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商品編號:02900202

長線思維:杜克商學院教授教你,如何在短視的世界成為長遠思考者

The Long Game: How to Be a Long-Term Thinker in a Short-Term World
作者原文名 Dorie Clark
譯者 張毓如
出版日 2022-05-01
定價 $390
優惠價 79折 $308
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內容簡介

★如果你想為自己的職涯制定藍海策略,請閱讀《長線思維》!──《藍海策略》作者莫伯尼 
★這是許多人現在最需要的書。──《這才是行銷》作者賽斯‧高汀
★準備做筆記吧!──《未來在等待的銷售人才》作者丹尼爾‧品克
★中文版特別收錄「長線思維──策略思考自我評估表」! 

世界變化越快,社會目光越短淺,
你越需要拉長戰線、沉著應戰工作與人生! 

杜克大學商學院教授、兩度入選全球50大管理思想家,
以三大法寶,指引你成為短線時代的長期贏家! 

★商管財經名人強力推薦──

 賽斯‧高汀│《這才是行銷》
 丹尼爾‧品克│《未來在等待的銷售人才》
 道格‧康南│金寶湯公司創辦人兼CEO
 休伯特‧喬利百思買前董事長兼CEO
 馬歇爾‧葛史密斯│《UP學》
 查爾斯‧杜希格│《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》
 艾琳‧梅爾│《零規則》共同作者
 法蘭西絲卡.吉諾│《莫守成規》作者;哈佛商學院工商管理學教授
 啟斯.法拉利│《別自個兒用餐》作者
 馬汀.林斯壯,《做個有SENSE的人》作者
 許景泰│大大學院執行長
 楊士範│The News Lens關鍵評論網媒體集團內容長
 何則文│暢銷作家、職涯實驗室創辦人 

★《華爾街日報》、美國亞馬遜網路書店暢銷書
★知名職涯媒體「Charter」評選為2021年最佳工作與管理書
★《富比士》:「幫助你開創人人都在追尋的有趣、有意義生活。」
★《Inc.》:「很少人能像多利‧克拉克一樣如此懂得策略性思考。」 

成功需要堅持和耐性,
但捨棄短期的滿足感,朝不確定卻值得的長期目標努力談何容易?
現在,終於有了切實可行的方法! 

同班同學一畢業就進大公司;同期同事比你更早升職;父母與老師、老闆與主管、社會文化一再對我們說,不但要贏,還要盡快贏過他人!

然而事實是──達成所有你想做的事需要的時間,都比你以為的還長。每天都忙得喘不過氣來,根本沒時間好好靜下來思考未來的你,正是時候需要吃下「長線思維」策略定心丸!

長遠思考者「不做」的事──

‧不裝忙(忙不等於你很成功;相反地,要不計一切代價避免忙碌)。
‧不塞滿行事曆(適時留白才有時間思考)。
‧不事事說「好」(即使是好事)。 

長遠思考者都這樣做──

‧歐洲皇室交代品牌形象顧問:「不要目光短淺,而是以終生視野經營皇室。」
‧好公司追求的也是利潤,但達成所需的時間規模必須放眼十年,而非一季。
‧學習矽谷「快速失敗」職涯實驗精神,區別「失敗」和「實驗」不同。 

你想要的一切幾乎都可以實現,只是不會即時達成。在長線思維裡,「時間」會成為你的最佳盟友,你會發現,長期的回報不是線性的,而是呈指數型成長!

◎各界強力推薦:

「想在人生無限賽局成為贏家,你需要長線思維!」──何則文/暢銷作家、職涯實驗室創辦人 

「如果你想為自己的職涯制定藍海策略,請閱讀《長線思維》!在這本重要指南中,多利.克拉克向你揭示如何建構獨特而強大的職業軌道。」—─莫伯尼,《藍海策略》作者

「充滿來之不易的智慧,這是許多人現在最需要的書,也是多利‧克拉克迄今為止最好的書。」──賽斯‧高汀,《這才是行銷》作者

「一如往常,多利‧克拉克完成了任務。透過講述一系列高成就者的故事,她展示了有策略的耐心多麼重要,以及好奇心和韌性的持久力量。準備做筆記吧!」──丹尼爾‧品克,《未來在等待的銷售人才》作者

「如果你覺得一天的時間怎麼也不夠用,你必須閱讀《長線思維》!克拉克將協助你,去除行事曆中讓你無法將時間用在最重要和能達成終極目標的事。」—─馬歇爾‧葛史密斯,《UP學》作者;管理研究學院終身成就獎得主;Thinkers 50領導獎兩度得主

成功不在於你完成多少事,甚至也不在於你設法實現什麼。相反地,成功在於了解你的人生目標並採取正確的步驟來發揮潛力。多利.克拉克是我最喜歡的其中一位作家,而《長線思維》可能是她迄今為止最好的書。這本書充滿鼓舞人心的例子和實用的建議,告訴你如何以不同的方式對待職涯,這本書將真正改變你的生活。我強烈推薦。—─艾琳.梅爾,《零規則》共同作者;歐洲工商管理學院管理實務教授

一如往常,多利.克拉克完成了任務。透過講述一系列高成就者的故事,她展示了有策略的耐心多麼重要,以及好奇心和韌性的持久力量。準備做筆記吧!—─丹尼爾.品克,《未來在等待的銷售人才》作者

如果你想掌控自己的生活和事業,並培養成功的習慣,請閱讀《長線思維》。—─查爾斯.杜希格,《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者

這本珍貴的書可以幫助我們重新關注真正重要的事。多利.克拉克的《長線思維》寫作純熟,並包含可執行的建議,展示如何打破每天不斷衝刺的循環,並找到讓我們感到自在的個人馬拉松步調。—─法蘭西絲卡.吉諾,《莫守成規》作者;哈佛商學院工商管理學教授

《長線思維》提供了深思熟慮、實用且引人注目的方法,讓讀者能夠在要求苛刻、關注於短期回收的世界中實現更高的抱負。非常值得一讀。—─道格拉斯.康南特,康南特領導創辦人兼執行長;金寶湯公司前執行長

想要按照自己的方式重新定義成功並建立有意義的生活,請閱讀《長線思維》。—─啟斯.法拉利,《別自個兒用餐》作者

如果想要建立和過真正有意義的生活,那麼我非凡的朋友多利.克拉克撰寫的這本精采書籍非常適合。書中充滿具體、可執行的建議,可以立即加以應用。—─休伯特.喬利,百思買前董事長兼執行長;哈佛商學院工商管理講師

做好準備,再也不要以同樣的方式看待生活。對於任何渴望擺脫電腦螢幕並探索
新冠病毒大流行後生活的人來說,絕不可錯過《長線思維》。

—─馬汀.林斯壯,《做個有SENSE的人》作者

【作者簡介】多利‧克拉克(Dorie Clark

商業顧問、演說家、創業家,在杜克大學福夸商學院和哥倫比亞大學商學院教授高階主管教育。
成長於美國北卡羅萊納州小鎮,憑著對人文哲思與政治的興趣,進入史密斯學院與哈佛神學院就讀。畢業後擔任記者,成為《哈佛商業評論》《富比士》《高速企業》專欄作家,並獲新英格蘭新聞協會獎。亦曾任前總統競選團隊發言人。
2019年、2021年兩度獲選「Thinkers 50」全球50大管理思想家。《紐約時報》譽為「助人重塑自我和改變生活的專家」。《美聯社》《財星》評選為「品牌專家」。曾入選知名領導力大師與企業教練馬歇爾.葛史密斯的「MG100」教練計畫,從超過1萬7,000份申請脫穎而出,並獲選為「全球溝通教練第一名」。
擅長公共關係與品牌行銷事務、管理與策略諮詢、職場溝通、演講等。曾輔導數百位高階主管和創業家,知名客戶包括Google、微軟、摩根史坦利、富達投信、世界銀行、耶魯大學、比爾和梅琳達蓋茲基金會和福特基金會。
曾於美國各大商學院授課,包括哈佛商學院、哈佛甘迺迪學院、史丹佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工史隆管理學院、哈斯商學院等。經常受邀至世界各地演講,幾乎於世界各大洲的頂尖商學院發表過演說。長年空中飛人的忙碌工作生活模式也讓她反思,萬一有天病倒,將無法長久持續,於是創辦「公認專家」(Recognized Expert)線上課程平臺,不但為她帶來七位數美元收入,也過著更理想的平衡生活。
興趣廣泛並熱心助人的她,曾執導環境保育紀錄片《瑪麗恩.史多達特:一千次努力》,並協助製作多張葛萊美獎爵士樂專輯。她亦資助多齣百老匯音樂劇(包括東尼獎得獎作品),自己更加入知名BMI創作工作坊,最新的10年長線目標為2026年「寫出進軍百老匯的音樂劇」。
想了解更多,請參見dorieclark.com。

譯者簡介 張毓如

清華大學外語系畢業。從事出版業多年,曾任出版社主編、版權主任。譯有《聆聽之路》《約定:帶著愛去旅行》《歐普拉人生指南——讓生命重新開機》《給孩子火種,他們就會燃燒全宇宙》等書。

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規格

商品編號:02900202
ISBN:9789861756752
EISBN:9789861756745
304頁,25開,中翻,平裝,單色
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電子書

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目錄

推薦文 想在人生無限賽局成為贏家,你需要長線思維 何則文 

前 言 想遠一點,你的成就將呈指數型成長
    你需要的不是更多高效工作法
    你要反應靈活,但不忘長遠思考
    勇於承擔短期後果
    達成所有事需要的時間,都比你以為的還長
    你需要有策略的耐心
    你想要的一切幾乎都可以實現,只是不會即時達成
    不做短視近利的選擇,才會與眾不同

第一部 為自己留白 

第一章 為什麼我們總是忙個不停的真正原因
    對人說「我很忙」背後的好處
    忙到麻木
    扭轉「工作太忙」的刻板印象
    總是在列清單,卻永遠做不完

第二章 學會說不(即使是好事)
    太好了!否則說不
    找到你的北極星
    決定不擅長什麼
    進一步詢問對方更多資訊
    ‧ 他們想討論什麼?
    ‧ 別人認為你可以提供什麼協助?
    對自己提問
    ‧ 一共要投入多少時間?
    ‧ 機會成本是什麼?
    ‧ 身體和情感成本是什麼?
    ‧ 如果不這麼做,一年後的你會感到難過嗎? 

第二部 專注在真正值得的事 

第三章 立下正確的目標
    只要你有選擇,就選更有趣的那條路
    已經在做的事,用心評估
    記住自己為什麼開始
    別管其他人怎麼想
    你想成為什麼樣的人?
    走向最大的成功
    你要怎麼登上卡內基音樂廳舞臺? 

第四章 是時候去探索
    你能抽出二○%時間去探索嗎?
    建立你的生活投資組合
    我的「只能在紐約」活動年
    為機會創造時間
    二○%時間的具體實踐方法
    ‧ 獲得正確的支持
    ‧ 聘請教練
    ‧ 為自己訂出最後期限
    ‧ 繼續學習
    ‧ 即使輸了也算贏
    ‧ 以數十年的時間長度來衡量

第五章 職涯波段思考法
    有策略地大量投入
    抬頭找機會,低頭專心做
    職涯波段思考法四關鍵
    ‧ 學習
    ‧ 創造
    ‧ 聯繫
    ‧ 收割

第六章 以策略實現目標
    「一心多用」也可以是好策略
    以人際關係為優先考量
    什麼是你想要的工作生活型態?
    工作也可以是生活
    讓擁有的貨幣發揮最大功效

第七章 人脈很管用,為什麼不好好擴展?
    談人脈,很骯髒?
    ‧ 短期人脈
    ‧ 長期人脈
    ‧ 無限期人脈
    累積並做大
    從幫助別人到成為葛萊美獎爵士樂專輯製作人
    成為有價值的連結者 

第三部 保持信念 

第八章 有策略的耐心
    如果計畫行不通
    從拒絕中反彈
    未來的成就會呈指數型成長
    當前途看來黯淡無光時的自我提問
    ‧ 我為什麼要這樣做?
    ‧ 這也適用於其他人嗎?
    ‧ 我信任的顧問怎麼說?

第九章 重新思考失敗這回事
    合寫新書
    改編音樂劇
    開設新專欄
    上臺演講
    名列頂尖管理思想家
    矽谷快速失敗策略
    成功有很多條路
    永遠都有替代方案
    預先承諾:寫上明確日期
    讓社群一起參與

第十章 別忘了享受努力的成果
    你不會永遠急著吃棉花糖
    充分理解成功具備的要件
    與空的距離
    放眼七年
    品嚐過程
    拒絕走上簡單的路 

結 語 成為長遠思考者的三個關鍵
補充資源
中文版特別收錄:長線思維──策略思考自我評估表
誌謝

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各界推薦

|推薦文|
想在人生無限賽局成為贏家,你需要長線思維
何則文/暢銷作家、職涯實驗室創辦人

這幾年臺灣經濟在疫情下逆勢崛起,許多公司的營收都創下不錯的表現。隨之而來的,往往是伴隨成長帶來的高工時,「忙到昏天黑地」似乎成為臺灣許多上班族的寫照,就像一匹匹不斷奔跑的馬,找不到暫停鍵給自己喘息。

很多人 也因此感到迷茫,工作跟生活似乎難以平衡。只能想像著,哪天「財富自由」以後,再來思考自己人生所愛,現在也只能先趁年輕拚一波。

然而,你可以不一樣,你能夠同時有很好的工作表現,也創造出豐盛有意義的生活。只要做好心理建設,用心眼觀看自己的人生,你就可以擺脫高工時地獄,探索屬於自己的可能性。

大家都想要「財富自由」,但很多人不知道的是,我們真正要的,其實是自由,而不是財富。財富只是讓我們的人生可以更有選擇權,通往自由的其中一條道路而已。

但許多人反而變成追求金錢,進而成為其奴僕,因此不快樂,不自由,更「窮得只剩下錢」。

為什麼會這樣呢?很大的原因是我們錯把成功這件事,定義成完成多少目標,但其實我們應該追求的是幸福而不是成功,成功是做給別人看的,幸福則是給自己人生最好的禮物。我們這一生只需要對一件事情負責,那就是自己的快樂。

而要達到這樣的境界,在人生這場無限賽局中成為贏家,你需要的就是《長線思維》這本書。作者多利.克拉克是美國知名商業顧問、創業家及演說家。作為實戰派專家,她也在杜克大學跟哥倫比亞大學擔任教授,講授高階領導人培育的主題。

《長線思維》讓我們學到,人生的豐盛美好,應該要學會「放長線釣大魚」,追求指數的成長,而不是線性的回報。這時候我們就需要一個新思維:學會留白、別再瞎忙。很多人都認為要做很多事,比他人更有效率,把自己塞得滿滿的,才叫有產值,但當我們被自己壓得喘不過氣時,反而會失去長期規劃的能力。

如果我們只追求一季或一年的利益,就看不到更長遠的可能。因此規劃自己的人生,不只要用十年眼光看,更要用百年的永續思維。所以作者告訴我們不要想炒短線,成事需要醞釀的,往往比我們想的還要多更多。

所以我們要培養的是策略思維的耐心,可以為還沒發生的願景理念犧牲當下,只為了那個更長遠未來的勝利。但這不容易,因為如果回饋不即時,很多時候人們會認為自己的努力正在做無效功。不過正是要違反這樣短視近利的人類天性,才能看見長遠未來的策略全局。

那具體上,我們可以怎樣做呢?我們可以試著給自己放空的時間,不要讓忙碌蒙蔽自己思考的時間。忙碌不等於成功,也不代表很多產,相反地,很多時候反而是因為時間安排而產生盲點,一定不要以為忙就等於充實。要找到時間,劃分工作與生活的界線。刻意為自己的生活留下空白,沉澱反思。

而想要生出時間,最根本的基礎是要學會說「不」!判斷是否要接受與否的標準,其實就是問問自己,這次邀約或者這件事,會不會讓你感到非常興奮?如果不會,只是讓你如食雞肋,自己都意興闌珊的話,千萬不要為了討好他人而當好好先生,就勇敢說「不」吧。

而在這過程中,我們也要找到屬於自己價值判斷的北極星,不單單只用錢來思考。而是想,我到底想要成為怎樣的人?我的每個選擇都會幫助我往那樣的方向前進嗎?對自己進一步提問,這需要多少時間?你需要付出什麼機會成本?你身體跟情緒的

感受又是如何?如果你拒絕,你會真的很難過嗎?還是還好?

讓自己暫停一下,學會說「謝謝邀請,不過先不用」,你將為自己帶來許多過往意想不到的成長躍進空間。而這一切,都是要讓你專注在真正重要的事上,也就是能讓你生涯呈指數型提升的長線策略。

不忘初心,方得始終,千萬不要忘記最初那個讓你起心動念的想法,你想要成為怎樣的人?過怎樣的生活?不被現實毒害你最初的本心。錢其實不是最重要的,不要忘記你要追求的是幸福與自由,而不單單只是財富。財富只是一種方法、工具跟手段,從來不是人生的最終目標。

而當你找到留白時間,你要開始做的就是探索自己,設定目標,持續保持開放的學習型成長思維。

用一個世代的角度來思考未來。如果你是大學生,思考你三十歲的人生樣貌;如果你已經出社會,描繪你五十歲的人生可能。

在這本書中,你會學到如何創造屬於你的生涯護城河,透過職涯波段思維,打造每個階段最好的自己。

最後,透過人脈的串接,學習增長自我技能,你將找到對的人、對的空間,以及能貫徹你人生的核心願景;終有一天,你將成就一切你想成就的事。

你跟夢想之間的距離,其實就差一個「長線思維」而已。

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試閱

|前言|想遠一點,你的成就將呈指數型成長

一陣尖銳而持續的聲音響起,我猛地從床上爬起。天仍未亮,而我感到暈頭轉向。這大半夜的究竟發生了什麼事?

然後我想起來了。

現在是凌晨三點三十分,刺耳的聲音來自鬧鐘。我前一天晚上就設好鬧鐘,為了及時趕赴紐約甘迺迪國際機場,搭上清晨五點的班機。

為了消除早起帶來的頭痛,我吞下兩片阿斯匹靈,接著快速穿上放在梳妝檯上的衣服,並叫了優步。越過無人的布魯克林大橋時,我凝視數以百計整夜綻放光明的辦公大樓燈光,在下方蜿蜒的東河上閃爍。我有項待完成的使命,需要做的就是強迫身體服從。

我可以在飛機上休息一下,並為稍後在洛杉磯的會議做準備。接著我會在太平洋時間上午九點三十分到達客戶辦公室,參加會議直到下午六點,並在晚上九點回到住處,在睡前快速吃完晚餐。隔天,我將在洛杉磯參加更多會議,接著搭乘飛往亞特蘭大的航班,於東岸時間下午五點五十分抵達。如果天氣和交通狀況良好,我將有足夠時間參加客戶的晚餐會議,並在第二天早上發表主題演講。

我知道自己做得到這一切,也必須這樣做。那一週,一切都很順利。但是在車子急駛穿越布魯克林大橋時,我內心一陣突如其來的刺痛。有那麼一瞬間,我沒能壓下這個念頭,似乎還感到有些孤單。在那一刻,我想知道為什麼決定這樣過日子。

 

‧你需要的不是更多高效工作法

大約就是那時,我正在教授商學院的高階主管教育課程。一家大型金融服務公司讓三十位表現最佳的員工參加為期兩天的特別課程。這些男士與女士是公司最成功的人,但工作坊結束後,他們在聊天時說出相同的話:「我只希望有時間好好思考。」

我最近經常聽到這樣的話,有些甚至來自最親近的人口中。我最好的朋友遲遲未回覆我寄去的文件。她的回覆通常迅速而完整,但最近,情況不同往常。

「如果妳有機會喘口氣,可以快速瀏覽一下。」我發訊鼓勵她。

「問題就是我沒機會喘口氣。」她回訊時人正在其他州出差。

從所有外部衡量標準來看,她表現極佳,事業成功,又有新對象。但在內心深處,她覺得自己幾乎跟不上別人。

如今,許多人都感到生活匆忙、不知所措,永遠跟不上進度。我們低著頭,總是專注於下一件事。我們陷入永久的「執行模式」,沒有時間評估或探詢真正想要的生活。

閒暇時瀏覽朋友和同事在社群媒體上的貼文,感覺彷彿受到勝利者一連串的嘲笑:他們怎麼做到的?他們知道什麼我不知道的事?為什麼我跟不上?難道沒有什麼「提高工作效率的技巧」可以幫我一把嗎?

根本沒有這種方法。

如果能夠拋開比較心態,找到自己對成功的定義,並按照自己的方式生活,會是什麼光景?達到那種境界需要的耐心、策略和持續努力,看起來就像失傳已久的藝術形式。但要創造我們追尋的那種有趣又有意義的生活,這些要素必不可少──現在正是擁抱它們的時刻。

 

‧你要反應靈活,但不忘長遠思考

二○二○年二月二十八日,我收到一封電子郵件。「我很高興向您報告,我們很樂意出版這本書。」編輯寫道。於是我開始著手撰寫本書。

第二天,也就是二○二○年三月一日,在我居住的紐約市出現第一例新冠肺炎確診者。

在封城初期,一位同事發訊息和我討論出書計畫。當時我已著手撰寫在短線世界中成為長遠思考者有多重要的文章。但有鑑於新冠病毒造成的疫情,他想知道,長遠思考會不會有點過時?他說,真正的問題是「什麼事物可能會出乎意料地改變,並讓長遠思考吞下苦果」。

我一直專注於對抗短線思考帶來的破壞性誘惑。但是現在,在一場一夕之間發生各種變化的大流行中,問題出現了:長遠思考會不會根本沒有意義?

由於紐約的醫院在疫情爆發最初幾個月人滿為患,罹患新冠肺炎的健康風險非常懾人,造成的財務影響也是如此。我很久以前就已定下長達幾個月的春季旅行計畫:在莫斯科教書,並在達拉斯、溫哥華、佛羅里達等地演講。這些旅行以及原本可帶來的收入,全都消失無蹤。

但後來我意識到自己知道該怎麼做。我的演講事業始於二○一三年推出的處女作「改造自己」(Reinventing You)。主題演講很賺錢,也令人嚮往,更把我帶往世界各地。

然而,我知道自己沒辦法長期持續這種空中飛人模式。當我在斯洛伐克三個城市巡迴演講時,儘管出現咳嗽和喉嚨發炎症狀,還是硬著頭皮撐過去,我就知道了。當我在哈薩克的一所商學院,儘管不斷反覆發高燒和發冷,還是連續兩週每天上六小時課時,我也知道。當客戶邀請我千里迢迢去到這麼遠的地方,演講就不可能喊停,而我也總是使命必達。但我也知道,如果有一天我真的病倒,就無法繼續。我有些朋友年僅三十多歲,就被診斷出患有免疫系統疾病或癌症。希望上天保佑。但這讓我想對此有所計畫。

我知道祕訣是找到不需要親自出馬的賺錢方式,也就是停止「用時間換取金錢」。所以二○一四年,我開始嘗試線上課程。那年,我與一家有信譽的公司合作,開設了第一門課程,並於二○一五年與另一家公司合作開設第二門課程。我在試驗、學習。

終於,在二○一六年,我決定全力投入:獨立創建線上課程,並確保以正確的方式完成;我也寫書討論開拓新收入來源的過程,採訪世界專家的親身經驗,並將這種沉浸式研究企劃寫成書,於二○一七年出版,書名叫做《成為創業家》(Entrepreneurial You)。

我當然沒預期到即將來臨的新冠肺炎大流行,也並非因此開始研究如何開發兼職和多種收入來源。我更關心的是自身的狀況:生病,或者可能只是厭倦了不斷奔波。事實是,沒有人能預測未來。但我們當然可以確定想要實現的目標,或避免自曝潛在的弱點。

在新冠肺炎疫情爆發後兩個月裡,我提高了在過去六年發展的企劃和關係連結數量。我為三門新線上課程編寫腳本,並拍攝影片,也大規模啟動開發「公認專家」(Recognized Expert)線上課程平臺。謝天謝地,這些努力使我把事業可能一塌糊塗的一年,搖身一變成了人生迄今最成功的一年。

開設線上課程可能只是短期舉措,但這並非源於短線思考。如果沒有走過為了開創數位教育事業而摸索超過五年的艱苦之路,我絕無可能取得任何成就。長遠思考正像這樣可以在各種人生低潮時期提供保護,使我們得以朝著最重要的目標前進。

我們必須思想靈活,並在情況出現變化之下及時應變。但長遠思考是一切的基礎,並使我們能做出調整。如果只是毫無規則地採取笨拙行動,對刺激做出反應,絕對難以接近目標。但是相反地,如果採取長線思維,並了解前方道路可能隨著時間的推移而改變,你就得以盡可能地接近成功。

我意識到,長遠思考並非一成不變,一點也不。

 

‧勇於承擔短期後果

以長遠角度看待事物還有個不尋常的附加效果:勇氣。

我的朋友馬汀.林斯壯(Martin Lindstrom)是頂尖品牌顧問,為某王室家族提供建議。在一次訪問中,君主把他拉到一邊:「馬汀.林斯壯先生,」他說,「不要目光短淺。我希望你以長遠的角度考量。」

多長遠?

「我們不在乎接下來的幾個月,」君主告訴馬汀,「我們不用發表季度營收報告,甚至沒有五年或十年的中期展望,而是以終生的視野經營皇室,一次討論一代。在你為我家族打造的品牌策略工作中,如果這一代做得好,你才算大功告成。」

如今,這種觀點已極為罕見。例如近年來,許多公司因種族問題、婚姻平等和氣候變遷等社會議題而束手無策,但通常並非由於領導人不同意這個前提。正如馬汀所指出的:「我在職涯中認識了數百位執行長,其中沒有任何人—我是指,沒有人—不同意平等的觀念。」促使他們做出尷尬反應的,往往是對短期後果的恐懼,無論是季度營收受影響、股價下跌還是削減年終獎金。保持長遠思考需要勇氣,若你願意承擔短期後果,日後會收到巨大的回報。

我的朋友喬納森.布里爾(Jonathan Brill)是矽谷創新專家。他告訴我,公司面臨的真正風險是:「明明聘僱了知道如何取勝的聰明人,卻要他們在錯誤的事上取勝。」當所有激勵措施都指向短期收入目標時,這也往往是高階主管最能樂觀看待的目標,布里爾說:「但這樣做的結果,就算贏了也會失敗。」

會失敗是因為不去投資可以改變公司或整個產業的有意義創新,而是投資於所謂的「功能創新」。例如,「應該在那個新盒子上放什麼顏色的按鈕?」盒子上的新顏色不會產生革命性改變,也不會持久,但很容易做到,而且可能會略微改善當下的結果。

當然,每個人都喜歡十倍的高回報和突破性創新的光彩。但問題是,這需要時間。「一種產品或一項業務通常需要五到六年,才能擴大規模。」布里爾說。會有起步期,看看產品是否可行,然後去調整及優化。但在此之前會花上很長一段時間,即使是最好的創新產品,也可能看起來像不斷投入金錢的無底洞。但是一旦確立,你就建立了強大的競爭護城河。最後,他說:「公司要尋求的是利潤,但達成所需的時間規模必須放眼十年,而非一季。」

事實證明,唯有長遠思考才能達到目標,這不但適用於最好和最聰明公司的經營原則,也適用於人生。

 

‧達成所有事需要的時間,都比你以為的還長

二○○八年,在金融危機前令人暈頭轉向的那幾週,我靠三寸不爛之舌成功參加一場精英聚會,但我一個人也不認識,還可能是房間裡最沒資格的人。我找到一群和我年齡相仿的人,並要來一張邀請函,得以與他們共進晚餐(成功!)。他們因為畢業於同一所常春藤聯盟大學而互相認識。

等待開胃菜時,一位女士開啟話題,討論畢業十年後,班上同學是否產出更多的嬰兒或書籍。在短短的一段討論,卻彷彿長達數小時的時間裡,大家在彼此認識的人名上打勾:這個人有一個孩子。那個人寫了一本書,這個人就快達成了。還有人寫了五本書!諸如此類。

當時的我既沒結婚生小孩,也沒寫書。我能做的就是愉快地微笑,並在心裡暗罵髒話。

美國詩人朗費羅有一句名言:我們以自認為有的能力來衡量自己,而其他人則以我們做了什麼來衡量我們。這當然有其道理。但是,當知道自己有能力完成的事與迄今為止所做到的事之間存在差距時,真的令人非常沮喪。

達成所有的事需要的時間,都比你以為的還長。所有事。

隔年年初,我暗自立下計畫:無論如何,要在接下來的十二個月內簽訂出書合約。

我堅持不懈,利用整個春天寫下三本不同的書籍提案。我敢肯定,會有出版社喜歡其中一本,但我不會冒險。我透過朋友聯絡上一位經紀人。她一開始就駁回其中一個提案,告訴我:「這是一篇文章,不是一本書。」但認為另外兩個提案可能有機會。整個夏天,我不斷修改提案,潤色文句並讓想法變得更清楚,直到足夠與眾不同,可以提交給出版社。

然而仍舊沒有出版社採用。一次又一次的拒絕,全都給我相同的回饋:很好的嘗試,但你還不夠出名。我的經紀人最終放棄提案,也放棄了我。

我決定開始寫部落格(其實我不想),如此就能「夠有名」到得以寫書。我又花了兩年時間,才走上出書之路,向朋友乞求引介,並忍受一連串看輕我的編輯。但我最終累積足夠的文章和能量,談成出書合約。兩年後,《改造自己》終於上市。

那次羞辱人的談話已經是很久以前的事,而我終於能與世界分享想法。

在一次次追求成功中,很多時候你想要或爭取的目標都未能達成。但同樣地,一路走來,也有值得細細品味的時光。當你對於那些令人沮喪和費力、甚至可能在當時毫無意義的每一小步有所察覺,那些步伐才能創造出意義。

所有人面臨的挑戰都來自內心:在似乎沒有人留意或關心的情況下繼續前進,並相信最終世界會跟上腳步。

 

‧你需要有策略的耐心

幾年前,我推出「公認專家」線上課程平臺和社群,供有才華的專業人士學習如何建構自己的舞臺,以便與世界分享想法。每天,我都看到參與者面臨我也經歷過的挑戰。有時值得慶祝,但有時也會遭受拒絕,無論是提案被拒,或者提出的申請從未得到回應。與此同時,社群媒體上無休止的密集貼文攻勢清楚顯示:其他人似乎都已明白該怎麼做。

我們不禁想知道:我應該加快腳步嗎?更加苦學?更努力取勝?為什麼起不了作用?大多數人已經盡可能努力而快速地忙碌著,許多專業人士實際上沒有餘裕。

我們如此沉迷於採取行動,感覺幾乎沒有時間思考。所以,我們究竟能做什麼?

在這個世界上,我討厭兩件事。其中之一是耐心。從小只要有人告訴我不能開車、不能創業或投票,我就會感到不耐煩。我不想一輩子都在等待變成重要人士。但我學會以耐心讓自己平靜,因為我所做的一切有意義的事,都需要比我想要或預期的多更多的時間。從參與那場「出書提案對談」到出版我的第一本書之間的五年,感覺就像令人羞恥的永恆。為什麼花了這麼長時間?

成功的一天終於來臨,我也開始理解很少有人意識到的事:在黑暗的日子裡堅持不懈所得到的回報,並非以線性表現,而是呈指數型成長。

從表面上來看,從那次晚餐談話到我真正出版第一本書,花了五年時間才有所進展。但在那之後的五年裡,我成功建立一家營收達七位數美金的企業,成為美國兩所頂尖商學院的教授,我的著作更翻譯成十一種語言出版。我還成為百老匯音樂劇投資人、脫口秀演員和獲得葛萊美音樂獎項爵士專輯的製作人。

如果保持耐心很容易,工作很容易,那麼每個人都會去做。我之所以喜歡耐心,

是因為到頭來,這是對價值最真實的考驗:儘管沒辦法保證結果,你是否願意做這項工作?我們在沒得到認可、稱讚甚至確信會取得成果的情況下辛勤工作,以獲取成功。我們必須相信,無論如何都要去做。這就是「有策略的耐心」。你必須與欽佩和信任的人在一起,並奉為榜樣學習。你必須研究以前成功的案例以及希望效仿的內容,然後確定自己想在哪裡做出不同。

你必須願意(很多人都不願意)做出選擇。了解到對一件事說「好」不可避免地意味著對另一件事說「不」。你必須權衡所有後果,並投入金錢和努力。想要什麼都做,就什麼也完成不了。

但有意識地選擇如何度過時間以及過生活,產生的力量非常巨大。你必須下注,採取行動,然後等待。所以我願意保持耐心。

我到現在還是很討厭的第二件事是不共享資訊。很多時候,成功的人不願意分享經驗談。他們堅持傳頌傳統的英雄故事(才華和天賦得到認可!),既然那麼不同尋常,毋須用戰術弄髒雙手,也毋須為了成功而爭鬥。

只是沒有人那麼與眾不同。

我認識一位非常成功的藝術家,曾在TED發表演講,並獲得重要的國際工作委託。我問她,成功的祕訣是什麼?

她說,把工作做得十分出色。

但願如此。當然,出色的表現很必要,但這只是起點。你我都認識那種即使和專業人士一樣優秀又有天賦的人,卻從未成功過。凡事總有步驟、技術和策略。但是,當成功人士不分享他們的祕訣,該怎麼辦?其他人都無法真正了解成功需要付出的代價。

這個過程始終成謎,讓我忿忿不平。

我們都知道,沒有一夕成名這回事。成功需要時間和耐心。但是在我的高階主管教育培訓工作以及公認專家社群中,我發現,參與者通常不清楚「耐心」的含意。有耐心寫兩篇文章?十篇?一百篇?一千篇?我們的想法要多久才能得到認可,並能夠創造想要的生活和職涯?

本書的目標是清楚說明過程,並分享建立長期成功背後所需的現實條件,其實是

多麼的樸實無華。

 

‧你想要的一切幾乎都可以實現,只是不會即時達成

第一步要了解,有意義生活的關鍵是設定所需的條件。財務上的成功當然是大多數人奮鬥的目標,但永遠不該是唯一的衡量標準。相反地,應該更廣泛思考身而為人想要如何成長和發展,以及如何讓這些想法融入生活中。

另一個步驟則是,了解想要的一切幾乎都可以實現,雖然並非即時達成。如果有條不紊、堅持不懈、深思熟慮一步一步慢慢來,就能達到目標。一開始可能進展緩慢,但隨著時間推移,這些行動的優勢會帶來驚人的結果。

避開短期滿足,以實現不確定但有價值的未來目標,要培養這種長遠的視野並不容易。但在如今這個經常優先考慮簡單、速效,但往往膚淺的世界中,這是通往有意義又持久成功的最可靠途徑。

在本書中,我將分享支持長遠思考過程的關鍵概念和策略,這些都來自我生活中的實驗以及指導數百名高階主管和企業家的發現。

本書適用於希望從生活和工作中獲得更多,並願意選擇更難的路來實現目標的專業人士。你可能像珍妮一樣是處於職涯中期的高階主管,想知道下一步該怎麼走。你可能像羅恩一樣是創業家,因為自己的構想未能如願廣為宣傳而感到沮喪。你可能像艾伯特一樣正在計畫退休生活,不想因為錯誤的舉動而浪費時間或精力。你可能像瑪麗一樣是年輕的專業人士,準備在更大的舞臺上好好表現(不只是隱喻,也如同字面上的意思—在第三章,你會看到瑪麗在傳奇的卡內基音樂廳表演的旅程)。

本書共有三部,分別是「為自己留白」「專注在真正值得的事」和「保持信念」。

在第一部「為自己留白」,我們將從長線思維中經常被忽視的部分開始:首先需要清理障礙,準備行動。如果你太過忙碌與躁進,以至於無法有足夠的思考空間,那麼幾乎不可能擺脫短線思維。

第一章將討論我們為什麼忙個不停的真正原因。你有太多事要做,一點也沒錯。但是,填滿的行事曆往往是自己一手打造的牢籠,這也是事實。我們將討論可以用來逃脫的實用工具,或者至少讓欄杆變得更寬一些。

第二章將轉向可以更輕鬆拒絕的具體方法,以便在行事曆中騰出更多時間做最重要的事。

第二部「專注在真正值得的事」直搗長遠思考的核心。考慮到時間分配的輕重緩急,我們該如何確定要追求的正確目標,以及如何有策略又有效地追求?

第三章將討論如何確立適合你目標的架構,我將說明為什麼你應該努力把有趣的事做到最好。

第四章分享Google力推的「二○%時間」概念,教你如何將五分之一的時間花在新想法和企劃上。我將舉例分享在生活中應用這種策略的專業人士,以及為什麼所有人

都該刻意留下時間做實驗很重要。

第五章點出常聽人發聲抗議:這些我都想做,但不知道從哪裡著手!以及該如何使用我稱之為「職涯波段思考法」的概念,來制訂執行策略。

第六章是關於如何更善用時間。有沒有辦法一石二鳥,更有效利用時間和精力來實現目標?事實證明是有的。

第二部以第七章作結,解釋為什麼建立強大的人脈網絡,對於長線思維至關重要,以及為什麼這麼多人對於與他人建立連結感到猶豫不決。我將列出實際的框架來助你思考如何建立真誠的關係,而不是在建立人脈的過程中總覺得自己別有所圖,心態不純正。

最後,第三部「保持信念」將討論在長線思維中最困難的部分:儘管面臨挑戰或挫折,仍要繼續前進。

第八章將討論有策略的耐心,這是在遇到瓶頸時(甚至感覺自己在倒退)堅持下去的關鍵。

第九章談如何面對失敗,儘管有矽谷為了尋求成功而「快速失敗」的試驗精神為例,但失敗通常會讓人感到可怕和羞辱。祕訣在於理解失敗和實驗的重要差異—如果還在學習摸索階段,就不算失敗。

最後,第十章將討論最後一步:收割辛勤工作的回報。諷刺的是,這對成功人士來說並不總是那麼容易。多年來,你已經習慣奮鬥和忙碌,很難放手並真正停下腳步,享受這一刻。但在今日,保持長線思維意味著建立長期的成功職涯,使你能夠滿意和快樂地回顧自己一手創建的生活。

 

‧不做短視近利的選擇,才會與眾不同

理智上來說,人人都知道持久的成功需要堅持和努力。然而,現代社會文化在很大程度上促使我們去做容易、有保證以及當下看來吸引人的事。長線思維旨在成為長遠思考的號角。這款實用的工具箱,會在最遲疑的人生時刻中,告訴你如何繼續做到優先考慮最重要的事,在時間流逝中做一些小事來實現目標,並願意堅持下去,即使這麼做看起來毫無意義、無聊或艱難。

這些是讓你與眾不同的選擇。當沒有人閱讀你為了知道他人想法並開創受眾所寫的部落格時,你堅持下去。當似乎沒有人關心你要說什麼時,你仍舊為了成為更有說服力的講者,而參加國際演講協會課程。當你覺得自己是聚會中最沒有成就的人時,還是持續參加社交活動,以獲得新見解和人脈。

經過一週或一個月或(通常)甚至一年後,你仍舊感受不到差異。在短期內,大目標似乎—坦白說,肯定—不可能實現。但很少有人意識到,透過日復一日採取小而有方法的步驟,幾乎任何事都可以實現,而且成果往往超乎你想像。

現在就開始採取長線思維吧。

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