談判是生活中的遊戲。在這個過程中，要保持「超然參與，樂在其中」的態度，不必非得劍拔弩張、針鋒相對。

你有沒有這樣的經驗：買東西殺價總是吃虧、和人爭論總是說不過對方、擁有卓越見解卻不被採納……。有時候，光講道理是沒有用的。做事想要左右逢源、水到渠成，最重要的是在協商談判時具有說服他人的能力。
談判不是只發生在聯合國、世界貿易組織（ＷＴＯ）、大型正式會議裡，或者只跟政治、外交、法律、商務有關。其實，談判無所不在。不論在家庭、情場、職場、商場、戰場，每當你嘗試消弭歧見、化解衝突、解決爭端、建立或調整各種關係時，都得用到談判技巧。因此，每一個人都需要知道如何進行有效的談判，進而達成自己的目標。
《世界上最有說服力的人》是「全球首席談判大師」赫伯•柯漢（Herb Cohen）的最新力作，涵蓋了他數十年的實務經驗，充滿了幽默風趣且切中要點的故事。ＣＮＮ知名主持人賴利．金就讚揚道：「本書精確呈現獨特的風格與幽默感。每一頁都趣味盎然，讓人了解人類行為的深奧層面。」
柯漢指出，談判是生活中的遊戲。在這個遊戲過程中，談判者要保持「超然參與，樂在其中」的態度，把握「關切，但適可而止」的原則，不必非得劍拔弩張、針鋒相對，也不必巧言善辯或咄咄逼人，一心只想讓對方屈服。
柯漢強調談判風格，讓談判權威劉必榮心有戚戚焉。劉必榮表示，正如同本書所說的，好的談判者不應只是鬥士或辯士，而且還應該是優雅的智者，曉得該怎樣用「加法」創造雙贏，而不是用「減法」死守立場。好的談判者也應該曉得自己要像位將軍，對事件保持一定距離，以看見問題的全貌。
同時，柯漢更教我們使用哪些技巧來營造氣氛，然後採取怎樣的姿態、注意及掌握哪些條件和情況，以便最終成為最大的贏家。他披露了形形色色的談判實例，包括求職、購屋、買車、婚姻、親子、商務、性騷擾、政治、外交等等。有趣的是，他甚至透露了自己慘遭挫敗的案例。這些切身實用的故事不僅能讓你放鬆心情，更能讓你體會柯漢獨門的談判心法。
這部談判名作完全沒有教科書的苦澀艱深。閱讀本書，彷彿看一本有趣的故書集，只要沉浸在大師風趣鮮活的字裡行間，就可以自然而然地吸收談判智慧，成為深具說服力的人。

〔作者簡介〕-------------------------------------------------------------------------

赫伯•柯漢（Herb Cohen）
美國首屈一指的談判權威，享有「全球首席談判大師」之稱譽。
柯漢有四十年的談判經驗，曾與近一百萬人進行溝通。客戶種類廣泛，包括美國總統和政府單位、知名企業與ＣＥＯ，以及體育和演藝界的經紀人等。
曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊，協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、秘魯日本大使館劫持事件，以及中東和平會談。另外，也曾參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商，以及美蘇削減戰略武器條約談判。
柯漢經驗豐富、風格獨特，以能清楚解說複雜事件見長，不僅提供資訊，更提供樂趣。《時代雜誌》《經濟學人》《時人雜誌》等媒體，讚譽他為「全球首席談判大師」，並形容他是「美國最優秀的會議演講人，能以卓越的幽默感與表演才華呈現嚴肅的主題，以至於演講都成為純粹的娛樂」。
同時，他還是暢銷書作家，著有《談判的技巧》《雙贏談判策略》《談判新視角》等書。

〔譯者簡介〕-------------------------------------------------------------------------

張義
大連外國語學院英語系碩士。
任教於東北財經大學國際商務外語學院，並擔任多家外商公司的翻譯。
譯作有《居禮夫人》《高效能管理者──企業管理》《營銷制勝》《不說不！美國頭號客戶服務公司成功之路》等。

〔作者作品〕-------------------------------------------------------------------------

《世界上最有說服力的人──受用一生的談判智慧》

《洛杉磯時報》、《華爾街日報》暢銷書。劉必榮真誠推薦。
「全球首席談判大師」赫伯•柯漢告訴你，在談判遊戲中該如何拿捏進退，掌握時間和權力，讓你無論是面對子女、配偶、上司、客戶、銷售員，還是恐怖份子，都能夠談出贏面，發揮所向披靡的影響力。

〔相關閱讀〕----------------------------------------------------------------------------

《談判，無所不在－－你不能不懂的協商智慧》 

談判大師劉必榮最風趣的談判入門書。不管是解決內部衝突或對外交涉，不論是商業角力或生活溝通，談判都是一門必修的學問。作者上天下地取材，信手拈來中外古今的有趣案例，讓我們在輕鬆的閱讀中學會談判，在面對談判時如魚得水，無往不利。 

《談判兵法──孫子兵學的謀略智慧》

談判大師劉必榮在這本最新力作中，以中國的孫子兵法為主，佐以日本的五輪書、
匈奴和蒙古兵法，針對各種實際狀況做縝密的分析，告訴你如何進行成功的談判。
書中每一章兼具真實案例與兵法原文，讓你可以同時掌握理論與實務，輕鬆進入
談判兵法的殿堂，領你體會兵法謀略精髓，成為百戰不殆的談判高手！