從事業務工作十數年，至今成為企業的講師，我深深的體會到，想要輕鬆提升業績，唯有確實建立好人際關係，學會陌生開發。 

這不僅僅是我的親身體會，也是我從許多業務員的經驗中所總結出來的。

從一些業績較差的業務員身上，我總是發現，他們之中，大部分是無法做好陌生開發的業務員。 

即使能僥倖獲得好業績，也難以讓好的業績表現持續下去，因為業務行銷人員，總是要有大量的人脈，來建構業績基礎。 

很多業務朋友在從事業務工作之初，會先以自己身邊的人脈為開發點，因為人情熟悉的捧場，很快的就會表現出非凡的業務能力，但因為許多業務工作並沒有底薪，通常從第三個月起，就會出現沒有人脈、每天不知何去何從的壓力。 

多年來、透過我的業務經驗，讓我感受到陌生開發市場，擴大成長經營戰略的必要，也體會到社會在不斷前進時，如果人脈停止建立，業務行銷的績效，就會跟不上。 

為了讓業績可以不斷成長、突破，我認為業務朋友們在學習銷售技巧之前，更重要的是學習陌生開發及人脈經營的方式，因為，當人脈可以安定的成長時，業績就能跟著繼續成長，進而出現永續經營的穩定性，最棒的是，業務朋友們普遍最怕的「上下起伏的劇烈業績」，若透過陌生開發，將不再是惡夢。 對於公司來說，業務員一旦建立起業績強穩的基礎，業務部門的業務就會蒸蒸日上，因此，陌生開發人脈絕對是不可或缺的必要條件，因為這些人脈的建立，將會讓業務員擁有一生的客戶、永續的客戶，還可以保持每日建立新人脈的習慣，所以我非常強調，「開發陌生人脈」不僅是業務員個人要做的事，也是企業穩定業績所不可缺的理念。

時代在進步中，商法也不斷在進步，老舊的觀念漸漸拋諸腦後，新的經營理念始終迅速地前進中，我們所謂的業務高手，應是現役選手，要跟得上時代脈動，因此，在此特別公開數十個我個人陌生開發的方法及獨門祕招。 

建議忙碌的你，每天讀上一篇陌生開發＋開發必殺祕技，並誠懇地建議讀者朋友們將時間撥出來從事陌生開發，很快地，你將會發現源源不絕的新人脈，將是造就業務英雄的錦囊妙計。

〔作者作品〕----------------------------------------------------------------------------

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張秀滿

縱橫業務領域十五年，從業務生手、業務高手變成知名大企業的講師；賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品等種類繁多。
她在銷售保養品時，曾經創下總公司沒貨，需全省調貨的紀錄──這也讓她更了解女人的需要；
她銷售別墅時也創下「一人賣出十八棟高價別墅」的成績──這讓她學到有錢人的消費特性。
當進入傳銷界後，她所銷售的產品雖然是無形的「健康檢查」，但因著她擅長的陌生開發及業務技巧，她的團隊及業績也令人刮目相看，往往占公司前三大，《傳銷雜誌》更將她攬為旗下專欄作者。
目前，她是「岱韋企管顧問有限公司」的負責人，並活躍於講台與教育訓練上，連全球排名前五大的天獅集團，都聘她為教育總顧問。她最擅長的是陌生開發、銷售技巧、人際關係及教育訓練，近十年來光是東南亞的演講場次就已經累積至兩千五百場。

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