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從大雜院的窮人家小孩到國際關係博士，從中國時報總主筆到和風談判學院主持人，劉必榮前進的步伐總不停歇。他前半生的經歷曾寫成一本精采的傳記《三頂帽子哲學——劉必榮的談判人生》，鼓舞了目前混沌景氣中的徬徨年輕人。
今年（二○○三年），他又有什麼令人矚目的新動作？
劉必榮在二○○三年跨出兩個新步伐，一是從公視轉到年代新聞台擔任「年代看世界」主持人，一是在先覺出版社千呼萬喚始出來的新書《談判，無所不在——你不能不懂的協商智慧》。
新聞評論節目緊扣時事、抒發議論，談判則教人如何決斷身邊事、追求雙贏。劉必榮這次在新書裡，談的又是什麼？
走向談判的第一步
劉必榮向來在國內談判界執牛耳，在談判課程上談笑風生，在電視評論節目上侃侃而談，似乎有用不完的話題和知識，樂意與好學者分享。這樣一位學富五車的大師級人物，當初是如何走上談判之路的呢？
一九七九年，劉必榮畢業於政治大學外交系，因為在公費留學考試中了狀元，赴美國的約翰霍普金斯大學念國際關係碩士。這是他人生一個重要的轉折點，不僅是因為美國的求學生活讓他眼界大開，學會什麼叫「做學問」，也因為他碰到了一位有名的談判學教授——札特曼（I. William Zartman）。
劉必榮為了好奇而選修札特曼教授的課，沒想到居然拿到全班最高分，讓他很受鼓舞。札特曼教學認真，為人也爽快。劉必榮申請博士班時，雖然已經有了三封足夠的推薦信，札特曼仍答應幫他寫第四封。因為感動且受寵若驚（哪有這麼好的老師？），加上劉必榮已經對談判發生了興趣，兩個效應加起來，決定了他走向談判的第一步。
拿到博士之後回國，劉必榮沒有直接就教談判，而是先去東吳大學政治學系教書。後來影響他開啟談判教學大門的，是另一個關鍵人物——馬英九。
馬英九是劉必榮的學長，在一次拜訪過程中，馬英九問他：「國內研究國際關係的人這麼多，你要怎樣凸顯自己的特色？」劉必榮跟他提到曾學過談判，馬英九就說：「很好啊！或許你可以把東吳大學發展成國內研究談判的重鎮。」這句話給了劉必榮一個方向。經過以後多次演講、不斷檢討改進，寫出無數本暢銷談判著作，才終於奠定今日談判界如日中天的地位。
無所不在的智慧
劉必榮擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，娓娓道來，讓人如沐春風，充分領略「談笑用兵」的藝術。平日演講是如此，電視評論是如此，寫書也是如此。
但他也常害怕講的內容會太乾，無法吸引聽眾和讀者。他一直覺得，愈是到了e世代，愈要有人文的精神，這樣在思想上才會有厚度，有文化的底蘊，而且不會太晦澀。美國潛能開發大師葛柏（Michael Gelb）便給他很大的啟示。
葛柏以激發創意思考、帶動快速學習和培養領導能力聞名。據葛柏自己說，一九九四年春天，他應邀到義大利佛羅倫斯，向一個素有名望、但又以挑剔出名的公司總裁協會演講。協會的主席問他：「能不能為我們的會員準備一些素材，使他們在生活和專業領域中都能更富創意，也更均衡？告訴他們如何成為具有文藝復興時代精神的人？」葛柏於是選了達文西作題目，到世界各地的博物館蒐集資料、讀書，最後演講廣受歡迎，研究心得還因此出了書。
葛柏從達文西身上看到了潛能開發的美，加深人文的厚度，劉必榮認為談判也應如此。因此在《談判，無所不在——你不能不懂的協商智慧》中，他從歷史、人文出發，為讀者抽絲剝繭，不只尋找正確的談判邏輯，也創造優美的談判意象，令讀者能印象深刻，輕鬆了解如何與人溝通和協商。這些主題包括歐洲的蒙田、希臘神殿、木馬屠城，中國的水滸傳、胡雪巖、李鴻章的故事，甚至東洋的宮本武藏、神奇的哈利波特也成了談判主角。所以談判不應該是嚴肅的言語對抗，這中間有許多智慧，是可以令人咀嚼再三、細心品味的。
要談得成功，也要談得漂亮，這的確是一門藝術，而且是非常有趣的藝術。劉必榮教你如何從談判中取得豐富的人生智慧，更重要的是，你也可以在生活中四處發現，無入而不自得。
讓您無往不利的談判五部：
【談判總論】談判到底是什麼？如何才能讓對方願意坐下來談？
【談判前的準備】不放鬆心情怎麼談判？如何形成內部共識？你怎麼敢信任對方？
【談判的開場】如何端出最吸引對方的東西？你敢說不嗎？威脅該怎麼表達？
【談判的中場】怎麼樣用黑白臉搭舞台？如何拆對方舞台？如何「用白球打紅球」來布局？
【談判的終場】如何適時「關門讓步」？讓步怎樣能不變成先例？
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