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真人實證!我靠吸引力法則賺到三千萬

第1章 我靠吸引力法則賺到三千萬

我想,的確該讓各位對我這個人,以及我一路走來的心路歷程有一些了解,包括我在自我成長、吸引力與創造法則,以及個人成就上的成功與失敗(其實我不覺得自己有過任何失敗經驗,那些只是教訓與障礙罷了)。這一章讀一次就好,不像本書其他章節,你將來會需要再回去參考。我只是要加深各位的印象,讓大家知道只要確實執行本書所說的一切,真的可以順利收效。

致富的企圖被引爆

到二十出頭為止,我一直過著很平凡的人生。高中畢業後,我選擇不念大學,而是進入職場。做過幾份工作,沒什麼值得一提的。我沒什麼願望,只除了衷心渴望將來可以變有錢。對於致富,我充滿熱切渴望;但對於如何致富,我毫無頭緒,也不認為上大學就行了。不過,我倒是有那麼一點企圖心。

然而,這企圖心在某天晚上看電視時突然大爆發。我偶然看到一個教人投資房地產賺大錢的資訊型廣告節目,熱血沸騰。電視上那個人大談買屋「不必付頭期款」,教人打造房地產帝國,變成大富翁。

於是,我下單買了他的教材。

接著,我去圖書館閱讀房地產相關書籍、購買有聲教學、去上課,甚至兼職做房地產仲介,完全沉浸在自己可能成為下一個地產大亨唐納.川普的盼望裡!

結果,我沒買下任何房地產。

我當房仲只談成一筆很小的交易。

我沒有真正賺到什麼錢。

不過,確實發生了兩件事:

1.在搜尋房地產相關知識時,我偶然看到一個資訊型廣告節目,真正帶領我走上自我成長,以及後來的吸引力法則之路。那個節目介紹的是安東尼.羅賓的《激發個人潛能》教材,這是我接觸過的所有教材的第一套。

2.還在做房仲時,我遇到一位想買百萬豪宅的客戶。他很年輕,年紀跟我差不多,而且非常有錢。他跟我一樣沒上過大學,卻靠著股票經紀工作賺進七位數美元的收入。我的態度與銷售風格讓他留下頗為深刻的印象,結果他竟然推薦我去當股票經紀人!

我怎麼有辦法做股票經紀?我對股市根本一點都不懂,一竅不通啊!

但是,聽過安東尼.羅賓的有聲教學……嗯,大約連續十遍之後,我備受鼓舞,於是決定:就試一試吧!

你得提出好問題

暫且把我的故事擱到一邊,客觀地來看看發生了什麼事。

我從事一份沒前途的工作,卻對致富有無限的熱情。宇宙(這是我對萬物創造者的稱呼)以其複雜深奧的方式,一步一步將我曾向它祈求的事物都賜予我。我請求以盡可能簡單的方式變得「富有」,只是我當時尚未明瞭。雖然還沒變有錢,但那些點子、靈感、我持續遇到的人,以及種種巧合……所有條件一一到位。如果當時我對吸引力/創造(我認為那是一種創造)法則有更深的認識,就能創造出自己想要的一切了。我未能看清楚,也沒有明確的致富之道,但我已經逐漸獲得致富所需的事物。達到我想要的最終結果的每一項必要條件,宇宙都已提供。

回到我的故事。

於是,我開始從事股票經紀。從一九九三年至一九九九年,為了成功,能做的我全做了!

那麼,我賺了多少錢?

少之又少。

結果,經過六個月的密集訓練,我發現自己真的很討厭這份工作。相當長的工時,一再打電話找人買股票,不斷遭到拒絕……太苦了!尤其,它並沒有真正幫人賺到錢。那麼,為何我不放棄?最大的原因在於:我周遭都是領六位數美元薪水的年輕人……月薪喔!說什麼我也要繼續試下去。

所以,經過了一段時間,加上十足的毅力,我開始獲得一點成功——我所謂的「一點」,其實是「很小」。不過,我堅持下去,勤奮努力,並且一直在聽安東尼.羅賓的《激發個人潛能》教材,一遍又一遍。我不斷地聽,卻始終沒有去實踐他教的東西。我想那教材的內容是激勵了我,但我並未花時間照著他的話去做。

總之,當時我沒能明白這一點,但現在知道,如果你真的很不喜歡自己正在做的工作或事業,恐怕就不會在這上頭發達。這是安東尼.羅賓激勵學的第一課。因此,在他整套教材中,我挑了其中一項簡單的技巧來用,從此讓我的人生徹底翻轉,但不是以我原本預期的方式。

安東尼.羅賓在教材中重複強調:「向宇宙提出要求時,必須具體、明確。要提出好問題!」

過去我一直自問:「要如何在我討厭的事情上賺大錢?」

後來我把問題改成:「要如何在我的事業上致富,並享受這個過程?」

兩者的差別多大啊!從那一刻起,每次在事業上有所掙扎時,我都會用這個問題問自己。答案是什麼我不知道,但還滿期待的——懷抱希望,非常正面地期待著。然後,我得到了我所求的,但這一次也不是我預期的那樣。我之所以第二次這樣說,是因為我以為自己會以股票經紀人的身分飛黃騰達,結果這份為期六年的工作,只是我邁向成功途中的休息站罷了。

令我震驚的做事方法

有天早上,我剛展開一天的工作,一位新的股票經紀人來上班,就坐在我隔壁桌。我們向彼此自我介紹,然後準備開始工作。我第一步就是拿起電話開發新客戶,跟辦公室裡其他經紀人一樣。

但這位新人做的事卻不同。

他坐在位子上讀起報紙來。大約一小時後,他拿起話筒,開始打給客戶,一通接著一通,帶著高度熱忱對每位客戶說,他發現一個非常好的投資成長機會,如果他們肯投資,說不定能大賺一筆。

他就這樣做了好一會兒——講電話,寫買進單,打電話跟交易部門下單……然後就賺到白花花的佣金了!到了那天的工作結束時,他輕輕鬆鬆賺進至少一萬美元的佣金!

我的好奇心整個被挑起。

他只是看看報紙、打打電話,就賺到錢了!我從沒見過哪個股票經紀人是這樣做事的。

別人教我的做法,是去開發客戶,等累積到一定的客戶量,再強迫推銷他們買進公司推薦的股票。

就是一直這樣做。不幸的是,公司推薦的股票很少靈光的,因此股票經紀人很難與客戶維持良好關係,但那又是另一回事了。

這位股票經紀印鈔機下班前,看著我說:「如果你想幫客戶賺到一點錢,就別買『自家推薦』的股票……看看這一支,我覺得應該會表現不錯。」

他邊說邊把他的報紙往我桌上一丟就走了,報紙上滿是這名新人的注記與畫線。那份報紙我以前從未看過,叫作《投資人商業日報》,其訴求是幫助投資人或交易員選股,而不像《華爾街日報》或《巴倫週刊》是報導前一天的財經新聞。

我坐在那裡好幾小時,讀著這份教人選股的報紙。讀完之後,我靈機一動,發現自己將成為一名很厲害的選股專家。「要幫人賺錢還不容易,」我心想,「而且還能替自己賺到佣金!」

偶遇我的第一本吸引力法則書

接下來我用幾個星期、乃至幾個月的時間,閱讀所有我能找到跟選股、圖表分析、公司基本面有關的東西。

就在此時,我「意外」邂逅了我的第一本吸引力法則書。安東尼.羅賓雖然約略提到了吸引力法則,但他的教材是依據一種稱為「神經語言程式學」的方法,主要是與神經處理過程、語言及透過經驗習得之行為模式有關。他的教材很精采,儘管有些年代了,至今我仍會推薦給大家。

總之,我發現的第一本吸引力法則書是拿破崙.希爾的《思考致富》,安東尼.羅賓在其教材中將此書列為必讀。我是在書店意外發現這本書的,當時想找的本來是「如何在股市致富」之類的書。

這本書讓我頗感興趣,尤其是提到巧合會出現在最恰當的時機那個部分。書上說明了如何運用心智創造財富、健康、快樂等成就,但該書真正的重點放在致富。有錢人會比窮人有能力、也肯定要替人類做得更多。我買了這本書,並且做出決定:在繼續學習更多股市相關知識的同時,我要多加了解這個創造過程。

在這當口,我從事股票經紀賺的錢還是不多,但我知道,有生以來第一次這麼清楚地知道,此刻的努力將帶來日後的豐收,我就是能感覺到!不過,事情的結果不會如我原本想的那樣……宇宙自有其安排,比我計畫的更大、更好。

兩個掉到我腿上的巧合

幾個月過去了,我對自己的選股能力漸漸有了信心,於是開始嘗試說服新客戶購買我看中的股票。問題是,我無法真正說動誰去買。偶爾有人點頭,但大多時候都被拒絕。我覺得自己快失敗了。(記住,沒有所謂的失敗,只是學到經驗!)

這一切的一切,都只是……胡說八道嗎?只是廢話?一派胡言?

我覺得好挫折。我漏掉了什麼?

我做了個深呼吸,記起安東尼.羅賓激勵學第一課……於是,我問自己一個更好的問題——其實,就是原本那個問題:「要如何在我的事業上致富,並享受這個過程?」但我不只問自己一、兩次,而是開始拿這問題鎮日自問,就像一個肯定句——這是我從《思考致富》學來的一項新技巧。我對這本書的態度就像對安東尼.羅賓的教材一樣,只取一小撮資訊來用,而未真正徹底實踐書中的教誨。但提出了正確的問題,並以強大的信念專注於此,事情在這中間開始有了變化。

相信——創造未來最重要的一項特質,顯然就是要抱持信心,《思考致富》大力強調這一點。

開始進行這套新的「儀式」後,不出一星期,便發生了兩個非常值得注意的巧合:

1.另一本吸引力法則書,華勒思.華特斯的《失落的致富經典》,就這麼「掉到我腿上」。

2.突然冒出一個小小的個人退休金帳戶,是我以前做某份工作時開設的。我原本不曉得有這個帳戶能用,直到巧遇這份工作的老同事,聊起來才發現。他提到勞工對其退休金的運用有了更多的掌控權,我的腦子啪地靈光一閃!「我的個人退休金帳戶裡有錢嗎?我完全忘了這回事!」打了通電話詢問之後,我的財富馬上多了三千美元!我知道這數目不多,但剛好夠讓我可以開始自行買賣股票。

首先,我拿起《失落的致富經典》來讀,而且讀得很自在。這本書跟《思考致富》很像,但更為簡明。我真正吸收了這套簡單卻強大的系統,當時還不明瞭,這正是吸引力法則在發揮作用。

再來,我開始用自己帳戶裡微薄的錢買賣股票。區區三個月的股票交易,帳戶裡的錢就從起初的三千美元翻了六倍,變成一萬八千美元!我終於發現自己熱愛的事和天職了,我好興奮!

不再當半吊子信徒

雖然我在證券經紀商工作,但公司主管不太高興我用自己的帳戶買賣股票,他們要的是佣金。此外,他們也不樂見辦公室的許多股票經紀人都向客戶推薦我選的股票,而不是公司的。

因此,我不得不離職,轉戰另一家券商。接下來那幾年,我就這麼輾轉又換過三家證券經紀商,一有辦法就買股、賣股,靠股票賺到的錢生活。但因為我得靠這些獲利過日子,戶頭裡的錢未能累積成大筆財富。

因此,一九九八年,我做了個艱難的決定:我決定離開經紀業,全職投入股市交易。為此,我和太太把華廈房子賣掉,搬進她娘家地下室的公寓。賣屋所得讓我有大約四萬美元的本錢去投資,就這麼多了,那是我們的全部積蓄。

我開始做著自己夢想中的工作。起初,一切都很好,但我很快發現證券戶頭裡的錢還是不足以讓我變得富有。雖然有在賺錢,卻只夠餬口。由於我總是得領錢出來當生活費,帳戶數字自然不會成長。我覺得自己已經很接近夢想了,卻總是有障礙一個一個冒出來。我該怎麼辦?是漏掉了什麼嗎?

於是,我再次退一步看——提出更好的問題,就能得到更好的答案。「要如何成為極其成功的股票交易員,並享受這個過程?」

我對自己提問,早也問,午也問,晚也問。有天晚上臨睡前,生平第一次,我的腦子裡真真切切閃現靈感:「也許,答案就在我那兩本書的其中一本裡,《失落的致富經典》或《思考致富》。」

我已經讀過這兩本書,也覺得備受鼓舞,卻從未乖乖照書裡的指示去做。我猜你可以說我只是「半吊子」地在使用這兩本書。

我決定:我要整個人沉浸在《思考致富》裡。不只是閱讀,而是吸收、汲取,並且實踐。我完全遵照作者的建議去做,而就像書裡說的,某個出乎意料卻令人振奮的巧合發生了。

有一本股市交易新書剛出版,我非常想買,於是,某個週六下午我便去書店再次尋找股市相關書籍(家裡已經有超過一百本了)。找到那本書後,我開始在書店隨意逛逛,然後發現自己逛到了自我成長書區,某本書書脊上的作者名字跳出來攫住我的注意力。夏克蒂.高文(Shakti Gawain),我心想:「這名字好怪!」於是拿起那本書——《每一天,都是全新的時刻》。約略翻讀之後,我看了看封底,頓時感到非常興奮,這似乎正是我需要的書。於是,我兩本都買了。

我開始運用《每一天,都是全新的時刻》書中所言,加上《思考致富》中類似的知識,一下子突飛猛進,而且超乎預期,直到今天我仍深受震撼。

其基本前提是要去觀想,或者說運用想像力,來創造成果。你要想像得如同你已經過著自己渴望的生活,有點像把人生快轉到你想要的境地,或是你已經擁有想要的某樣事物的時刻。這本書的用字遣詞淺顯直白,讓人很容易讀通。我發現《思考致富》已經提過這個主題了,但該書的文字實在古老晦澀,以致我之前沒看懂拿破崙.希爾在說什麼。而且,這是我讀到第一本真正暢談吸引力法則的書。

在家辦公賺進六位數美元高薪

 

所以,我開始運用想像力,具體觀想自己是個超棒的交易員,我已經有錢得不得了,擁有夢想的房子、車子、豪華假期,應有盡有。我在臨睡前和剛醒來時運用這個觀想技巧,其關鍵在於以全然的、毫不動搖的信心,堅持自己渴望的最終結果——我選擇這麼做,管他天崩地裂也一樣!

過了大約一星期,宇宙對我耍了個「花招」。要知道,在運用吸引力法則及對結果抱持全然的信心上,最困難的部分是我們會想要操控事件與狀況,以實現目標。我們試圖操控路徑、方法、種種事物,以達成自己渴望的結果,但有時候,宇宙有更好的方法。當時也許看不出來是這樣,但結果永遠會是如此。

總之,我對自己想要的狀況有一幅願景,並日日針對這幅願景靜心冥想。這樣做了大約一星期後,某一天,我太太看完醫生回家,告訴我她懷孕了,並要我找一份「真正的工作」,放棄股市交易的「夢想」。大多數人知道有了小孩都會非常興奮,我心中有一部分也絕對是如此,但另一部分的我卻覺得彷彿掉進很深的洞裡,身邊既沒鏟子也沒梯子可以逃脫。

我不明白!也許是我搞錯了吧,這東西根本沒用!我簡直要氣炸了!

太太看出我憂喜參半,哭了起來,於是我控制自己的情緒,好好安慰她。我告訴她,我很開心,只是她宣布得太突然,我一下子反應不過來。我還對她說,為了這個家,我願意做一切該做的事。

不過要怎麼做?我毫無頭緒!

所以首先,我想我應該放棄夢想,也許重操舊業去從事股票經紀或類似的工作。我沒發瘋,也沒傷心,只是認命。

我記得聽到消息那天是星期二,所以決定等到星期天就來看看報紙週日版的徵人廣告。接下來那五天,我繼續運用觀想技巧。我選擇不放棄。到了星期天,我走出去拿報紙,翻開徵人廣告版,發現有一大堆徵求股票經紀人的廣告,還有要徵保險業務員、共同基金銷售人員,以及交易員的……

什麼?

報上刊了大約十則徵求交易員的廣告。我震驚不已,我甚至從不知道還有這種公司存在。那一刻,我感受到不可置信的充沛情感,交雜著快樂、困惑、寬心、興奮,以及……可能性!

就這麼剛好,有家交易商在距離我家十五分鐘車程處開了一間分公司,希望招募經驗老到的交易員,但也歡迎新手加入。真是太巧了!我認為自己大約介於老手與新手之間,便打了通電話,希望可以去面試,接下來的發展你應該猜得到。

他們打算雇用我。試用期六個月,頭三個月我得先學習並展現自己的技能;如果這三個月進展順利,後三個月就能拿到每週一千美元的「預付佣金」(每年五萬美元),這是從運用公司的錢賺得的利潤支取百分之四十。頭三個月一毛錢都賺不到,讓我有點緊張,但公司也沒要我自己掏錢放進戶頭裡,於是我選擇放下那點恐懼。

在我看來,這是很棒的機會。我仍然很想自己交易,也的確比較喜歡在家工作、做自己的事,但這個機會不容錯過。

三個月後,公司高層對我印象極好,於是我進入了第二階段的三個月試用期,做些小股交易,從坐我旁邊的幾個交易員那兒學到很多,也開始領到一些薪水。

三個月時間咻一下過去了,我愈做愈好。一九九九年十二月,試用期結束,我的表現很不錯,獲准「油門盡情催落去」!遵命!

那個十二月,我賺進的毛利比四萬八千美元還多一點!

接下來的十一年,我週週無虧損……從來沒有!我的平均收入穩坐六位數美元,紅利也有五至六位數之譜。

此外,由於這些年來科技進步,最近這六年我得以在家辦公。真的是穿著睡衣在股票市場交易,還賺進六位數美元高薪!

通往我渴求的事物那條路並非筆直順遂,一直曲曲折折。然而,結果卻比我原先預期的更令人驚喜。

吸引力法則一直在我身上發揮作用

前面提過,宇宙也許在袖裡暗藏花招。我曾認為,太太回家告知懷孕消息,並要我找份正職,代表我的夢想完了。但我對實現自己的渴望深具信心,結果,這件事反成了讓我達成自己渴求的事物「必經之路」。倘若當時我們不是有了小孩,我太太不會叫我去找份「真正的工作」,我也不會為了求職去看徵人廣告,後頭的事就不會發生了。

我當時選擇將它視為壞事,認為不是我要的那種,但我現在知道,那其實是最好的安排。事實上,回顧我每一次的失敗或「壞事」,其實都是好事。如今我明白(尤其在讀了那麼多這類主題的東西之後),吸引力法則一直在我身上發揮作用。我懷著正確的態度、信心與感恩堅持到底,儘管偶有疑慮與恐懼,我也選擇克服疑慮與恐懼,堅定地抱持信心。

後面會有一章談到相信/信心,你到時就知道,這也許比什麼都重要。

很快說一下,《失落的致富經典》《思考致富》《每一天,都是全新的時刻》這三本書,以及安東尼.羅賓的《激發個人潛能》有聲教材,是我這段旅程的起點。我在此並未提到我買過的其他成功學書籍、光碟、卡帶等,因為情況在朋友借我朗達.拜恩製作的《祕密》影片之後明顯失控—我一直很愛買這類東西,但看完《祕密》後,我買的書與光碟大概暴增三倍。

然而,那並無必要。倘若我一開始就遵照書中指示認真實踐,最初買的那三本書與有聲教材其實就夠了。結果,我卻選擇光是讀與聽,從每本書或教材中擷取一、兩點來用,然後就去看下一本。要是我從第一天就依照《思考致富》裡提到的去做,我知道我會更早實現所求,也不會有那麼多曲折的劇情……

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