超越地表最強小編！社群創業時代：FB＋IG經營這本就夠，百萬網紅的實戰筆記

　

Lesson 2　執行技巧

◎什麼樣的圖文分享高？五個理由＆三種類型

依現在臉書的演算法，分享的擴散效應最好，其次是留言、再來是按讚、點擊。因此，如何創造高分享的貼文是許多人都渴望的事情。

針對分享，我們可以從兩種層面來討論。

首先，為什麼大家會分享你的內容？一般來說被分享有五個理由：

1.想跟你當朋友，跟你互動？

2.希望可以互相回饋？互惠？

3.你可以提供一個滿滿的大平台給他？舞台？機會？

4.是否有金錢報酬？

5.純粹的共鳴和感動

1.想跟你當朋友，跟你互動？

當你略有知名度，或者你的讀者想讓你知道他的存在，便會拚命在每一則貼文下方留言。最常見的範例就是偶像明星的粉絲團貼文留言外加分享。

觀眾透過作品認識他們，產生熟悉感，渴望被記住，即便是外人看似無聊到極致的內容，也還是會有分享。

台灣可以觀察藝人吳宗憲的臉書發文。不只是各大偶像藝人，通告咖、路人粉絲都喜歡刷存在感。歐美的小賈斯汀、泰勒絲及日本的渡邊直美都有類似的效應。

2.希望可以互相回饋？互惠？

「您好～請問貴粉專能互宣嗎？」這是我常收到的私訊內容。

傳訊人通常是另一個粉絲團的管理員，他們的粉絲團性質可能跟你的有點類似，因此希望透過互相分享的方式提升彼此的粉絲團人數。

通常，我不太喜歡做這類型分享，因為僅分享一、兩次效果不大，若真要做到互相回饋、互利互惠，必須拉長戰線，長期合作才會有效果。

3.你可以提供一個滿滿的大平台給他？舞台？機會？

有些雜誌、網路媒體，由於品牌知名度夠，因此有些部落客會樂意魚幫水、水幫魚的免費提供內容得到曝光的機會。

絕大多數網路寫手都是靠滿腔熱血在支撐下去的，因為這樣的合作多半是沒有稿酬，但可評估看看你想要的是什麼，如果可以從中得到舞台、曝光機會，合作就有意義。

所有事情都不是一、兩次就能見效，奇蹟來自於長久的累積，若真的想要靠一個網路平台，立刻被看到的機會實在沒有想像中那麼容易。

4.是否有金錢報酬？

有錢能使鬼推磨，這句經典語錄不需多做描述。有些社群經營者會收取費用，進而決定是否進行分享。

我認為收費分享是應該的，畢竟那也是一種來自廠商的肯定。

但有所為有所不為，分享內容收費，在每個經營者心中都有一把尺。到底是不是真心推薦，廠商和消費者的標準不一樣。

以我自己為例，我曾不只一次在粉絲團表示，不接金融商品、保險、直銷類型的廣告，因為我的讀者年紀介於18～25歲之間，我不希望他們在我的粉絲團得到那樣的資訊。

金錢報酬多寡取決於你的人氣有多高，就好像頂級一線如周杰倫、蔡依林的代言價碼，跟一般明星的代言價碼是不能相提並論的。

對廠商來說，他們要的是轉換率、曝光度，只要數據好，分享的內容品質就是「好」。

對消費者來說，衣服是否美麗，多半是個人主觀。食物好不好吃，要看你自己的口味。你不喜歡不代表其他人不喜歡，就好像周杰倫明明自己開超跑卻又代言機車，感覺落差很大，可是那又有什麼關係？只要廠商願意、粉絲買單那就可以了。

5.純粹的共鳴和感動

經典案例是大陸知名的小鮮肉團體TF BOYS，在還沒紅的時候，曾在兒童節前夕發佈一部「幫團員找媽媽」的影片，影片中TF BOYS的主唱把五月天阿信寫給楊宗緯的情歌《洋蔥》唱成了千里尋母的版本。

這段影片引發了許多人感動和共鳴，並獲得許多媒體報導，五月天阿信也在臉書上轉發片。

這就是純粹共鳴的感動，但這樣的機會可遇不可求，感動是難以複製的。那麼，到底該怎麼製作比較有可能被高度分享的內容呢？不妨參考下述三種整理。

（1）不知道卻又認同的事

新聞類粉絲團貼文，多半是抱持人有分享新知的天性，展現自己訊息流通比其他人來得快速，又或者使用者想表達他對時事的看法，因此會主動按讚或分享這類型的貼文。

（2）整合過的圖文內容

《16個好友必備特質》《經理人不可不知的三種管理方式》《秋冬必備三種單品》懶人包，這類經過整合的資訊，讀者不見得會把全文讀完，但看到標題會產生一種按讚後就可以吸收新知，分享後展示優越感的感覺。

（3）5秒就能搞懂的哏

想在5秒內勾起使用者興趣，通常不需要太多訴求。造就高分享數的圖文往往是一圖、一句話的方式、對比式圖文、使用前＆使用後的圖片差異，而非一部漫畫、一篇小說，使用者不需要讀完全部內容，就可以有反應的內容，分享數往往也會比較高。

Lesson 3　轉換商機

◎網路紅人靠什麼賺錢？

網路紅人還能靠什麼賺錢呢？希望藉此文章促進更多人對網路、社群產生的職業能有更深入瞭解。

自創品牌

網路紅人分成許多領域，我自己是寫作、旅行拍照、社群經營為主，後來得到出書機會，後續也開設行銷公司替有心經營社群的客戶服務。也有許多網路紅人的專長在於服裝搭配、時尚、美妝領域，進而開設自己專屬的潮牌、服飾配件（包包、鞋子）等。

其中最著名的就是義大利時尚部落客Chiara Ferragni創立的品牌「睜一隻眼，閉一隻眼」的特殊設計鞋款、潮T、甚至iPhone手機殼都熱賣，就連台灣夜市都能到處看到仿冒品。也讓她的年收入突破7百萬歐元（合台幣約2.3億）。　　　　

廣告代言

美國知名時尚實境秀Project Runway主持人海蒂克隆有句經典名言 "In fashion, one day you're in. And the next day, you're out. "這句話也可以套用在網紅的生態。由於推陳出新的速度超乎想像的快，能夠留下來的、做得長久的，都有自己的獨到之處，並且勤於更新，代表某個族群的聲音。

比如說愛健身的一休、愛台灣愛拍搞笑影片的蔡阿嘎、中學生女神紀卜心、還有善用短秒數影片記錄生活，不怕扮醜自嘲的江佩諭都是箇中翹楚，不管你喜不喜歡，正因為那些高追蹤數和高人氣，讓他們足以得到品牌合作，拍影片、拍照、活動出席等相關的合作。

電商分潤

有一種網紅很擅長銷售，而且賣的都是高單價產品，比如說前陣子登上媒體版面的486先生，報導內容提到，每三台掃地機器人就有一台是他賣的，透過試用體驗跟廠商洽談分潤，以一己之力大勝百家經銷商，獲得業績破億的好成績。

這是一種近期常見的獲利方式，但根據我自身經驗，透過單一管道，同一位網紅宣傳同樣的產品，銷售效果會遞減，第一次效果最好，若要持續維持銷量和穩定的分潤金額，對網紅和客戶都是考驗。

演講顧問

中國大陸「羅輯思維」是演講領域的佼佼者，透過每天一則60秒的微信語音，外加每週一則一鏡到底的網路影片討論深度議題，累積超過660萬讀者，其中5,000名普通會員需要付年費200元人民幣，死忠會員需付年費1,200元人民幣（限500名）。2016年跨年，他在北京「水立方」舉辦跨年演講，造成轟動。

其實，當你有特殊人生體驗，又或者在專業領域被信賴，就有機會獲邀演講或企業顧問。不提「羅輯思維」這個極特殊的案例，台灣網紅一場2小時演講價碼也可以達到2、3萬，只是演講收入不穩定，每個月演講數量取決於他人邀約的狀況，且每場價碼金額也不盡相同，一場講完不知道下一場在哪裡。

相較於此，企業顧問的收入較為穩定，價格取決於你的專業性和時間配合度，不過這份收入的專業素養必須更強，畢竟顧問性質的工作，需要人與人之間接觸的時間更長，光說不練很容易被看破手腳。

線上直播

線上直播也是收入來源，目前據我所知，真的有從收視用戶身上賺到錢的線上直播主，是源自於對岸的RC直播、YY直播，其他台灣直播平台如Livehouse、麥卡貝等，直播主收入比較偏向主持費，直接由收視觀眾身上得到的回饋還不多見。頂級台灣直播主從RC、YY直播做到單月收入破10萬不成問題，也有頂級直播主做了一年半載已付清房子頭期款。

根據《中時電子報》報導，有位大陸直播主，雖沒有特別帥氣的外表，但有個人特色，擅長在鏡頭前說書，情緒拿捏到位，表現力強，每場直播在線人數為5萬至10萬人，月收入百萬元以上。

可是，這樣的人畢竟是少數，也千萬不要認為線上直播工作很好賺，事實上，他們的工時比想像中長，一週必須至少播4～5天，每天播出2個小時，有上網有互動還不一定會有收入，不一定會有收入，不一定會有收入！（很重要所以說三次）

網紅的收入看似動輒上千萬，但我不是在盲目鼓吹你加入「網紅」的行列，很多網紅在一開始經營之前都必須無條件付出，畢竟誰也不曉得自己何時有機會被看到，誰也不能確保投資的時間是否能得到實際金額回報，只能再三嘗試，邊試邊學，一再改進。

想要當網紅並沒有那麼容易，很多人靠著網路名利雙收，但卻有更多人成為網路上的泡沫卻不為人知。

每個行業都必須做到頂尖，再加上一點運氣才有機會被錢追著跑，而每個行業也都有必須付出的心酸和代價，如果你只是看到別人已經得到的，卻沒看到他們所付出的，成為網紅就只是一個永遠達不成的夢而已。

◎發文前要注意的五大關鍵

社群網路興起後，產生了一個全新的職業—社群小編。前陣子看過一篇討論社群小編工作的文章，標題一語道破：小編必須十項全能，還要兼業務；也提到這個全新職業的薪資狀況，平均月薪落在3萬3上下，只有2.3％的人月薪落在4.5萬～4.8萬之間。其實任何工作都一樣，必須做到頂尖，薪水才會提升。

若你身為小編或自行經營社群平台，應該都有思考過，為何有些人的貼文總是一呼百應，但有些卻乏人問津？摒除臉書捉摸不定的演算法，有五件事，是我們在發文前常常忽略的。

關鍵1：你是否至少讓一位目標客群看過文章？

撰寫內容時，最怕的就是嘔心瀝血產出文章後卻沒人看得懂。撰寫貼文時，用詞可以幽默風趣，但笑話不能只有自己看得懂；遣詞用句可以文情並茂，但切勿活在自己的世界裡；所以很多時候小編們不能把讀者當作熟識你的朋友，講一些只有自己才懂的哏。

尤其是中小企業、個人品牌在經營時很容易犯這種錯誤。我曾看過某五金工廠的粉絲團總是發自己辦公室內部的小植栽，還有路邊小花小草的文。然後，他的客戶私訊告訴我：「為什麼這家工廠的粉絲團只有小花小草，而我想知道的報價，還有其他內容全部都沒看到？」

這個範例聽起來荒謬，但卻是我們很多人常常忽略的。撰寫臉書貼文時，不能只發自己想發的，忽略目標客群要知道的內容。為了避免發生這種狀況，發文前可以先讓一個目標客群看過，當他能夠瞭解你發這篇文章的目的時，犯錯的機率也會比較小。

關鍵2：你是否將重要資訊放在前5行？

臉書會將文字內容放在前5行（按5次Enter／斷行的意思），超過5行的內容，必須點選「更多」才會看到完整的貼文。

一般大眾在臉書上閱讀時，除非有特殊目的，如想抽獎或參與活動、渴望融入的需求，不然很少會將文章點開來看。通常只會直接滑過，所以若想讓傳遞的訊息被看到，可以試著將想傳遞的重點放在前5行，或者在前5行做預告，吸引更多人看完全文，達到宣傳效果。

關鍵3：你是否選擇明亮、有焦點的圖片？

選擇照片是一門學問，有些文青喜歡選擇有fu的照片，表達憂鬱、深度，但真正的深度不是幾張故作憂鬱的照片就能傳遞出去的。如果你不是心靈小語類的作家（笑），而是需要推薦產品的店家，更不適合發太多鬱悶照片，最好散播歡笑傳播愛，而那些熱門的美食、穿搭照，大多會以素色為底，更容易突顯照片要表達的主題和產品，不要讓背景喧賓奪主，後製修圖也比較不容易出包。

關鍵4：你有沒有用手機看過要發的圖文？

在臉書提供的廣告數據裡，絕大部分的閱讀人數都是在行動裝置上產生的，超過一半的比例來自於手機，因此，無論是圖片設計或文字鋪排，上傳前都必須用手機先看過，符合行動版的設計需求，而不是只有在桌機筆電上，透過大螢幕觀看。

很多設計人，還是習慣用大螢幕的視覺思考，希望把文字調得很小，或者有些小編會直接把A4的紙本設計放到臉書上，卻忽略在行動載具（手機）上的呈現和編排方式，必須因應小螢幕的閱讀習慣而調整。

因此在正式發文前，最好自己先用手機看過，用手機閱讀時的內容必須清晰可見，才不會在最後發文後功虧一簣。

關鍵5：你是否可以分享自己的社團或平台？

我們都希望自己的貼文被更多人看到，但在找不到社群引爆點的時候，爆紅只是一種奢求，在奇蹟發生之前，我們必須自己努力，不只是默默低頭寫文，也必須替自己找到曝光。

如果你今天寫了一篇關於介紹台東美食美景旅行的文章，就應該去尋找適合分享的台東社團、旅行社團、美食社團，替自己的內容找到宣傳管道，才有可能增加被看到的機會。

順帶一提，在別人的社團推廣自己內容時，也要注意別人社團的發文準則，避免成為不受歡迎的人物。

臉書發文是一門學問，每次發文就是一次被看到的機會，應該好好把握發文的內容，把握這五項發文關鍵，多少有助於你臉書粉絲團的發文，在沒有預算投放廣告的情況下，被更多人看到，達到宣傳目的。

不斷調整的演算法是我們社群經營者無法控制的，我們能掌握的，是這發文必須注意的五大關鍵，確保自己的貼文在演算法的變動下依然有曝光的機會。