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在《跟TED學表達，讓世界記住你》這本全球暢銷書中，曾經介紹到人權律師布萊恩．史帝文森對出席TED年度大會的一千名聽眾演說。布萊恩的演說沒有用到投影片，沒有試圖說服聽眾做任何事情，而是花了十八分鐘的一半以上時間，講他的祖母的故事。結果，聽眾起立鼓掌的時間創下TED的新紀錄，當天出席者總共捐了一百萬美元給他成立的非盈利機構「公平正義組織」（演說的過程中完全沒有提到募款）。等於他每演說一分鐘，價值超過五萬五千美元。
關鍵在哪裏？日本知名的企業講師、說故事天才福島正伸說，關鍵在於「感動」才能引發「共鳴」！無須長篇大論，也不用開口求人，有了共鳴，對方就會主動與你同心協力！想要引發共鳴、溝通無礙，靠的並非說服，而是感動。只要能在10分鐘內，將最能感動人的場景轉化為「故事圖像」，讓對方模擬「幸福體驗」，就能打動對方的心，全力支持你的計畫和夢想。
要打動人心，靠的並非說服，而是共鳴
簡報究竟是成功還是失敗，在簡報結束的瞬間就會知道。首先，失敗的時候，通常都會收到以下回覆：「○○先生，我知道你想要做什麼事，但你對於市場調查了解了多少呢？另外，是否有業務的經驗？不只這些，還有很多必須解決的課題喔。」或者也可能收到這樣的回應：「○○先生，你究竟要如何籌措資金呢？我覺得，你想做的這件事情，要籌募到資金恐怕相當困難。」
像這樣，因為簡報失敗，對方就只會客觀地去評估，也就是抱持事不關己的態度。
然而，當簡報成功時，對方的反應則與上述失敗的情況完全相反。
「○○先生，您對於行銷或業務推廣方面應該一無所知吧？太好了！我是行銷專家，有任何問題都可以找我談喔！我也認識一位業務高手，讓我介紹給你！雖然可能還有很多課題有待研究，但不必擔心。我們一起把所有的課題逐一解決吧！」
或可能會有以下回應：「○○先生，你的資金不夠吧？即便數量不大，也讓我支援你一些吧。然後，我想要成為你第一個購買的顧客。並將你的產品介紹給我的親朋好友。我們一定要一起實現這個夢想！」
簡言之，成功的簡報就是引起對方的共鳴，讓他跟你一起付諸行動。那就是，打動他人的心。簡報的目的是透過打動他人的心，來補足自己不足之處。
想要打動人心，並不是用說服或說明，而是用感動與共鳴。人是無法被說服並行動的。即使成功說服，對方也只是因為出於無奈才採取行動。因為，要向沒有擁有相同的體驗或概念的人說服或說明，並取得認同是不可能的。然而，讓對方主動展開行動，感動與共鳴是不可欠缺的要素。
有別於一般著重電腦、口條等技巧的簡報術書籍，福島正伸將自己說故事、激勵他人的特長，結合具體的技巧與實例。他告訴你簡報只有三大要訣：
(1) 簡報的時間為十分鐘
(2) 禁止直接說明，用「故事」傳遞最佳的價值
(3) 有「永不放棄的理由」
可能有人會覺得上述特徵與至今的簡報方法有相當大的差異。然而，那卻是在簡短的十分鐘之內，不須說明，可以徹底改變與對方人際關係的共鳴簡報術。
僅僅十分鐘就可以產生共鳴者的簡報方法，不論是業務提案、商業合作、銷售活動、聚集社群……各種場合皆可運用這個方法，讓你工作、生活事事順心，並且充滿熱情、克服一切障礙！只要短短10分鐘，就能引發上司、同事和客戶的共鳴與感動，讓全世界來挺你。
讓你的簡報給人共鳴的方法：
藉由影像、音樂跟語言，傳達幸福的世界觀
如果有簡報可讓觀眾模擬體驗當實現夢想時會發生的幸福故事，這樣的模擬體驗，該如何傳達才好呢？最好是利用原始的影像、音樂與語言傳達，就像簡報者置身其中一樣。也就是把雀躍不已度過完美一天的場景，購買產品後變得幸福的象徵性的場景，讓任何人、即便是小孩子也可以理解的方式傳達。
為了達到這樣的效果，不只是影像，也要活用音樂，讓人宛如身處夢想世界般模擬體驗。
描繪最令人感動、最棒的場景，讓每一個人都可以體驗那個場景，想各種辦法，用五感的方式傳達一種任誰都可以產生共鳴，感動人心的體驗。
我說的「產生共鳴的簡報術」，就是用五種身體感官傳達最高價值的體驗型簡報術，即便對象是具備不同經驗與概念的人，也可確切傳達的簡報術。
以下就介紹一個故事的事例。
○ 懷舊童話故事餐廳「不能看的倉庫」
父親跟母親平常感情就不太好。當父親結束工作回到家時，母親早已睡了。父親一個人放洗澡水入浴，拖著疲憊的身軀上床睡覺。
這個家庭總是凝結著一股冰冷空氣，年幼的獨生子總是夢想著，有一天父親跟母親感情可以變好。
雖然是這樣的家庭，但父親每年總會做一次特別的家庭活動。他認為，這樣做就是對家庭盡了些許義務。
父親在思考今年的家庭活動該做些什麼時，湊巧報紙內的夾頁廣告【懷舊童話故事餐廳「不能看的倉庫」】印入眼簾。
「那家餐廳好像可以坐在地爐邊，一邊聽著童話故事，一邊享用餐點。而且離我們家很近，今年的特別活動就到那裡吧。」父親這樣想著，便預約了餐廳。
幾天後，全家人來到了那家懷舊童話故事餐廳。穿過古老建築氣氛的玄關，由服務人員帶領到獨立包廂。房間正中央有一個小地爐，一家三個人圍著地爐而坐。
在這家懷舊童話故事餐廳，負責說故事的人會於開始用餐前說三個童話故事。然後在用餐完畢後，再講一個故事。
不一會兒，說故事的人來了。說故事人先觀察一家三口的樣子，若無其事地向距離最近的孩子說了悄悄話後，緩慢地講起故事。「在很久很久以前，一個大熊爸爸……」
那是個讓一家人從心底感到溫暖的故事，父親跟母親的表情都變得柔和。父親心裡想著「這間餐廳可能是個好選擇……」，滿心期待聽到下一個好故事。
「在很久很久以前，一個大熊爸爸……」
然而，第二個故事的開頭卻跟第一個故事一樣，父親忍不住開口了：「這個故事剛才已經聽過了喔……」
說故事人無視父親的話，同樣的故事講了第二遍，並接著開始第三個故事。然而，又是一樣的故事。
父親帶著焦躁的語氣說道。「從剛才開始就一直講同樣的故事！難道你只會講那個故事而已嗎？」
即便如此，說故事人仍然無動於衷，說完第三個故事後，便起身離開。
一家三口完全沒有對話，空氣如凍結般沉重。
然後，餐點送了進來。料理相當美味，而且從擺盤就可以感受到對料理的講究。
用完餐、收拾好餐具後，那個說故事人又進來了。在一家三口的注目之下，說故事人開始講述第四個故事。「在很久很久以前，一個大熊爸爸……」
又是跟之前一樣的故事。故事一講完，父親就嘆了一大口氣，帶著厭煩的口氣說：「夠了。原本想說來這裡可以聽到很多故事，但卻只講一個故事而已。這種餐廳，我們以後不會再來了！」
父親似乎覺得很沒面子，把對方罵得臭頭。然後，一家三口就匆匆忙忙地返家。
一週之後，全家聚集在家裡用餐。跟往常一樣，父親跟母親之間完全沒有對話。那時，孩子突然開口打破了沉默。
「爸爸，媽媽，我現在要講一個故事，你們要仔細聽喔。」
這個孩子要講什麼呢？父親跟母親望向孩子。
「在很久很久以前，一個大熊爸爸……」孩子努力講著的故事，竟然是一週前一家三口去的懷舊童話故事餐廳時，說故事人所講的故事。
父親跟母親用不可思議的表情看著拚命回想故事細節、努力講著故事的孩子。但是故事講到一半的時候，孩子的樣子變得有點奇怪。
「嗯……接下來是什麼啊……嗯……」因為故事有點複雜，孩子沒辦法全部記起來。但看他拚命回想的樣子，父親跟母親同時接著說那個故事。因為三個人都聽了四次同樣的故事，雖然有點複雜，但每個人都各自記得一點，大致上可以接力講完。
故事一結束，孩子突然向父母親道歉。
「爸爸，媽媽，真的很對不起。其實，在那間『懷舊童話故事餐廳』時，說故事人在開始說故事前，在我耳邊講了一些話。」
父親跟母親不理解孩子的意思。
「那個說故事人跟我說：『我現在開始要講的故事，會讓你的爸爸媽媽感情變好，你要記得故事內容，然後在一星期之後試著講講看。一定可以讓全家人感情變好的喔。同樣的故事我會講四遍，你要努力地記起來喔。』我好希望爸爸跟媽媽的感情可以變好，想要努力地記下故事的內容……但是失敗了，對不起。我會努力記起來，下星期再講一次，你們到時候要再聽我說喔。」
父親跟母親聽了，表情變得柔和，三個人之間充滿了溫暖的氣氛。
說故事人在進入房間時，瞬間就察覺到這個家庭的氣氛，因此只向孩子講了悄悄話。然後，講述一個只有孩子一個人無法完整記得的複雜故事，為的就是要讓全家人同心協力完成這個故事。
懷舊童話故事餐廳會配合每個家庭的情況，從十萬個故事挑選最適合這個家庭、可以讓家庭幸福的故事，那是一家「創造家庭情感的餐廳」。
創造這樣的故事時，要點在於「人在幸福的場景中，怎麼跟商品與服務相連結？」在此，商品跟服務並非重點，重點是人變得幸福。
重要的是，必須把想要傳達的「想法」確實地結合至簡報者所建構的理想世界觀之中。這個想法並不是販賣商品或服務，而是為了某種理想，想要實現這個夢想的「想法」。
用之前的例子來看，餐廳老闆並不是想要經營「懷舊童話故事餐廳」，而是想透過那個事業，「創造所有家庭的情感，創造幸福」。
這個餐廳老闆的例子，就是「創造共鳴，喚起行動」商周專欄作家謝文憲就說：「故事、例子、親身經歷是在簡報過程中，最能引起共鳴的篇章。然而大多數的簡報，因為其專業性與職場商務等特質，講者為了訴求其『偉大的觀點』，因而放棄通俗的溝通，取而代之的是一連串枯燥乏味的語言，台下昏昏欲睡、口水直流，成為簡報場合常見的畫面。
你希望你的簡報是賣弄學問讓人睡覺，還是引發共鳴滿場叫好呢？
本文整理自新書《10分鐘引發共鳴的簡報術》／感動30萬人的說故事天才 福島正伸著
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