.png)
社群網路時代，人們藉「寫作」溝通的時間，早已超過開口說話。
然而無以計數的碎片化資訊讓人注意力短缺，但獲得注目的訊息卻得以像病毒般的傳播。
所以──寫作能力是注意力短缺時代，你絕對必須擁有的珍貴武器！
當你手上有個不錯的商品，可是市面上也有許多同類型的產品，你該如何在介紹上讓自家產品脫穎而出呢？
日本文案達人說，請用彈痕效應吸引讀者！
出自《一寫就熱賣：照抄就很好用的101個推坑寫作術》
在撰寫推銷信內容時，有個稱之為「彈痕效應」的技巧。把商品的好處用條列方式撰寫，恰似子彈畫過那樣把好處刻畫到讀者的心裡，就叫做「彈痕效應」。
為了要成功得到讀者的注意，一般的做法是在列舉的每一行文字前面加上項目符號，如☑。如果列舉的數量只有2、3個的話似乎稍嫌不足，但如果洋洋灑灑地列出20或30個，讀者反而對每個項目的印象變得淡薄。
雖然和刊載的媒體或工具也有關係，如果是推銷信之類的話，建議好處可列舉出約10個左右。
本次○○講座，將幫助您：
☑告別怕生與恐慌
☑變得可以自然地露出笑容
☑可以大方地說話
☑擁有自信心
☑不用擔心對話會中斷
☑給初次見面的人留下好印象
☑對方反問「什麼？」的次數變少
☑在眾人面前演講變得輕鬆
☑跑業務或簡報時也能變得樂在其中
☑與同事和親戚間的人際關係變好
像這樣列舉出來，通常會覺得有一或兩個是自己想變成的狀態，或想解決的問題吧？
例如，如果是「因為不擅長跑業務或簡報而正苦惱著」的人，應該對於「跑業務或簡報也能變得樂在其中」有所反應吧。若是能夠引起讀者反應的項目越多，越容易讓讀者興起購買商品的想法。
連文章的細微處都仔細地閱讀，叫做精讀。而推銷系列文章的話，如果不是對該商品非常有興趣，一般來說讀者是不會精讀的，想必大部分的人都是一邊概略地看過，一邊對自己在意的地方仔細閱讀。也就是說，如何在文章中提出「令人在意的重點」，是決勝關鍵。因此這時可以使用的技巧，便是在視覺上容易引人注意的彈痕效應。
當然，彈痕效應不只可使用在推銷信，從傳單、型錄到個人的名片，可以運用在所有的促銷或宣傳品上。
例如企畫書的撰寫。如果以「新企畫○○○所得到的7個成果」為標題，然後把成果以彈痕效應形式來寫的話，比起只是把相同的內容平鋪直敘地寫在文章裡，被閱讀的機率應該會提升好幾倍。
本文摘自《一寫就熱賣：照抄就很好用的101個推坑寫作術》
相關專欄 最新文章
