借勢：社群時代，人人都該學的引爆流量法則

01　借定勢──不要創造認知，要借用認知

「他腦子裡有什麼，你就借什麼。」

塑造一個人的人格需要時間，

改變一個人的想法需要金錢。

而時間和金錢恰巧是市場經濟中最寶貴的東西。

一個弱小的品牌往往投入不了高昂的成本，

所以你的每一次品牌行銷，

都應該在消費者心上烙下印記。

他擔心什麼，你就給他什麼！

●品牌進化

做成一個品牌，一定要有四個進化：

一、小眾的東西專業化

二、專業的東西通俗化

三、通俗的東西娛樂化

四、娛樂的東西學術化

市場上存在著各種各樣的用戶需求，那麼自然就會有專業的品牌去推出這些產品。

小眾產品有著更獨特的產品體驗，即便它們沒有出現在各大電商平臺的熱銷榜中。

【注釋】比如把專業的天體物理知識通俗化，有座不可逾越的山峰，那就是霍金，他是一個具有非凡傳播天賦的人。《時間簡史》《胡桃裡的宇宙》用通俗的語言科普了「時間有沒有開端，空間有沒有邊界，宇宙的起源和歸宿」這些非常深奧的專業問題。

●情緒張力

廣告要傳播的不是真相，是情緒。
行銷力是引導情緒的能力。

經濟和知識一樣，是從高處流向低處，但是流量不一樣，流量是從低處流向高處。

以前只有知識分子才有投票權，現在每一個老百姓都有投票權，誰掌握的鍵盤多，誰就擁有話語權。

你的行銷素材被每天的熱點清零，而熱點之所以是熱點，是因為老百姓的感性在起作用。

廣告要傳播的不是真相，不是真理，而是一種情緒。行銷力就是一種引導情緒的能力，引導流量從低處流向高處。

【注釋】廣告的真相，是品牌，是價格，是產品的功能、參數、技術、特點。做廣告就是引導情緒，帶動消費者潛意識的藝術。

 

07　借對手──不要討好鐵粉，要借用黑粉 

「創意不是正確的廢話，
創意是化學反應。」

有陽光的地方就有陰影，有白的地方就有黑。

想要一個品牌夠立體，陰影的面積要夠大，

教父的人設、蝙蝠俠的人設，都是亦黑亦白。

好人一生平安，浪子回頭金不換，

好人只能寫進生活，

浪子的故事才會寫入歷史。

●善待粉刺

做品牌IP要服務好三種粉絲：

第一種叫作粉底，忠實粉絲

第二種叫作粉餅，固定品牌

第三種叫作粉刺，就是黑粉

粉底就是忠實粉絲，即便你犯了錯，也會無限地包容你。

粉餅，這種粉絲是固定品牌形象的，用量很大，可以讓你臉色持久，可以反覆使用，有長期價值。

粉刺，就是黑粉，品牌說什麼都不對，說啥都不聽，他就是讓你的臉面難看，但正是因為有了粉刺，才讓你的品牌有了熱度，有了鮮明的個性。

所以，品牌個性不是由粉底決定的，而是由粉刺決定的。

【注釋】粉絲是多維度的，有基本盤，也有專挑毛病的人。基本盤很難在思想上啟發你。而專挑毛病的黑粉，會不遺餘力地尋找你的漏洞，他比最優秀的市場調查部門還厲害。了解黑粉，就會補足品牌力的短處。

●主動示弱

一些無關痛癢的弱點，
反而給你的品牌人設加分。 

暴露隱私，你只能引來電信詐騙。

而暴露弱點，能夠篩出真正支持你的人，所以一定要善於暴露弱點。

男人不一定要始終強大，男人也可以對女人撒嬌。小狗向你亮出肚皮，馬斯克砸破自己的車窗玻璃，名人得抑鬱症，都是主動暴露弱點。這樣可以讓用戶去忽略你真正的問題，而去注意一些無關痛癢的弱點，反而可以給你的品牌人設加分。

「哦，原來這麼厲害的人也會犯錯呀！」

人們不會去攻擊一個已經躺下的人，這樣你就低成本地、巧妙地走進了用戶心智。

【注釋】強大的品牌，一定不能每天把自己包裝得無堅不摧。適當示弱，用暴露弱點的方式，來幫助我們收穫更親密的人際關係，會讓消費者更親近。其實，這種方法，就是一種巧妙的事件行銷。

 

09　借偏見──不要尊重共識，要借用偏見

「消費衝動才是文明進步的基石。」

共識是偏見的終局，

一旦事物到了終局，生命就結束了。

所以要不停地在共識中尋找偏見，偏見才是生命力。

●人性弱點

人性有三大最基本的弱點：

一、任性
二、貪心
三、虛榮心 

無論是創業，還是開發產品、做行銷，都要基於人性的弱點去設計。

任性：我的地盤我做主，基於年輕人的、有個性的價值主張，大多是任性偏執的。「找工作，我要跟老闆談」「想去哪拍，就去哪拍」，這就是任性。

貪心：喜歡性價比高的產品。利用好這個人性的弱點，可以讓你的品牌更多地介入大眾的日常生活。

虛榮心：奢侈品的行銷、汽車的行銷，大多基於這一點。「高級女人用高級的」「你值得擁有」「從未改變世界」「沒人能擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已」這些廣告都牢牢地抓住了消費者的心。

當你懂得了人性的弱點，你做生意就入門了。

【注釋】人都有軟肋，無論是創業，還是開發產品、做行銷，都可以基於人性的弱點去設計。

●販賣遺憾
人的一生中都在不斷失去。 

為什麼把遺憾賣給消費者，這招好用？

是因為人的一生中都在不斷失去。

在你的成長過程中，你就在失去童年、失去青春、失去初戀，人的一生就是充滿了遺憾。

遺憾造成焦慮，焦慮促進購買，比如這款包包只有這一個了，這輛車就剩一臺了，這房子是最後一套了。販賣遺憾，這招一定管用。

【注釋】「只剩最後一個」是行銷上一個常用的手法，它就是把遺憾變成了稀缺。當超市只有城市裡的最後一瓶後悔藥了，估計消費者會打起來。

 

●跳出邏輯
創意不是正確的廢話，
創意是化學反應。

創意需要邏輯嗎？

當你邏輯嚴謹的時候，只能寫出正確的廢話。

創意不是數學，不是1＋1＝2，而是化學。

a加b等於c，有些人看不懂很正常，知識本來就是有門檻的。

當你創意枯竭的時候，再來想想這句話，你會找到答案。

【注釋】創意首先是敢於否定自己，知識分子是捨不得否定自己的。創意書，很多都是照搬理論，只是成功經驗的總結。把各種創意理論組合在一起，就能得到一個符合品牌的好創意嗎？這樣的話，寫書的人就直接去服務品牌，那樣賺得更多。