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商品編號:02900192

沒人看見你的好,你要懂得自己誇:掌握勇敢自我推銷的藝術

Brag Better: Master the Art of Fearless Self-Promotion
作者原文名 Meredith Fineman
譯者 甘鎮隴
出版日 2021-06-01
定價 $330
優惠價 79折 $261
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內容簡介

◤如果不花點時間自誇,可能會對你的職涯造成傷害!◢

不懂得表現,可能讓你錯過大生意;
太過緊張或覺得自己沒資格,
也許會讓你錯過提升知名度的機會!
別再當暗自煎熬的「合格沉默者」,
★默默努力的你,該發聲了!★
用恰到好處的自誇,讓爽賺資源的冒牌貨下臺! 

◎改變人生遊戲規則的:超‧強‧自‧誇‧術

實力≠吸睛的能力
這世界獎勵大聲的人,而不是有能力卻沉默的人,
自誇是人生基本功,也是現代人生存必備的武器! 

請記住,自誇其實就是陳述事實,
而本書提供的系統性方法,
讓你把事實陳述得更巧妙、更容易接受且印象深刻!

本書作者透過教「專業能力合格的沉默者」自誇,建立了蓬勃發展的職業。這些人明明是稱職的專業人士,卻對傳達自我價值給他人這件事相當掙扎。在本書中,作者分享了她在過去十年中開發的「超強自誇術」,使「吹牛」變得更容易。這些改變人生遊戲規則的新工具包括:

什麼話你不該說:刪除會為工作帶來壞影響的詞語,以更好的用字替代。
超能力文字:透過將個人品牌和聲音集中在關鍵形容詞上,讓別人記住自己。
列出自我統計數字:用量化的數字來炫耀你的工作成果,方便他人評估你的價值。
練習用簡單、具黏著度的方式解釋自己的工作:更容易贏得公眾和工作夥伴的尊重和認可。
定期自誇:每個月至少一次,在傳給主管或上司的電子郵件上自誇一番。 

如果你準備好迎接更多工作機會、更好的職位、更多客戶,或是賺更多錢,本書正好提供你所需的工具。作者還會在書中抺去你對自我宣傳的焦慮,並賦予你捍衛自我的能力,讓你在事業和生活上取得更高的成就,並享受自己的成就。

【名人推薦】

黃大米(作家)、張瀞文(美國Give2Asia基金會主任)、丁菱娟(影響力學院創辦人)、歐馬克(馬克信箱主理人)、矽谷阿雅(矽谷AI租衣新創Taelor執行長)──強力推薦 

◎在自媒體年代,每一個人都有權利為自己說話,維護個人品牌和形象,若保持緘默,就是自動交出話語權。
──丁菱娟(影響力學院創辦人/作家/新創及二代企業導師/資深公關人)

◎自我宣傳並不可恥,可恥的是那些沒料卻又大聲疾呼的人。讓有料的自己被看見,是一種責任。
──歐馬克(馬克信箱主理人) 

一本從心理與務實、開會與推銷等不同場合,全視角切入,建立自信的好書。
與其說「讓我很不要臉地自誇一下」,不如說「請你看看我寫的文章,請分享出去,我很感激!」
不卑不亢,中階主管群、成長微網紅、小資上班族、新手創業家必讀!
──矽谷阿雅(矽谷AI租衣新創Taelor執行長/前臉書產品經理)

【本書特色】

◎你不宣傳自己的工作成績,難道指望別人主動幫你宣傳?
這世界獎勵的永遠是聲音夠大的人,而不是那些合資格的人。
你要學會以夠大的聲量、恰當且適合自己的方式,
告訴別人你是誰、你想要什麼。

自豪/大聲點/運用策略
{超強自誇術‧3大支柱}

感激/自豪/呈現/吸睛
{有效自誇‧4大DNA} 

★自我推銷是好事,說出事實就可以
你為什麼把「自我推銷」這件事說得像壞事?如果你不推銷你自己,誰會推銷你?

★自誇就是正義
你覺得你在吹牛,但你其實是在公正地表達自己。

★這個世界叫你別自誇,你反而更應該自誇
我們一輩子都努力試著擺脫這種束縛,但有些人從不這麼做。

★說出你的真心話
你得說出真心話,因為這麼做大概才會讓你發現你究竟在想什麼。如果你老是壓抑自己真正的看法,你就不再擁有它。

★你的聲音就是你的價值
公司雇用你,是因為你獨特的貢獻、觀點、洞察力和視角。大聲要求你想要的最高薪資,你需要傳達這份價值。看看你所有的成就,對它們提出所有權,說出你值得擁有的價碼。

【作者簡介】梅樂迪斯‧芬曼(Meredith Fineman)

《未來十年微趨勢》共同作者。FinePoint公司創辦人,致力於教導個人(從CEO到年輕上班族)提升領導力與職場專業能力,並提供媒體內容與趨勢的諮詢。擁有超過15年的寫作經驗,經常為《哈佛商業評論》《富比世》《企業》《高速企業》《美麗佳人》等雜誌撰稿。

【譯者簡介】甘鎮隴

畢業於加拿大西門菲沙大學,從事中翻英與英翻中工作多年。已出版英翻中譯作有70本,涵蓋愛情、奇幻、科幻、懸疑等不同類型,較為知名的包括《星際大戰》《魔獸世界》等系列。

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規格

商品編號:02900192
ISBN:9789861756011
288頁,25開,中翻,平裝,單色印刷
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電子書

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目錄

好評推薦
〈前言〉大聲說出你的成就,因為你值得

【第一部】
超強自誇術的基礎

第一章     令人聞之色變的「自誇」

明明很優秀,卻好像沒人看見
重新定義「自誇」:生存的必要手段
合格沉默者
◆誰是合格沉默者?
你必須為自己而戰
超強自誇術的三大支柱
◆超強自誇是什麼意思?
我會帶路,教你怎麼做

第二章     自誇為什麼這麼困難?

自誇是你的工作,更是義務
這個世界獎勵大聲
◆辛蒂‧肯特:在細線上溜冰

第三章     自誇三大支柱①:自豪

從別人嘴裡聽見,自己才會相信
你為什麼在這裡?
你做過什麼?
你的自我統計數字是什麼?
建構你的自誇之詞
言語的破壞力:什麼話你不該說

第四章     自誇三大支柱②:大聲點

聆聽自己的聲音,大聲發言
◆露絲‧安‧哈尼希:永遠提高你的嗓門
有話直說的重要性
◆辛蒂‧加洛普的自誇分析:像男人那樣吹牛
自誇需要的積木
◆克蕾兒‧薩菲茲:最強烈的感受是感激
◆艾瑪‧格雷的自誇分析:堅守你的陣地
順序很重要
分享和脆弱
把「定期自誇」變成習慣

第五章     自誇三大支柱③:運用策略

有效自誇:先說出努力的目標
你想要什麼?
你為什麼想要它?
你覺得你會怎樣得到它?
你希望你以什麼聞名?
考慮你的受眾
你向誰自誇?為誰自誇?

【第二部】
宣傳自己 

第六章     履歷表、自傳、大頭貼照、個人網站

專屬於你的超強自誇空間
清楚列出你的工作經歷
強化自傳
大頭貼照
你的個人網站 

第七章     開場白

選用合適的開場白
第一印象很重要
謹慎用字
開場白的機制
別搞即興發揮 

第八章     推銷

成為自己的頂尖推銷員
說出你的故事
成功的推銷案例
接收訊息的人是誰?
推銷的首要環節:為什麼(和受眾的關聯)
◆法蘭‧豪瑟的自誇分析:傳達你的獨特價值
怎樣才是良好的推銷?
◆魯維‧阿加伊的自誇分析:如何向重要人物進行推銷
拓展並維持你的人際關係 

第九章     薪資談判

每個人都需要更願意談錢
搞清楚錢掌握在誰手上
延遲答覆
使用具體的數字
請記住這是個商務決策
自信的態度 

第十章     公眾演說

上了講臺,機會大增
◆蘇珊‧坎恩的自誇分析:進入公眾演說這個領域
我該如何歸類你?
「我想獲得邀約。」
成功演說的相關技巧
◆大衛‧魯賓斯坦的自誇分析:如何說服人們
分享舞臺
究極舞臺:上電視
什麼時候不該自誇? 

第十一章 線上自誇

社群媒體
持續在網路上介紹自己 

【第三部】
成為專業人士

第十二章 面對你的自誇恐懼

害怕其他人會怎麼想、怎麼說
你的掌控權其實比你想像的更大
你的夢魘問題是什麼?
恐懼很正常
感受批評
恐懼是真實的
◆露絲‧安‧哈尼希:其他人的意見關你屁事     

第十三章 如何處理「拋頭露面」的後果?

練習接受讚美與抨擊
◆伊麗莎白‧普蘭克:「不可以」是通往「可以」的門
他人的恐懼和不安浮出水面
別餵食網路酸民
身為公眾人物並不表示你欠誰
用什麼方式、在什麼時候認真看待批評?
「完美」很無聊
自誇的災難
來慶祝吧
◆金柏莉‧德魯:把「為自己慶祝」當成習慣

第十四章 如何協助他人有效自誇?

提高自己的聲量,也讓別人被聽見
舞臺上的空間大得很
◆基亞‧布朗:去尋找一些人生經驗不同於你的人
◆金柏莉‧德魯的自誇分析:用你的聲音來提升他人的知名度
如何為同事和同輩自誇?
◆潔西卡‧班尼特的自誇分析:找個「自誇潑婦」
自誇會引來自誇
◆佩特‧米切爾:首先要做的,是相信女性的發言有重要性

第十五章 請其他人為你自誇

讓別人覺得「推銷你」易如反掌
尋求支持
◆克麗歐‧金的自誇分析:能見度至關重要
自誇讓你被看見,也帶來無限機會

〈尾聲〉你未來的自誇之路

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【作者序】 
◎宣傳你自己

很久以前,我把FinePoint當成公關行銷公司經營,把自己視為一般的公關,我意識到公關行銷最適合讓人們在討論自身成就時覺得愉快。我發現公關的活動,也就是我每天在做的事(例如包裝、推銷、建構故事、爭取能見度……),如果是為你自己而做,就能帶來很大的價值。我開始自問,為什麼沒有人使用這些技能來幫助人們,而本書的「超強自誇術」就此誕生。

只要參考公關的指南和技能,你就能把自己包裝得閃閃發亮,也因此減少自誇會帶來的壓力和焦慮。這能讓你看得更遠,並考慮如何說出更龐大的故事。這會給你自信,而不會覺得缺乏隱私。這就像擁有某種「第二自我」(alter ego),一個你「投射出來的自我」,你完全能掌控,而且能用於你的自我宣傳。

很多人不知道公關是做什麼的,甚至取笑這種工作。一般人對公關行銷人員最常見的誤解,就是認為這些人是庸俗的笨女人。這種認知大錯特錯,而且非常令人洩氣。公關的工作是判斷如何包裝一個故事,而且如何訴說,好讓人們注意。他們只是建構一個很棒的故事,讓你獲得注意力。這種工作應該會讓人佩服才對吧?

你必須為自己做的是,判斷你要如何包裝你的故事、你的成就、你的優點,然後怎樣引起人們的注意。做你自己的公關行銷人員,意思就是你必須使用多層面的方法,考慮到各種脈絡和觀眾,並說出會吸引他們的真實故事。你要做的,是運用各種武器來宣傳你自己。

就算你不打算為自己做公關行銷(雇用優秀的公關絕對值那個錢!),也請務必明白這份工作的複雜度。你如果學會公關的思維,在自誇時就能提升溝通能力。我會幫助你改善你的公關行銷心態,好讓你懂得如何巧妙地把自誇融入你的公關行銷過程。

◎別害怕爭取人們的注意力

你首先該學習的公關技能,是別害怕尋求注意力和肯定。這就是公關行銷人員的優點:作風直接、有能力切入重點,並達成客戶想要的目標。這份工作必須經常拋頭露面,這也是自誇最讓人害怕的部分。只要克服「拋頭露面」的恐懼,提出請求,並推銷自己,你就打贏了一半的仗。你必須重複練習。有時候你會表現得很差勁,正如我以前那樣,但這都是過程的一部分。

知名度可能讓你覺得愉快,也可能讓你難受,甚至可能在一天當中就有多次變化。你必須懂得如何駕馭這些感受,利用它們來獲得成功。公關行銷技能就是超強自誇術的實證。我每次成功地用審慎、精確而且易懂的方式說出一個故事,就能獲得成功。

以下是一個失敗案例,因為我當時沒把故事說得正確又精確。我剛成立FinePoint的時候,是做數位策略的工作。在二○一○年,尤其在華盛頓特區,「數位策略師」對我的潛在客戶來說沒多大意義。出於我個人的偏見,我有很多年一直避免使用「公關」這個字眼。但問題是,我其實就是個公關。我把自己描述成「數位公關」之後,人們就開始雇用我。我當時其實沒弄懂自己究竟在做什麼工作,也沒使用適當的行話。我試著找到屬於自己的詞彙來描述這份工作,就算它其實就是公關行銷。但我其實不需要多此一舉。

在接下來的章節裡,我們會探討自我宣傳的環節:開場白、推銷、公眾演說、人脈,而且懂得什麼時候別自誇。請把我當成你的自我宣傳夥伴。

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試閱

◎合格沉默者

本書適合「合格沉默者」,這種人很想找到、感受、承認、轉換並表達自己優秀的能力、特色和成就,可惜不得其門而入。換言之,這種人就是我們當中99.99999%的人,在談到自己的時候就是會覺得不自在。從某種程度來說,我們都是合格沉默者。這無關乎你內向還是外向,而是你願不願意為了達成目標而談起你生活的某些部分。

如果你已經做了努力,但就是不知道如何討論並推銷自己,那你就是合格沉默者。合格沉默者的極端相反詞,是大聲自我吹噓、說的未必是實話的那種人。合格沉默者雖然有工作經驗,但不懂得如何談起;不甘於現狀,卻也不敢說出來。

你要怎麼知道你有沒有「做出努力」?就算你很難辨識這點,但我向你保證,你已經做出了許多努力。(順便告訴你,沒在努力工作但很「大聲」的那些人,從不質疑自己有沒有做出努力。)這並不表示這方面缺乏一些基本準則,例如:

•你在和工作領域有關的議題上能提出看法。
•你在你的領域上鑽研、工作了很多年。
•你覺得你懂的東西比那些擁有知名度的人更多。
•你在你的團隊或公司擔任領導職。
•你在你的領域上(甚至不只一個領域)擁有高等學位。
•你曾在相關的座談會上發言。
•你在你的領域上向媒體記者提供消息。 

很多人忘了自己其實有達成許多相關目標,而這經常是因為我們很容易忽略自己的成就。和其他技藝一樣,超強自誇術也是活到老學到老。你必須時常為你的成就感到驕傲,並與其他人分享。

而且,你如果不花點時間自誇,這可能會對你的職涯造成傷害。我見過一些客戶、朋友和熟人,他們因為不懂得勇於表現而錯過了大生意;我見過一些新人錯過了能打出知名度的演說機會,就因為他們太過緊張;也見過一些團體錯過在電視上曝光的機會,就因為他們覺得自己沒資格,或是覺得在鏡頭前很不自在。這讓我生氣,我雖然氣當事人做出那種選擇,但也氣這個社會的風氣就是讓人更傾向逃避而非站出來(這讓我更想努力改變這種風氣)。

這些優秀的人很多時候都在努力改善自己的組織,但諷刺的是,他們沒投資在個人品牌和溝通策略上,而且這常常發生在專精於溝通領域的人們身上,就算這聽來違反直覺。這種人願意拚命為客戶打響知名度,但在推銷自己時卻覺得害怕又陌生。

身為合格沉默者其實是好事。這不是弱點,而是力量。我們需要你。你其實是社會的支柱和力量,我們只是需要聽見你出聲。你是多數人,不是少數族群。絕不是只有你在談起自己時會覺得羞愧。畢竟,我就是靠幫助人們自誇自己的工作成果來賺錢。如果人人都擅長自誇,那我就沒工作了。

◎誰是合格沉默者?

如果你有以下特徵,就可能是合格沉默者……

【你很難跟旁人提到你的成就。】

有這種感受的人,絕對不是只有你。我每天都在指導人們如何跨越這個障礙。我們在這方面或多或少都會覺得棘手,畢竟不是每個人都擅長超強自誇術,但我們總是能進步。

【看到別人在自我推銷時,你會覺得反感。】

看到某人自信地侃侃而談,你會不會渾身起雞皮疙瘩?有時候這是因為你不習慣看到這一幕,也可能是因為,這會讓你自問該怎樣推銷自己。

【你的工作領域跟數字、數據、科技或科學有關,這類工作永遠有標準答案。】

我經常在研發、科學和科技相關領域看到這種事,尤其是數學、化學、健康開發產業、醫學、工程、生物,以及數據科學。在這些行業裡,所有工作成果都能被量化,也都有標準答案。

【如果要你上臺演講,你會很想吐。】

我每次演講時(我每個月都會演講很多次),都認定自己會在一開始的三十秒內昏倒。當然,我從沒昏倒過。對公眾演說的恐懼真的很常見,只是別讓這種恐懼阻撓你達成目標。

【你很樂意討論你的朋友有多棒,但談到你自己的時候,就變得沉默不語。】

我們很多人都是這樣,很願意討論朋友和客戶,說我們多麼喜歡他們、他們幫了我們多少,但反而很不願意稱讚自己。你其實懂得宣傳,也天天都在幫別人宣傳,但在自我推銷這方面,你就是不知所措。

【你不敢在課堂上舉手,就算你知道正確答案。】

不管是在教室還是大型會議室,很多人都缺乏「舉手說出答案」所需的低調自信,但我還是想幫助你做到這點。

【你期望你的工作成果能產生自我推銷的效果。】

這種想法很常見,而且影響我們每個人。然而,你的工作成果其實沒辦法自我推銷。沒人瞭解你做了什麼,或是你投入多少心血。你如果不跟人們分享你的工作成果,也不會有人幫你說出來。如果你的工作具有高度技術性或難以用言語說明,那你必須學會清楚地向人們描述,好讓他們明白你的成就。

【你不願邀你應得的功勞。】

如果你是跟團隊一起工作或處於較低階的職位,你的名字並非看板人物,這個問題就比較可能發生在你身上。邀功需要維持微妙的平衡,因為你不僅要讓人們注意到你的貢獻,也得讓你的團隊和你老闆超有面子。

◎你必須為自己而戰

著有《時尚人生》的「時尚教母」、紐約時裝週創始人、顧問暨主持人弗恩‧馬里斯(Fern Mallis),曾對此做過完美注解:「吹響你自己的號角,因為你不一定總是能找到別人幫你吹響。」除非你說出來,否則不會有人知道你的工作成果。如果你沒辦法宣揚自己的工作成果,其他人也沒辦法幫你。

超強自誇術將帶領你找到並提高你的嗓門,會讓你發現目前的環境為何讓你無法自我推銷,並為你提供指引,讓你透過我這十年來研發的策略和練習來自我推銷。本書中所有的策略都經過大量實測,包括我自己和我共事的人們。記住: 

•你其實早已做好準備,就算你並不覺得。
•在談話中談到你的名字、推銷你自己,這點至關重要。
•你配得上你的成就。
•你的成就值得被拿出來討論。
•你能得到想要的工作、能升職、能賺到更多錢、能對自己的工作有更好的感受,而且能感覺被看見。 

超強自誇術會為你帶來這一切。

我希望你大聲點,對你的成就感到驕傲,但我也希望你懂得運用策略。你需要制訂計畫來推銷你自己,也需要明白「超強自誇」究竟是什麼意思。

◎超強自誇是什麼意思?

「超強自誇術」是……

【利用事實來讓自己發光,說出你做過的工作的相關事實。】

我對每個願意聆聽的人都這麼說:如果你完成了某個工作,那你的自誇只是把相關事實分享出來,而且實話實說至關重要。現在這個時代,「事實」和「假新聞」之間的界線模糊不清。你必須澄清是非,並讓旁人明白認清事實的重要性。我希望你能散發自豪的光輝。不管你有什麼成就,都值得你自誇。

【對自己和你的發言充滿自信:別因為焦慮或在意別人的眼光而自我設限。】

超強自誇術能讓你在「你能拿出什麼貢獻」和「分享你的價值」方面建立自信。你的發言是有價值的,尤其對你自己、你的雇主、你的朋友,還有你的未來而言。透過這個過程,你將不再在意別人的眼光,而成為更堅強的人。

【說話大聲點:不只是關鍵時刻,你的發言能幫助旁人,讓大家都有發言權。】

超強自誇術不只是為了幫助你自己。你如果能自信地分享工作成果,就能鼓勵其他原本害怕開口的人開口。你的職責之一,也是思索你能如何展現其他人的聲音,他們也付出了努力,值得獲得肯定。我們沒辦法靠自己完成一切,而幫助他人能讓我們感到滿足,也能真正地幫到別人。

【無論在網路上還是現實生活中,都要練習發言:知道自己想說什麼、怎麼說,而且目的是什麼。】

你的目的就是自誇,而這需要大量的練習。值得擁有的任何東西,都需要時間、努力和訓練。你會學習如何運用這條肌肉,但你必須先多練練。不管你的面前是鏡子、朋友還是同事,關鍵是明白你想說什麼,而且怎麼說。

【把自誇說得簡短又明確:使用具體又易記的詞彙來描述自己和你的成就。】

說得具體是關鍵,能讓人們記住你的訊息而且瞭解你。說得有創意,而且樂在其中,就能讓人們對你印象深刻。你不僅會變得有自信,也不會再覺得自己像個四肢僵硬、只會照本宣科的機器人。這樣有什麼意思?你可以做自己而且樂在其中。

【知道自己是誰,你希望別人如何看待你。】

大多數人不會刻意選擇自己想要如何被看待的角度。我的工作之一,是鼓勵人們做出跟大局有關的選擇。如此一來,我們就需要後退一步,想想自己在工作場合中想當什麼樣的人。這並不容易,事實上,這可能會很嚇人。想讓自己與眾不同,你就必須弄清楚你希望自己因為哪些特色而聞名、在進入某個場合時想喚起什麼樣的印象。大多數人真的不會花時間考慮這些。

【弄清楚為何自誇:你希望自誇能發揮什麼效果,而且明白達成這些目標會對你和你的職涯有什麼影響。】

設定了目標,你就會更努力工作,更深思熟慮,不管你是想討論某個計畫案、取得演講機會,還是在網路上分享工作成果。不管那個目標多麼渺小(例如在會議上舉手發言,或跟某個朋友分享你寫的文章),這都是勝利。你該把這個成果記錄下來,並為此慶祝。超強自誇術的用意之一,就是自我慶祝,並明白你付出了多少努力。

【懷著明確的意圖和感恩的心,明確地請求別人給你表現的機會:帶著善意,藉著幫助別人來幫助自己,並在過程中引導對方。】

基本上,人們會想幫助你獲得成果,但你必須跟他們說清楚,在何時何地、用什麼方式幫助你,否則他們會不確定該怎麼做,只能憑藉自己對「助人」的瞭解來行事。請定義「對你的幫助」,並向旁人提出請求。雖然求助會讓我們覺得軟弱,但也會讓旁人明白求助不僅重要,也值得欽佩,而且務實。

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