「賺錢力」上身：出社會後的用功法

前言
人生的主角不是別人，是你自己！
　你對學生時代「很會唸書」這件事感到自豪嗎？
　我以前是那種會讓人搖頭大嘆「你怎麼能這麼混啊！」的壞學生，考過三次大學（也就是說落榜兩次），最終還是沒能進入理想學校。
　正在閱讀本書的讀者，應該大部分都比我那時候還要用功吧。而如果你是「我自己真的沒有好好唸過書」的人，也無所謂。
　看看我的例子，就不需要灰心喪志。曾經如此劣根性的我，現在是人前人後被尊稱為「老師」的「專業講師」，還出版了三本商業書籍（連本書算進去的話就是四本），平常的工作就是「授業解惑」（不但是講師，還負責舉辦各種講座，並兼任顧問）。

　我認為即使出身名校，也只是代表十八至二十歲當時的努力與能力（主要為記憶力），三十、四十歲的你還來談論十年、二十年以前的學習能力，只能說僅供參考。
　接下來要言歸正傳，學生時代的「用功方式」，和出社會後「對工作有直接幫助的唸書方法」，無法畫上等號。

　那我就來問個簡單的問題。
　你現有的年收入和職位是靠誰的功勞？雙親、朋友、環境、學校的老師……以上皆非。
　答案是「你過去三年來對什麼事情下過苦心，且將從中學習到的東西運用在工作上」（為什麼是三年，容後說明）。
　沒錯，關鍵就在自己身上。出社會後（長大成人後）是否能謙虛向學，並活用在實務層面，成果現在就看得出來。
　「我在立志成為漫才師（日本相聲表演者）的時候，都是把前輩的演出內容全部作成筆記，徹底分析笑點和吸引觀眾的地方，藉此來磨練自己的段子」（《飯給得多的歐巴桑餐館一定會成功》島田紳助著，幻冬社出版）
　這是我非常尊敬，現今也在商業領域大展長才的藝人島田紳助在書中所說的一段話，可以說完全切中主題。這才是所謂的與工作相關。換言之就是「有產出」的用功方法。
　時下正刮起一股學習書風潮，但在本書中你不會看到其他人所倡導的「考取認證、學習語言」這一類的訊息。我要告訴各位的是與工作相關、馬上能有幫助，而且成果還能反映在提高「年收入」上，也就是聚焦在「賺錢的用功法」。
　「不過我都這把年紀了……」
　對於有這種想法的人，我要說──
　「人沒有比現在更年輕的時候！」
　寫真女星星野亞希今年已經芳齡三十（二○○七年八月），她真正大賣是在二十七歲左右。在二十歲是顛峰，「二十五歲就該引退」的寫真演藝世界，星野亞希漂亮的顛覆了常識，現在成為大器晚成的希望之星。
　此外，肯德基的創辦人桑德斯上校，六十五歲的時候才開店。就是因為他從來沒有那種「我已經六十五歲了……」的念頭，之後才能這麼成功。
　事實上我開始創業，好好的在工作上用心，也是三十五歲以後的事情（我現在四十歲）。

　所以，當下就是最好的時機！現在不做，一年後你一定會後悔「那時候還比較年輕……」。
　我在學習的路途上，還是後生晚輩，功力尚且不到出書分享用功方法的地步。但是換個角度想，「一直都是壞學生的我，說不定能當作借鏡」所以才提筆寫書。

　人生的主角不是別人，就是自己！到目前為止都無法順心如意的你、學生時代表現優秀，但是出社會之後卻大嘆懷才不遇的你，請一定要把這本書從頭讀到尾。
　現在，就跟我一起進入《「賺錢力」上身──出社會後的用功法》的世界吧！

第一章　為什麼長大成人後還需要「學習」？　　　　　　　

什麼是為了工作所做的學習？
　在學生時代，你是不是也被如此諄諄告誡──
　「現在要努力念書，將來才能進好公司，以後才會有出息。」
　在我的感覺，學生時代在學校所學的，充其量是進入社會所需的最低限度的基礎知識，與其說是思維的訓練，還不如說是著重於記憶的學習。也就是說，除了少部分例外，大多數人學生時代的學習基本上都屬於被動狀態。

　那麼長大成人、出了社會，為了工作不可欠缺的學習，又是什麼呢？
　直截了當地說，就是為了成為一個能賺錢養活自己，同時也對社會做出貢獻的人。
　也許有些人會對於「為了賺錢而學習」這種論調很感冒，但請再仔細想想工作的意義。「賺錢對誰有用」，如果不工作，也不繳稅，那還有資格享受社會福利、參與政治嗎？
　我在本書中所提到的「為了工作的學習」，本質上並非「累積了多少知識」。

　˙什麼是工作上必要的學習？
　˙該如何用功？
　˙如何利用所學提高收入？（這一點最重要！）

　有關各個重點，我將在後面依序說明。

　日本人是很矛盾，有雙重標準的民族，一方面認為「為了錢而工作很不入流」，一方面卻又希望能夠「致富、幸福」。
　不過，不管說得多麼冠冕堂皇，資本主義就是競爭的社會。光靠學生時代被動式的「學習」不足以應付，一定要靠「成人的學習」（與工作直接連結）才能從競爭社會脫穎而出。

賺錢學習法祕訣1
讓自己擁有對社會有所貢獻的賺錢能力！


成人的學習不以自我滿足為目的
　究竟是誰給你評價呢？
　答案是「除了你自己以外的其他人」。所以未必都是你想要的結果。這在拙著《從「多數」中瞬間脫穎而出的技術》（日本實業出版社）中提到的觀點，在現今社會看來，可說是理所當然的事。

　舉例來說，你焚膏繼晷努力唸書卻名落孫山；希望能活用大學所學到的行銷知識，以進入知名廣告代理商為目標，詢問過前輩，做足了功課，自己在筆試和面試上都完美無缺，但卻沒有被錄取。類似的例子屢見不鮮。
　還有，為升等考試預作準備，除了掌握公司組織的性質外，從半年前就開始努力閱讀報紙相關的報導，考試的時候也覺得狀況絕佳，業績在部門內也是獨占鰲頭，但是直屬上司卻認為你還不成氣候，所以給擋了下來。

　從這一類的例子中，應該就可以很容易了解到「你的價值是由他人來評定」。
　正是如此。不論升學、就職，甚至是戀愛，你的價值都是由他人加以判斷，然後決定是否接受。所以如果要獲得對方認可「你很OK」，那維持現狀必然不夠。將被動式的「用功」轉化為「提升自我價值的學習法」，才能在商業的世界中戰無不勝、攻無不克。
　以「他人評斷」的觀點來努力，並非全然正確，這一點請大家務必了解。而我的意思是，如果希望用功的結果能提高收入，那就要將學習的重點放在他人在意的部分。
　你自己真正想學的東西，等社會地位穩固後再來進行也不遲。當務之急應該是加強能獲得他人認同的學習，提高自己的市場價值。

賺錢學習法祕訣2
自己想學的和能夠獲得他人評價的學習，兩者並不相同！


高學歷≠社會上的成功
　一直以來，日本都是所謂的學歷社會，那是因為以往都視終身雇用制度為理所當然，一進公司就決定了這輩子的薪資和可靠度，沒有逆轉的機會。但是現在情況已經大相逕庭，正進入了不只看學歷，更注重實力的時代。
　不過我並不是認為「學歷無用」，老實說我也希望自己的小孩將來能夠進入名校，而且對於學生時代就孜孜矻矻的人，相當敬佩。
　但另一方面，現在終身雇用制度崩壞，「就職的公司」≠「永遠工作的公司」也是不爭的事實。
　由於專業講師的身分，我也接觸到形形色色的工作者和創業家，看多了「高學歷者未必都能得到理想的工作或職位，過著比別人更好的生活」。
　其中原委，我認為那是因為有些高學歷的人，至今仍被學歷魔咒所束縛，對於「商人」打從心裡產生抗拒。
　此外，日本雖然有名片文化，但是不管畢業於再怎麼好的大學，都不可以把學歷秀在上面（名片上印著「東京大學法律系畢業」，只會讓人覺得不舒服而已）。相反的，儘管非名校出身，卻因為感到「所學不足」，一邊工作還一邊藉由上課、閱讀來充實自我的人，也大有人在。
　學生時代評定成績的方式，和出社會後的評價標準不同。
　雖然打分數的同樣是別人，但是並不像學生時代那樣，只要「每一科都滿分」就是好。而是，非得要有「為了提高自我存在價值而努力學習」的意識不可。
　再強調一次，現今學歷已經稱不上是條件，可以說世界已經趨於公平。所以更要時時謹記在心，千萬不要浪費時間在無法提升自我評價的學習上。希望大家多多注意能提高自我價值的「工作相關學習」。

賺錢學習法祕訣3
建立「為了提升自我存在價值而學習」的意識！


不要拿「忙碌」當藉口
　雖然說現在是所得呈現兩極化的M型社會，但是有一樣東西對任何人來說都一視同仁，那就是時間。不論是王公權貴或販夫走卒，很公平的每個人的一天都是二十四小時。照理說大家手上的「籌碼」都一樣，可是輸贏結果卻大不相同。

　你是不是也有這種經驗，請下屬或同事幫忙分擔工作，得到的卻是「我現在很忙，沒辦法」的答覆。如果對方的成果（產能）明顯比其他人少，就是典型的不會時間管理。也有可能他是抱著「多一事不如少一事」的心態，有意識（或是無意識）的拉起防衛線。這就牽涉到有沒有「幹勁」，可以說是在學習之前需解決的問題。

　此外，也有陶醉在「我很忙」這種狀態中的人。例如明明工作時間內就能完成的事情，卻要拖到下班時間才開始認真做，甚至對於加班中很認真的自己感到沾沾自喜。
「忙」這個字是由「心」和「亡」組成。老是跟別人說「我的心已經不在」，實在不是什麼光榮的事，等於是向大家宣告自己缺乏時間管理。
　今後在進行工作上的學習，絕對不能把忙碌當做藉口。「忙」只是自我安慰或自我辯解的手段罷了。
　不經意脫口說出「忙死了」的時候，要努力換句話說：「等等，這種想法不對。應該是有這麼多事情可以做，真是可喜可賀！」
把工作都撇得一乾二淨，對於一個工作者而言，是不可能也不可以有的行為。

　時間不是「有沒有」，而是要「製造」。比平常早一個小時起床，那你就多了一個小時可以運用。相反的，如果有時間卻用來看電視連續劇或是綜藝節目，那就浪費了原本可以拿來學習的時間。

　要把公平賦予的時間拿來看電視，或是學習工作所需，端視個人自由。一天想睡十小時，或者只睡六小時也悉聽尊便。重要的是「不要因為忙著玩樂，而沒有學習的時間！」試著修正自己的生活態度吧！

賺錢學習法祕訣4
不要拿忙碌當藉口，創造出念書的時間！


及早發現自己的無知！
　還記得兒時的理化實驗嗎？為什麼鋁會融化？為什麼會有電？孩子總是抱著好奇心找尋原因。
　長大成人後，不論什麼事情，都認為知道了結論就等於理解，結果很容易「一知半解」。而在「半瓶水響叮噹」的過度自信下，停止了「謙虛受教」，人的成長也因而停滯不前。

　所謂的用功，是學習不懂的事物，換個說法，也就是要承認自己的無知。「詢問是一時之恥，無知是一生之恥」，察覺到自己的無知，永遠謙沖為懷，是工作者必備的特質。

　我在還沒有開始為工作而學習之前，根本不知道自己缺少什麼。但是入門之後，就發現一定要充實的項目。
　舉例來說，起初我壓根兒不懂網路和網頁的知識，也沒有察覺到其必要性。「網路是那些宅男宅女的娛樂工具，工作上用不到！」抱持著現在無法想像的不在乎。
　之後才漸漸的發覺到網路的重要性，可是卻想要逃避學習的痛苦，完全不想接受這項事實。
　但是，冷靜的審視自己之後，我領悟到「網路新興事業進化得如此快速，如果想要在這個環境生存下來，就不能有藉口，必須謙虛學習。」於是請身邊最親近、也比我還懂網路的老婆，從頭開始教導。

　察覺到自己的無知，就是了解個人的不足之處。如果沒有這層領悟，那麼再認真學習也是白費功夫。
　如果你不具備有前輩、上司所擁有的技能，那就不可能被委以主管的職務。所以請再一次的檢視自己，對於工作相關的事情知道多少，又能實踐多少？

賺錢學習法祕訣5
透過學習，找出「自己的無知」=「不足的部分」！


商場上的成功無關個人才華！
　「才華」這個名詞，英語為「GIFT」，就如同字面上所言，是與生俱來的資質，老天爺賞賜的禮物。
　有人天生運動神經發達，而音樂、繪畫也是要靠天賦才能成功。其中能稱為專家的人，更是鳳毛麟角，大概只占三%以內吧。
　但是在商場上，沒有所謂的「天生就是做生意的料」。即使無法躋身前三%的菁英，只要在各個領域占有一席之地，就可以賺到錢。而且如果在這個業界不夠出色，還可以轉戰其他行業，比起單一種類的運動競技或是藝術，成功機率大得多。
　再者也不需要本人親自下場，覺得自己缺乏業務天分，就找業務高手；不會商品開發，就延攬人才組成創意小組即可。
　我就是發現「一個人的能力有限」，才學習如何掌握人與管理方面的技巧，之後僱用員工，而成就自己的事業。所以不要一開始就拿「有沒有經營才華」之類的當作託詞。
　事業能否成功，比起才華，更重要的是努力，也就是用功學習。而實際上學習是否能實踐，對工作能否有幫助，就成為衡量學習成果的「效果測定」。
　如果對於學習的成果無法滿足，考量工作中、長期的狀況，可以改變方法或是學習對象。我認為只要持續努力，能夠具體展現效果的學習，終將成為工作上的才華。

　「我家境清寒、體弱多病，再加上只有小學畢業，沒有學歷。所以，我真的運氣很好。」
　這是被稱為經營之神的松下幸之助所說的話。
　「因為貧困，所以想過得好一點。」
　「因為體弱多病，所以比別人更注意健康。」
　「因為沒有學歷，所以比別人更努力。」
　辦不到、做不到的理由何其多，但是松下幸之助卻逆向思考「因為現在自己不夠好，所以想要變好。該怎麼做才能達到目的呢？」成功的化阻力為助力，如果還在為生來環境不好或沒有天賦之類的理由，把自己搞得像悲劇英雄，實在是沒有意義。
　再次強調，才華這種東西，在商場上是沒有太大的影響。為了讓自己更好而不斷努力，才是最重要的。

賺錢學習法祕訣6
持續努力，掌握學習成效，才是工作必備的才能！