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商品編號:P0900074

非常識成功法則:創造財富與自由的8個習慣

作者 神田昌典
譯者 李彥樺
出版日 2009-02-24
定價 $280
優惠價 79折 $221
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內容簡介

 

就當作是被騙,也請務必一讀! ──勝間和代(2008日本商業書NO.1作家)
日本最具影響力的企管大師,最受傳誦的成功學經典!

*我讀了大前研一的《新國富論》,就決定進大前研一的公司工作;但後來我讀了神田昌典的《非常識成功法則》,就離開了那家公司。
*我在35歲前讀了這本書,並開始崇拜神田昌典。我從中學到錄音帶學習法和對收入的觀念,發展出我的《年收入增加10倍的學習法》一書。
*2000年起,我與神田昌典一連串的著作有了命運般的相遇。我確確實實的實踐《非常識成功法則》的8個習慣。神田對我的影響是無法計量的。
*與這本書的相遇是我人生中的衝擊性事件。我傻傻的奉行神田倡導的成功法則,將自己的夢想以4色原子筆寫在紙上,隨身帶著。真的很有效,許多願望都實現了,幾年後我也成為暢銷作家。
*這本書早在2002年出版,即便如此,每年、每個月,我都會從這8個習慣中獲得新的啟發。推薦給在事業上想更從容做自己想做的事,並累積更多財富的人。

以上這些推薦,都出自2008年日本商業書暢銷N0.1的女作家──勝間和代,不過,她只是為數眾多的神田崇拜者之一。在日本,力行神田昌典的教導,將本書奉為人生圭臬的成功者、企管顧問和名作家,絕對可以組成好幾個籃球隊,而且仍以等比級數增加中!

神田昌典在本書中,告訴你成功人士絕不會告訴你的,讓凡人變成成功者的真正祕密。這8個超越常識、顛覆思考的習慣,使神田昌典得以從一介公務員,躍升為日本企業主最推崇的企管顧問、名列富豪排行榜。他相信,他做得到,讀這本書的任何人也可以做到!勝間和代,就是最好的例子。

想成功,你必須學習的事,其實少之又少
◎從成功者口中所說出來的成功法則,大多是讓已經成功的人繼續成長的法則,凡人絕不能聽信!
◎被認為是罪惡的負面感情,其實可以成為人們最根源的能量,帶來成功。
◎一個人是否成功,全看他是否曾將自己的夢想、願望及目標寫在紙上。
◎要知道自己想做什麼,就必須先明白自己不想做什麼。
◎單純強調「只要重視人脈就會成功」的常識,其實是個漫天大謊。正確做法應該是,「只要重視優秀人物的人脈就會成功」。
◎根本沒必要對討厭的客戶低聲下氣。把不適合的客戶剔除,才是推銷員的工作。
◎「只做自己感興趣的工作,就會成功」這句話很可怕。很多人相信了這句話,一旦真的辭職之後,生活便陷入困境。
◎一般人喜歡的是用錢買來的東西,而有錢人愛的,卻是錢本身。
◎對創業家而言,有沒有賺到一千萬並不是重點。重要的不是金額多寡,而是金錢流入的渠道。




作者介紹
神田昌典

日本當今最受企業家推崇的企管顧問,輔導過的企業超過一萬家,被《GQ JAPAN》譽為「日本第一行銷大師」。
日本上智大學外語學院英文系畢業,紐約大學經濟學碩士、賓州大學華頓商學院企管碩士。
他在大學三年級時考進日本外務省經濟局,三十歲即成為美國家電製造大廠惠而浦的日本代表。他從惠而浦日本分公司「零人力」「零預算」「零商品」的狀態起步,在三年內使公司年營業額成長為八億日圓(包含OEM廠商販賣的部分為十三億日圓),榮獲「亞洲最優秀員工」頭銜。
他在1998年獨立創業,成立ALMAC股份有限公司,提供企管顧問和企業家教育的服務。同時推動以實踐直效行銷為宗旨的企業家組織「顧客獲得實踐會」(後更名為「頂尖企業實踐會」)。在創會的五年後,便有四千家以上的中小企業參與,輔導許多上班族成功創業,並培育出多位暢銷作家,因而轟動全日本。
目前經營數家顧問公司,領域橫跨企業家教育、心理諮詢、加速教育等等。提出的著名理論包括「情感行銷」「波峰經營理論」「非常識成功法則」,以及「春夏秋冬理論」(強調人生也有週期性)等,對日本新一輩企管顧問和企業經營者有著莫大影響。
代表作品有《成功者的地雷》《你的煩惱可以拯救世界》《金錢與正義》等書,銷售超過一百七十萬冊。也從事音樂劇和電視節目的企畫。個人網頁中分享他撰寫的報告、演講紀錄等資訊:www.kandamasanori.com。

譯者簡介 / 李彥樺
1978年生,台北人。東吳大學日本語文學系研究所畢業,曾赴日本明海大學及拓殖大學進行短期留學,論文內容為中日翻譯相關研究。大學時代開始從事翻譯工作,書籍翻譯資歷約八年,現為專職譯者,譯作涵蓋小說、實用書籍、漫畫、旅遊叢書等各領域。

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規格

商品編號:P0900074
ISBN:9789861341286
頁數:256,中西翻:1,開本:1,裝訂:1,isbn:9789861341286
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試閱

序章 成功是從「惡」的感情開始的

◆神燈的摩擦方法
「你搬家了?買房子了?」
在同學會上,大學時代的朋友如此問我。
「是啊,下定決心買了。」
聽了我這個回答,朋友嘆了一口氣,說道:
「我去年也買了一間公寓。看來你和我一樣可憐。」
朋友接著說:
「我們的青春就這樣被蹉跎掉了。」
「是啊。」我說。
他和我很像。
年紀相同、畢業的學校、科系相同、參加的社團相同。上班的地方也差不多。
一樣幸福的結了婚、生了小孩。
只有一點不同。
他以三十年的貸款買了一間公寓。
我以現金買土地來蓋房子。
這個差別是怎麼產生的
先聲明,我並不優秀,我只是個凡人而已。
雖然學歷不算低,但讀過的每一所學校都是勉強考上、勉強畢業。
雖然很不想說,但我也被裁員過。
然而卻有一個方法可以讓我這樣的凡人自動獲得成功。
那就是我接下來要說明的方法。
「成功」和學歷、能力、人脈、資金都沒有關係。
只需要一個簡單的法則,任何人都能實現願望。而且所有需要準備的東西都在自己眼前。只因為你不去看,所以看不見。
「咦?如果有這種能讓任何人都成功的法則,為什麼大家不知道?」
相信你一定很想如此大喊吧?
沒錯,所以我現在正在大喊。
這是非常單純、簡單的法則。但由於學校沒有教,所以幾乎沒有人知道。
然而實踐了這個法則的人,正不斷的實現著自己的夢想。
像這樣的神燈確實存在,絕無虛假誇飾。
我朋友沒有摩擦那盞神燈。
而我摩擦了。這就是我和他唯一的差別。

◆為什麼成功者的建言反而會造成阻礙?
前輩們常常給你一些號稱會讓你成功的寶貴建言。
只要走一趟書店,就可以看到很多討論成功法則的書籍。這些關於成功法則的書一本又一本的出版,一本又一本的消失,宛如沮喪時的慰藉般被消費著。
每本書裡說的論點都沒有錯。
但是不管看多少本,還是無法讓你踏出成功的第一步。
因為資訊的量實在太多了,讓人不知道該相信什麼、接下來該做什麼。書中指示的事太多了,讓人望之卻步。想要成功的話,應該先做什麼,然後再做什麼呢?書中並沒有告訴你優先順序。
公司的社長或上司常將一些一般常識下的成功法則掛在嘴邊。
「不斷幫助別人,財源自然會找上門來。」
聽起來太冠冕堂皇了,沒有人能反駁。
一般常識下的成功法則,除了這個之外還有很多。
「做人要謙虛才行。」
「真正重要的不是金錢。」
「人與人的相遇是很寶貴的。」
但照著這些標語去做,真的會成功嗎?
看看你周圍的現實吧。
不停喊著以上標語,卻只能以年薪五百萬日圓的上班族身分結束一生的人多如牛毛。
不過剛剛那些標語絕不是錯誤的。
我又不是壞人,當然認為謙虛是件好事。金錢無法買到幸福、與他人的相遇可以改變自己的一生,這些我也明白。
但是,凡人如果只相信像這樣一般常識下的成功法則,是無法成功的。我認為這就是最大的問題所在。
為什麼一般常識下的成功法則常常派不上用場?
直到我開始有錢之後,才領悟了其中道理。
事實上,大部分的成功人士在提出成功法則的時候,其實都是說給自己聽的。所以這些話對成功者而言相當有意義。
一般的成功人士最害怕自己變得傲慢、目中無人。所以為了自我警惕,他們不停宣揚著「做人要謙虛才行」「我們都是活在神的恩典之下」「金錢無法買到幸福」「人與人的相遇是很寶貴的」等等陳腔濫調。
我希望大家不要誤會,事實上我也認為這些一般常識下的成功法則是相當重要的思想。尤其是現在的我,對這些思想的重要性更是有著深切的體會。如果NHK跑來採訪我,問我:「你認為人生最重要的東西是什麼?」我應該會挺著胸膛說道:「是心靈的成長。」
但是,當一個人沒有錢的時候,一切就不同了。就算你聽到「金錢無法買到幸福」這種話,也無法產生深刻認同。
因為此時你有更關心的事情。
「怎樣才能擁有自己的房子?」
「要是自己生病,有什麼辦法能夠確保家人還能過著一定水準以上的生活?」
「孩子的教育不能忽視,對吧?但是教育費用去哪裡生?」
對凡人而言,像這樣的現實問題可是重要了幾萬倍。
貧窮的時候就算聽到「金錢無法買到幸福」這種一般常識下的論調,也只會當作是單純的安慰之詞而已。而且,如果在最需要努力工作賺錢的時期聽到「金錢不是一切」這種話,會帶來什麼樣的結果?這些一般常識下的成功法則是不是反而成了阻礙?
對凡人而言,一旦對賺錢的行為產生了懷疑,將出現致命性的危險。因為在這種情況下,就算開始賺大錢,也會為自己的行為踩煞車。
對凡人而言,謙虛也是不利的條件。銷售員一旦謙虛起來,客戶就會開始殺價。
對凡人而言,單純的認為應該珍惜人與人的相遇也是錯誤的觀念。重視人脈只能獲得下游工作,無法獲得與源頭公司往來的機會。
所以我完全忽視以上這些想法,直到我從凡人變成小有資產為止。
我當時心裡只有賺錢,每天盯著銀行存摺看。
我厭惡謙虛,徹底傲慢。
獨立創業後,我幾乎切斷過去所有人脈。不寄賀年卡,改寄宣傳單。
事實上,從成功者口中說出來的成功法則,大多是讓已經成功的人繼續成長的法則。凡人絕對不能聽信。因為優先順序不同,信了反而會造成反效果。
如果沒有了解到這一點,就會陷入矛盾之中。
「金錢不是萬能的」 vs. 「但是非賺錢不可」
「做人要謙虛才行」 vs. 「但如果不傲慢,就無法以高價賣出商品」
「要珍惜人與人的相遇」 vs. 「但老是接到下游工作」
心情就在這兩端晃過來、晃過去,不停搖擺。
處在這種宛如鐘擺般的狀態下,人是無法前進的。所以凡人永遠無法變得富裕。

◆把錢的問題與心的問題切開
有個辦法可以擺脫這種感情的鐘擺狀態。我想在此告訴大家。
想要從鐘擺狀態中獲得解放,必須先客觀理解自己到底是在哪裡與哪裡之間擺盪。
在追求成功的過程中,鐘擺的狀況可用兩軸來說明。
「金錢軸」與「心軸」。
金錢軸非常單純,只要拿存摺到銀行刷一下,就看得到數值。由於簡單易懂,所以常被當作成功與否的指標。年收入愈多,愈受到佩服。這或許很愚蠢,但有錢人本身就是一個形象品牌。
金錢就是力量。所以金錢=幸福。
但如果什麼事都這麼單純的話,就不需要警察了。
所以在現實中,除了金錢軸之外,還有一個心軸。
心軸的兩端是「貧乏」及「充實」。充實的心指的是奉獻、愛、感謝、節約、寡欲、好施、正直、有節制等等「善」的感情。
相對的,貧乏的心指的是虛榮、好面子、嫉妒、名聲欲、物欲、憤怒,也就是「惡」的感情。
換句話說,世界上有四種人。
富裕的人、貧窮的人、內心充實的人、內心貧乏的人。
可惜的是,大部分人天生容易受到「惡」的感情操控。金錢面貧窮,心也貧乏。
這就是我所說的「凡人」,也就是表中的第一類人。
凡人都想變得富裕,所以會咬緊牙關,努力工作。
但是賺了大錢之後是否也能獲得充實的心?不見得。
有錢人也分為幸福的有錢人及不幸的有錢人兩種。
不幸的有錢人下場是很慘的。雖然有很多錢,卻不曉得該如何使用。而且會誤以為自己擁有財富全是靠自己的本事賺來的。如此一來,可怕的災難馬上就會降臨。被信賴的人背叛、家人之間起爭執等等,最後變得一文不名。一旦沒有錢,朋友也會跑光。最後只能一個人孤獨的死去,嘴裡喃喃唸著:「這樣的人生到底有何意義?」
你希望死的時候是孤獨一人嗎?
這可不是危言聳聽。
就算變成有錢人,假如沒有正確的使用金錢,你將會看見人間地獄。

◆脫離凡人思維的兩個步驟
有錢也買不到幸福。
這雖然是陳腔濫調,卻是事實。
話雖這麼說,你還是很想親自證實這件事吧?
你想要脫離凡人身分,獲得金錢,也獲得幸福吧?
如果可以的話,你想從剛剛表中的一直接跳到四吧?
沒錯,我們凡人的欲望是相當強的。
想要有錢,也想成為對社會有貢獻的人,更想被他人所愛。換句話說,什麼都想要。
但是,想要同時滿足「金錢」與「心」,是相當困難的一件事。
原因就如同剛才所說,這之間會產生矛盾。
「想要有錢」,卻又覺得「錢不重要」。「有著物欲」,卻又認為「不能奢侈」。
一旦陷入這種矛盾之中,就會不知道該往哪邊前進。有時候走這邊,有時候走那邊,就像鐘擺一樣擺來擺去。
就像童話故事中,那匹站在三叉路口的馬一樣。走這條路有水,走那條路有乾草,馬猶豫著不知道該走哪一邊,最後餓死了。你現在的狀況就是那匹馬。
但是,有個方法可以讓你從這個鐘擺狀態中獲得解放,並且在短時間內創造財富上的成功。
這個方法包含兩個步驟。
第一個步驟,活用自己的「惡」的能量,讓金錢收入在短時間內步上安定的軌道。第二個步驟,竭盡心力充實自己的心靈層面。換句話說,不要同時追求「金錢」和「心」,而是將「金錢」放在優先位置,後期才努力追求「心」的充實。你的腦中必須清楚意識到這兩個步驟。
活用「惡」的能量是什麼意思?在此向大家說明。
一般人都會認為我們不該抱持嫉妒、敵對、虛榮心這類「惡」的負面感情。尤其是正向思考的信奉者,更是對這類感情嗤之以鼻。
但是,其實這些「惡」的感情擁有非常強大的能量。所謂的「惡」,雖然和「善」呈正反兩極的不同,但以能量的觀點來看,卻是相當強大的。人類的「惡」的感情能夠引發戰爭或殺人案件,威力實在驚人。我們很少見到像德蕾莎修女、甘地這樣發揚「善」的感情的人,但殺人兇手卻是所在多有。可見得凡人充滿了「惡」的能量。
很多成功人士在追求財富的過程中,活用了這些負的感情能量。不,應該說,沒有這麼做的人少之又少吧?
許多成功的企業家在談話之中,都曾提及小時候家裡很窮,或成績不好等等回憶。也就是說,有很多社長心中都帶著自卑感,並靠著想要讓人刮目相看的想法,努力經營公司,最後終於讓公司上市。
以我來說,因為一個錯誤決定,我進入了外務省(譯注:相當於台灣的外交部)工作。在那裡,我的地位永遠比東大畢業的人矮一階,而且這個狀況會持續到我退休為止。我很不甘心。所以我辭職了,改到一家顧問公司上班。但是公司認為「公務員一定沒有用」,因而將我裁員。接著我進入一家外資的家電企業,負責販賣冰箱和洗衣機,結果被客戶大罵「混蛋」。
你們給我記住,我一定要讓你們刮目相看,我一定要賺到高出你們年收入幾十倍的錢。
因為這股憤怒的感情,我獨立創業了。這就是我內心真正的聲音。
嫉妒和憤怒是非常強大的能量。有時候甚至可以利用來煽動大眾。受歡迎的政治家,例如日本前外相田中真紀子或東京知事石原慎太郎,都與民眾討厭的銀行或政府官員對立,其實就是巧妙利用了憤怒的能量。
只要掌握「惡」的感情的使用方法,就是一股強大的力量。
「我一定要開法拉利!」「我想上很多美女!」這類的欲望任誰都有。你偶爾也會想說出:「那傢伙實在太狂妄了,給我走著瞧!」這樣的狠話。
既然「惡」的感情確實存在,加以否定也沒意義。如果想要成功,就必須接納。
非但如此,還必須好好利用這股能量。
希望大家不要誤解,我的意思不是要大家完全變成「罪惡的化身」。心的充實當然還是必須努力追求。只不過在進入成功的軌道之前,你需要一股龐大的能量,所以當惡的感情出現的時候,請不要加以否定,而是應該善加利用,藉此推動你的事業。
當然,如果你心中一直抱著負面感情,就會顯現在臉上。你會變得面目猙獰、醜惡。所以不建議你長期保持這種狀態。
你必須以「速戰速決」為基本方針。把負面感情當成步向成功的技術課題。
一旦當你在通往成功的道路上逐漸穩定之後,接下來你應該努力洗滌心靈。一邊在現實的世界確實站穩腳步,一邊學習充實內心。
我的客戶中有位主藤孝司先生,他的Passmedia股份有限公司去年獲得NTT線路代理商中全日本第一的成績。他只雇用兩名員工來經營這家年營業額超過十億日圓的公司,三十出頭便退居會長之職。他的成功欲、金錢欲比誰都強。但是當公司的各種營業數字都按照預期往上攀升時,他開始讀研究所,並學習佛法。他感受到了他的收入所帶來的社會責任。
我認為像這樣的平衡感,是真正的成功者必須具備的特質。
在本書中,我將會告訴你如何在短時間內確實獲得成功。
為了達成這個目的,我接下來或許會說一些讓人覺得偏離道德的話。
但是,偏離道德並非我的本意。
不是我自誇,我可是相當重視倫理和正義的人。
既然如此,為什麼我要說這些容易帶來誤解的話呢?因為被認為是罪惡的負面感情,其實可以成為人最根源的能量,帶來成功。如果沒有理解這個事實,只會說一些冠冕堂皇的成功法則,我想你沒辦法在短時間內創造成功。
這本成功法則是一個三十七歲,初生之犢不畏虎的暴發戶所寫出來的不成熟之作。
由於絕大部分的成功法則都是已經完全成功的人所寫的,所以我故意在書中保留了不成熟的部分。我將已經完全成功的人不肯提及的「邪惡」部分也寫出來。至於善良的部分,市面上有很多好書可以參考,請閱讀那些書吧。
本書大致可分為三部分。
第一到第三個習慣說明利用右腦獲得成功的機制,以及精神層面的習慣。第四和第五個習慣說明使用左腦獲得成功的機制。第六和第七個習慣是一些能讓你在這個時代活得更有力量的法門。
最後一章,第八個習慣,相信大部分介紹成功法則的書都不曾碰觸過這個主題,是關於成功的黑暗面。
好了,在翻開下一頁之前,讓我們再一次確認目的。
這本書的目的很簡單,就是讓你的年收入變十倍。

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