這種情形,如果能夠清楚傳達工作的意義,就能激發部下的幹勁。

雖說讓他自己思考是最理想的,不過,也可以由上司主動告知工作的意義:

「如果這項計畫順利,我們公司就可以準備進軍亞洲市場。我之所以委託你,就是看重你先前負責客戶管理的經驗。負責這項專案,可以拓展人脈,你也會更專精。如果有什麼不懂的地方,可以來問我。」

聽上司這麼說,是不是清楚了解這項工作的意義,心情也會變得積極?所以我說,找到意義,才有幹勁。

這就是心的施力方向由後轉前。

‧找到意義,才有幹勁

當心向前了,人才會開始思考「該怎麼具體實現」。

找到意義之後,我們就會樂意去做。如果你對現在的工作提不起勁,不妨稍微停下來,想想看:

「這項工作對我有什麼意義?」

有時候我們在不知不覺當中就停止思考,但是,會賺錢的人有著中長期的眼光,他們會追求自己理想的職涯或人生規畫,思考公司的品牌。

心中總是有目標的人,將不必為錢煩惱。

明白自己該做什麼的人,不會辜負主管或老闆的期待。相反的,凡事沒有計畫,「好吧,叫我做我就做吧。」這樣茫茫度日的人,他的人生也就只能這樣了。

忙碌的時候、心情不能放鬆的時候,更需要好好思考:「這份工作對自己、客戶、公司的意義是什麼?」

●你的工作對公司有什麼幫助?

讓我們具體想想自己在公司負責什麼樣的任務吧。

首先大前提是—我們都負責公司的銷售任務。有銷售,公司才能支付員工的人事費或開發費、原料費、辦公室的租金等。

還要提高利潤,這是維持公司營運的必要條件。貸款的攤還或是將來的投資等,都必須要有利潤才能提撥資金。

接著,我們就從「高一層」的視線,看看公司裡的各種職務如何對銷售或利潤做出貢獻。

有些公司覺得直接創造營業額的業務員功勞最大,也有些則是推崇替公司增加資產的開發人員。

不過,工作都是環環相扣的,每個職務都是為了創造銷售和利潤,貢獻一己之力,這一點我們必須先清楚了解。知道自己的工作性質對公司的利潤有什麼樣的貢獻,就能計算出合理的月薪。

‧你負責什麼職務呢?

1. 業務部

負責創造營業額。

2. 採購部

負責以合理、便宜的價格購買適量且品質優良的原料。與銷售和變動費(原料費等)相關。

3. 商品開發部

負責以低廉的成本開發暢銷的商品。與銷售和變動費(原料費等)相關。

4. 會計部

為公司控制整體成本,嚴格把關職員的經費運用,負責刪減固定費。固定費支出越少,就越容易產生利潤,所以會計人員的任務非常重要。

5. 人事部

從適才適用的角度負責人員的錄取和配置,關係著人事費,以及毛利和毛利率。

●有能力的人看的是公司的「十年後」

如果你已經清楚知道自己在公司裡承擔的任務了,可以更進一步思考,十年後自己將負責什麼。

你有沒有想像過十年後的社會?

觀察人口結構或經濟情勢、資訊通信環境等的變化,可以看出很多具有發展性的商機。

「公司所要發展的方向,是否符合今後的時代需求?」

「現在該如何準備,才能掌握業界的主導權?」

要看清這些,必須從「高一層」的視野來觀察這個世界。

「這樣下去,我們公司豈不是岌岌可危?」

只要曾經有過這樣的想法,都是很優秀的,因為這證明他有「高一層」的視野。

十年後會發生什麼事,誰也說不準。預測未來,積極向上司或老闆提案,也關係到你的「價值」。

●你認為自己為什麼沒有被裁員?

就像你有選擇公司的權利一樣,公司也有選擇是否繼續聘雇你的權利。

你覺得公司為什麼繼續聘雇你?

要回答這個問題,必須從公司的角度,客觀地審視自己。

幾乎沒有人思考過這個問題,也給不出答案。

但是,現在不管公司規模大小,裁員已經是稀鬆平常的事了。確認自己對公司的存在價值為何,進一步提升自己的價值,就是營造不用為錢煩惱的人生所必要的觀點。

現在就盤點一下自己的「價值」吧。

如果你覺得自己很努力工作,但是薪水太低,請參考以下的「提升工作價值與薪資檢視表」,依自己的狀況填寫。曾經有人寫完以後便注意到自己不努力不行了。

‧提升工作價值與薪資檢視表

請填寫下列空欄。

公司繼續聘僱我,是因為我有這樣的貢獻:

具體內容:                                                           

所以公司認為我是無可取代的人才而重用我。

例)身為採購人員,每個月開發暢銷商品,讓公司的營業額提升了10%。

例)身為工廠的品管部門負責人,將失誤減到最低,不良品率控制在1%以下。

例)身為會計部門負責人,成功縮減了5%的經費。

因為你所提供的價值(銷售或提案等),公司支付給你的薪資或獎金,以及其他為你支付的成本(辦公室的租金或在職教育費用等)都得以回收,在經營呈現黑字的期間,公司會繼續聘雇你。

這張表還可以用來檢視你與客戶的關係,現在就試著填寫下面表格,如果你寫不出來,藉此機會認識危機也是很好的。

‧提升對客戶的存在價值檢視表

客戶與我保持良好關係,是因為我有這樣的貢獻:                                       

具體內容:                          

因為這樣的貢獻,客戶認為我無可取代。

一年做一次這樣的檢視,你就能清楚知道應該努力的方向了。

●建立維持動力的方法

如果獲得加薪或獎金,看到金額增加,想必是很開心的。

但是,以錢為動力,只是暫時的,不如我們想像的持久。

當我們知道自己的工作對客戶或是周遭的人有什麼具體的幫助時,心中會很自然地浮現動機。

上一篇介紹的「提升工作價值與薪資檢視表」,對於提高自我動機也相當有效。

刺激(成為動機的事物)是因人而異,像是薪資或福利、名譽、地位、工作價值等都可能成為刺激。

我也曾經在工作上得不到成就感,時常覺得焦躁不安。

但是,當客戶親自向我道謝時,那些焦躁便一掃而空。因為我找到自己的存在價值,令我非常開心。

之後我便著手安排可以直接獲得客戶回饋的諮詢方式,這也是為了激發自己的能力。

請參考以下案例:

‧應邀演講時,如果時間許可,我會盡可能參加會後茶敘,與參加者交換心得。既可作為下次演講的參考,也可以獲得商機的靈感。

‧舉辦講座時,安排三分鐘以上的問卷調查填寫時間,讓參加者可以慢慢寫。看到學員的心聲,就會打從心底湧現喜悅和活力,「能夠讓學員們都滿意,真是太好了!」

當然,有時候我也會收到比較不客氣的回覆,不過這也是一種激勵,讓我有機會突破窠臼,追求進步。

你的工作對周遭有什麼貢獻?

有獲得回饋的機會嗎?

我們一定要設法讓自己的存在價值「看得見」,如果你是主管,幫助部下「看見」他自己的存在價值,如此便能激發部下的幹勁和能力。

例如將客戶寄來的感謝函貼在員工休息室,讓大家一眼就看得到。

●思考自己的存在意義,是攸關生死的問題

現在是連運動選手也要思考利潤的時代。

我指的是擁有日本全國錦標賽冠軍實力的美式足球隊「相模原RISE」。這支隊伍曾經面臨解散的危機。

曾經,許多大企業都擁有運動隊伍。景氣好的時候,擁有運動隊伍可以達到廣告宣傳的效果,或是社會貢獻的價值。

但是當景氣越來越糟,解散隊伍的公司也與日俱增。如此一來,隊伍失去收入來源,就很難維持下去。

過去只考慮「如何贏得比賽」的相模原RISE選手們,必須開始考慮「如何尋找收入來源」。

首先,相模原RISE意識到只依靠一家公司的風險,所以他們開始多方徵求願意小額贊助的企業。

接著,他們組織了球迷俱樂部,開設以中小學生為對象的足球教室。因為是由選手親自授課,孩子們都非常高興,選手也希望家長和孩子都可以接觸一流的技術。球隊藉著促進學童健康的活動來回饋地方及貢獻社會。

他們定義了這個價值觀,並廣為宣傳,會員也快速增加。

選手回想當時說:

「那時候多虧企業斷絕了贊助,我們才能夠團結一致,重建隊伍。」

某一天,必須突然改變立場的事,每個人都可能遭遇到。

有人遭到裁員,也有公司因客戶倒閉而面臨危機,就看我們如何面對這種劇變,再次定義自己或公司的存在意義,這些危機就很有可能變成轉機。

在這個時代,過去從未涉足行銷活動的運動選手,也要進行改革,思考如何對社會有所貢獻,多方探尋收入來源。你我也還有很多可以做的,不是嗎?

第4堂課總結 金錢喜歡什麼樣的人?

1. 經營者會考慮淘汰的員工

‧100%自我肯定

‧不懂得從失敗中學習

‧口頭禪是沒辦法

符合其中一項就要小心,你很可能被老闆、也被財富拋棄!

2. 面對一項工作,思考「做/不做」「會/不會」之前,先想想這項工作的意義!

3. 將自己對公司或客戶的貢獻度,轉化成言語和數值!

接下來在第五堂課,我們將一起思考讓公司必須為你提高待遇的劇本。

WORK SHIFT

為了將這堂課所學的內容應用在工作或是日常生活中,我建議大家列一張清單,每實踐一項,「吸引金錢的力量」就會更上一層。

功課13 利用第116頁的圖來思考,你在公司或部門中擔任什麼樣的角色,發揮什麼樣的價值。

功課14 當一項工作交代下來,思考「會不會做」之前,先想想「這項工作的目的與意義」。

功課15 幫助同事或部下思考自己的工作可以如何提升公司的利潤,也可以直接告訴他們。

功課16 想像公司的「十年後」。

從「高一層」的視野來思考應該做些什麼,才能在未來永續發展。

功課17 公司為什麼繼續聘雇你?將理由寫在第119頁的檢視表。

功課18 你的工作能為周遭帶來什麼幫助?建立可以獲得回饋的機制。

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