孫子兵法是歷久彌新的兵學智慧。十年前寫《談判孫子兵法》〈希代版〉時，就在想，也許十年後，對孫子兵法有更多體認之後，再來寫一本《談判兵法》。沒想到一轉眼，十年就過去了。

十年來，每一次讀孫子兵法，都有新的心得。一本《宋本十一家注孫子》，被我寫了滿滿的眉批。每讀一段都會想想，這在談判實務上要怎麼用，然後拿今天的眉批，去和昨天的眉批比比看，看看不同時間讀同樣的兵法，會不會有不同的心情。

有的時候，還真的要碰到類似的情境，才會頓悟兵法的一些精神。像孫子〈行軍篇〉說：

上雨水沫至，欲涉者，待其定也。

意思是說當我們要過河的時候，如果發現河水泡沫很多，那表示上游正在下雨，河水可能暴漲，所以千萬別搶著過河。

這段兵法以前我看的時候，都沒什麼感覺。因為我過河的時候都是走橋的，從不涉水。一直到了一九九九年十二月，碰到一件事，忽然頓悟了過河的道理。

當時趙怡初任新聞局長，就碰到環球電視台內部的產權糾紛，新聞鬧得很大。由於趙怡過去是環球電視出身，現又出任主管有線電視的新聞局長，所以一個很有名的廣播節目就請趙怡上廣播，接受專訪與聽眾的 call-in。

從趙怡的角度來看，他離開環球已有一段時間，環球的近況並不清楚；而出任新聞局長也才幾天，對於相關業務也尚未熟稔。在這前不著村後不抹店的當口，怎能貿然上廣播接受專訪？所以他婉拒了。

該節目的主持人在電台裡當然少不得對趙怡有一些微辭，責其沒有民主素養。看到這段新聞時，我想，如果我是趙怡，我去不去？大前研一就講過，要經常假設你就在那個狀況下，你就是當事人，你會怎麼做？結果我想了想，答案應該也是「不去」。為什麼？因為局勢未明，如同河水還在冒泡，怎可輕率過河？今天我沒去，你罵我一天；但若我去上節目，結果話講錯了，你要罵我好幾天呢！ 這不是像跌在河裡淹死了一樣？

一下子，我對孫子兵法的領悟又進了一層。

讀兵法時，我也常「左看右看」，一下把自己想成攻方，一下想成守方，看看攻守之間如何拆招。比如孫子兵法教我們，要怎麼去騷擾對方〈怒而撓之〉，怎麼去引誘對方出來跟我們交戰〈攻其所必救〉，但同時也教我們要沉住氣，千萬不要輕舉妄動，不要被對方一激就出兵了。因為沒準備好就輕易出戰，往往會露出破綻，而予對方以可乘之機。

有人會問，孫子講了「攻」也講了「守」，那雙方的戰術不全都攤在太陽底下了嗎？那還有什麼好學的？

話是不錯，但每個人的特質不一樣，所處的情境也不一樣，不見得同門武功就人人都是箇中高手。像孫子說不要被激，看了這段，你就真的不會被激了嗎？未必吧。而且就算我們不會被激，我們陣營裡面還是有可能有人會被激得沉不住氣，而貿然出戰的。

好像「鎖住自己」的戰術，我們常教學生，可以用法律、用民意、用道德等原則鎖住自己，拒絕讓步。理論上，如果雙方都用同一招，不是大家都鎖住了嗎？結果我們發現這種情形並沒有發生。為什麼？第一，因為不見得雙方都剛好有適用的法律，可以來拿來鎖住自己的立場〈比如美國有特別三零一，而我們就沒有〉；第二是雙方鎖住自己的「強度」並不一樣。有人有退路，鎖住自己的力道就強一點，有人沒退路，所謂鎖住自己也只是說說玩玩罷了。

所以你也可以用這種「忽而攻，忽而守「的態度來讀兵法，相互餵餵招，研究攻守之間的藝術，很有意思的。

讀《孫子兵法》時，我也喜歡把它和劉伯溫的《百戰奇略》對起來看。有人說劉伯溫這本兵書其實是本偽書，是後人假拖劉伯溫的名字寫的。但我認為沒關係，只要能幫助我了解孫子兵法的精義，是不是劉伯溫親自寫的並不重要。

百戰奇略有一百個戰役，剛好闡述孫子的一百個戰略概念。比如孫子兵法說「兵貴拙速」，強調速戰的重要性。就算打得笨拙，只要快，就佔了個機先。但是孫子也告訴我們行軍的時候要「徐如林」，緩慢得像一個森林，看不出它的移動。要「速」又要「徐」，二者豈不矛盾？這時劉伯溫的兵法案例，就能提供我們一點啟示。讓我們看到什麼時候要「速」，什麼時候要「徐」。

一九九二年應大陸孫子兵法研究會之邀，到山東臨沂銀雀山開了第三屆孫子兵法會議，當時提了個從孫子兵法建構談判模型的論文，回來擴大後，就成為這本書的前身。一九九二年到現在又十幾年，十幾年間又去開過幾次兵法會議。有時人多，有時人少，但大家對孫子兵法的興趣，尤其如何運用在企業與管理上的興趣，卻只增不減。所以我總認為，還有必要把孫子兵法的精義，介紹給更多的朋友。

但是讀古書，似乎總有一些障礙。環顧坊間的孫子兵法書，包括我這本談判孫子兵法第一版在內，都是以孫子的原文作每一篇的開頭。結果很多人一看，篇首的古文就像個把門的大將軍一樣，插個腰站在那兒，除非自己對古文或對孫子兵法很有興趣，否則一看，看不懂，進不了門，那就轉身走了。多可惜啊。

所以我才想，既然我早就要寫「再論」孫子兵法，而原來第一版的合約也已經到期，乾脆拿來好好整理一下。添加四分之一新的章節〈當然要有新的心得，才算得上再論嘍〉，舊的章節也按照我的新構想，把個案拿到前面，孫子原文放到後面，重新整理一遍。

沒想到寫著寫著，我發現新寫的部分已經超過四分之三了！所以這本書基本上應該算是一本新書。而當我把新稿和舊稿兩相對照的時候，我也看到我過去十年的影子，以及我對兵法的一些新的了解。

也許是年紀大了一點吧，現在的我對孫子兵法裡面的「時間」因素特別有感覺。在寫《談判，無所不在》的時候〈這是先覺去年幫我出版的談判書〉，我就告訴讀者，不管任何事，都把它放到「時間」裡面去流動一下，一定都會有不同的心得。這就是我這十年來讀兵法的感觸。

除《孫子兵法》外，本書還參考了一些匈奴兵法，以及蒙古兵法。

匈奴兵法是當年亞提拉大汗的談判守則。匈奴分裂成南匈奴、北匈奴之後，北匈奴往西征討，進入歐洲布達佩斯建立了匈牙利；當時領導匈奴的大汗就是亞提拉。由於他在西征途中殺了不少儅種人，所以歐洲人稱其為「上帝之鞭」，是上帝派來懲罰那些不信教的人的。亞提拉死了以後，留下一本他的統治寶典。

想那亞提拉以黃種人進兵歐洲，一方面要統御旗下各部遊牧民族、使之齊心，一方面又要與白種人周旋，所以在他的寶典中，記載有他的治術、用兵的經驗，也有他和教皇談判的技巧。一九八○年代中期，美國人發掘了這本書，意圖進一步了解東方人的智慧。這本書中有一章專門談談判，我們在討論《孫子兵法》的時候，也會有相關章節加入亞提拉兵法的討論，以作對照。

至於蒙古兵法，則是大陸蒙籍兵學家所研究出來的一些心得。其中在討論出兵的方式、攻城時的火力集中等戰術上，和《孫子兵法》有相互呼應之趣，所以在談到相關議題時也會一起列入討論。

由於我個人的興趣和專業，我把兵法用在談判上。您當然可以根據自己的興趣，決定把兵法的精神用在不同的領域。不過記得一件事：孫子兵法是活的，不必削足適履地，把兵法硬套在自己的個案上，也不必抓到一個人對兵法的解釋，就從此奉為圭臬。孫子自己不是就說嗎？「兵無常勢，水無常形」，不同時間，不同的人，對同樣一句話，一定會有不同的感受與心得。

希望透過新的章節與新的編排，能夠讓初接觸孫子兵法的讀者容易跨過門檻，進入兵法的殿堂。也希望熟讀兵法的朋友，能跟我一起分享我最近研究兵法的心得。愈多人加入研究兵法的行列，孫子的兵學藝術，也才能更發揚光大！

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