內容簡介
◇擁有世界保險組織「MDRT美國百萬圓桌協會」終身會員資格、《商業周刊》封面人物多次報導、擁有最多老闆級客戶的游文伶,傳授行銷業務人士讓客戶源源不絕的關鍵報告!
◇政大風險管理與保險系主任
王儷玲、博客來數位科技公司董事長 林丕容、朝代企管顧問公司總裁
柯耀宗、紐約國際管理顧問公司總經理 陳文敏、威力行銷研習營創辦人
張世輝、台灣科學工業園區科學同業公會祕書長 張致遠、博達汽車董事長
張麗玉、大學光學醫療集團董事長 歐淑芳、台灣卡內基負責人黑幼龍、保德信國際人壽總經理
藍振富◎誠摯推薦(依姓名筆畫排序)
一般業務員和頂尖業務員有什麼差別?
關鍵在於頂尖業務員能洞悉老闆級客戶的思維。
想讓老闆級人士成為你的客戶,就必須要有與總裁對話的能力,能說重量級人士的語言。成交,只是業務的開始。超出客戶期待的服務,贏得客戶推薦才能打通業務活水,做一個能與
老闆級客戶平起平坐的業務高手。
游文伶以豐厚的實戰經驗與專業背景,還要告訴你許多別人捨不得告訴你的業務訣竅:
*如何找到自己的行銷哲學?
*如何以CEO的眼界經營業務?
*如何從服務再銷售?
*如何引爆三億六千萬的績效?
*如何讓程咬金變成客戶?
*如何讓客戶願意推薦,為你背書?
*如何將反對問題轉為結案施力點?
作者介紹
游文伶(Carol Yu)
經歷
現任保德信首席壽險顧問與行銷協理;MDRT全球最高榮譽美國百萬圓桌協會終身會員、台灣分會區域主席Area Chair,以及MDRT年會講師。曾任資訊傳真機構PC Magazine《PCweek》副社長。
專長
家庭財務保障規畫、退休規畫、資產保護規畫。企業演講、財富講座、業務激勵演講。
專業進修
政大EMBA經營管理碩士主修風險管理與保險、政大EMBA理財規畫顧問班第一期、「台北金融大學」金融eMBA信託組、美國稅法與加拿大稅法進修、遺產贈與稅規畫實務班、金融大學財稅顧問師訓練、華爾街訓練、美國保險專業訓練學院商業保險班、企業風險管理訓練、顧問學院、威力行銷訓練等。
特殊經歷
《商業周刊》1019期〈超級業務員回來了!〉封面人物、《商業周刊》632期〈投資自己成專家,科技新貴是他客戶〉封面人物、《今週刊》654期〈超級業務員白手當富翁〉專訪、列名《台灣跨世紀菁英略傳》名人錄、坂口陽史金心紀念獎得主。
規格
ISBN:9789861752044
頁數:224,中西翻:1,開本:1,裝訂:1,isbn:9789861752044