22K世代的生存明燈：《客戶憑什麼跟你買？》

自己究竟適合做什麼樣的工作？

大部分剛畢業的年輕人都會為此感到茫然吧！如果能夠配合自己的興趣來選擇工作，的確是比較能穩定發展，而不會怨東怨西，一天到晚想換工作，或是很糟糕的，一直找不到安身的公司，最後變成顧人怨的啃老族。

雖然是高失業率的時代，加上惡政府的錯誤政策，造成年輕一代起薪低到沒法在高物價的現今靠一己之力求生，就算現實是這樣，但作為一個人，也實在不能以此為藉口，仰賴日益年邁的父母支援生活。如果是沒有特殊專長的人，想要獲取高收入，業務工作會是一個能夠努力有成的選擇。

學生時代我也曾經想過當業務賺取高額獎金，曾經利用暑假打工嘗試一個禮拜掃街賣唱片。才一個禮拜我就放棄了。業務雖然沒有門檻，但還真的不是一件容易的工作，要能當上頂尖的業務員，更是需有超強的心臟和超厚的臉皮……

《客戶憑什麼跟你買？》作者，長得像金八老師˙武田鐵矢，有著一副老實臉的日本汽車銷售天王飯尾昭夫，藉由本書分享了超過30年的業務經驗和勝出的秘訣。就像被金八老師的熱情感動一樣，飯尾先生的經歷也讓我動容，更對於業務這樣一份職業打內心感到佩服，原來不是厚臉皮這麼表面的堅持就能做好業務的工作。

真正能永遠站在頂尖業務位置的，「必須靠誠摯感謝的心意，和踏實的態度」才能做到。「不用口才伶俐，老實到不敢主動開口叫客人買、談話陷入沉默時，反而是成交的利機」，這跟我印象中的業務工作完全不同啊！如果是這樣的特質，我本性就是如此耶！只要有飯尾先生這樣的毅力，堅持下去，應該也能像他一樣，成為一名成功且出色的頂尖業務。

書中飯尾先生也老實的說，現在的年代不比過去，跑業務更困難了，掃街拜訪什麼的阻礙也多，但是人心的交往是不變的，再壞的情況也能開創出自己的一片天。或許真是如此喔！這麼壞的年代，如果內心沒有想要堅持的目標，為了能夠生存，先從業務工作起步，藉此磨練自己，把周遭接觸到的人都視為導師，借鏡他人的經驗，一定能為自己打下往上攀登的堅實基礎。

還茫然找不到未來出路的人，或是工作受挫困頓的人，看看這本沒有一般業務書籍的教條與匠氣，而且充滿誠意與積極熱情的經驗分享，或許能為自己驅散瀰漫前程的雲霧，走上更喜悅與幸福的道路。