>一探究竟>2008.05 

想要影響他人，你得相信一項假說：
「在你臨場感中的意識狀態，一定會傳達給對方。」
舉例來說，姑且不論世上有沒有鬼魂，有些人覺得他們曾經見到鬼。
「有鬼啊！真可怕！救命啊！」如果他們覺得非常害怕，別人也會跟著害怕起來。
相反的，如果他們表現得若無其事，別人也不會感到害怕。
這其實是「臨場感強度」的問題。
能夠毫不遲疑的表現出強烈臨場感的人才會贏，他們的臨場感會感染對方。

◇你的意識狀態，一定會傳達給對方

要讓他人按照你的想法採取行動，就得相信一項假說：「在你的臨場感中的意識狀態，一定會傳達給對方。」

對方可能是觀察表情才有所反應，也可能是和說話的語調有關。在人與人之間，除了視覺和聽覺資訊之外，還有許多資訊在交流。

心理學家稱之為「恆定狀態維持機制的同步」，意思是彼此的身體狀態會逐漸同步。這是根據經驗就能知道的特性。

「恆定狀態維持機制」意指：基於生物體和環境之間的反饋關係，盡量維持生物體機能安定的機制。例如呼吸恆定，跑步時心跳會加快，停止跑步之後又會慢慢回復原來的狀態，就是靠著恆定狀態維持機制。

小至眨眼、心臟跳動，大至以年為週期的現象，例如不管男性或女性，體毛狀態在冬季和春季會有所不同等等，這些都會在共享環境之後，形成週期同步的生理現象。這也是恆定狀態維持機制。

由於環境會對生物體反饋，所以產生了循環。而心和身體是一樣的，不僅身體會和環境互相反饋，心也會。

反饋的對象不僅是碰觸得到的實體世界，還包括碰觸不到的世界。例如觀賞虛擬世界的電影或是閱讀小說時會流眼淚，出現恆定狀態維持機制，是因為資訊空間中有環境，生物體也會處於資訊空間之中的緣故。

只要一直在一起，人體的恆定狀態維持機制就會同步，想的事情也會同步。根據費洛蒙相關研究顯示，人對於自己懷有好感的對象，恆定狀態維持機制同步的情況也會越強。

不過，究竟是哪一方能讓對方和自己同步，基本上得看哪一方的臨場感比較強。

舉例來說，姑且不論世上有沒有鬼魂，有些人覺得他們曾經見到鬼魂。這些人大多是真的看到一些東西。

「有鬼啊！真可怕！救命啊！」如果他們覺得非常害怕，別人也會跟著害怕起來。相反的，如果他們表現得若無其事，一點也不怕，別人也不會感到害怕。

簡單說來，這其實是臨場感強度的問題。能夠毫不遲疑的表現出強烈臨場感的人才會贏，他們的臨場感會感染對方。

◇讓對方覺得「真痛快！」

利用自己的記憶，努力回想自己曾經覺得「真痛快！」的情緒，想辦法再次體驗同樣的感覺。

這樣一來，這份臨場感就會傳達給對方。當你覺得「真痛快！」甚至覺得「真開心！」「真快樂！」時，對方也會感覺得到。人類的感情也會同步，就像費洛蒙的分泌一樣。

不過，在談到「真開心！」「真快樂！」的話題之前，應該先隨意和對方聊一聊他的情況，尤其是周遭實際的情況。

等到最後要談自己想說的話時，自己先感到痛快，覺得開心、快樂，這樣一來，對方就一定能感受得到。

這正是促發效果。

有些人很會說話，總是讓旁人不知不覺的被他牽著鼻子走，這些人自然而然就懂得善用促發效果。

只要你能善用身體感受，有很強的臨場感，對方光是和你在一起，就會感受到你的資訊空間。

激發「真開心！」這種具身體感受的情緒，或過去經驗的記憶，並在對話中維持這種狀態。只要你的感染力夠強，對方在生理層面會產生和你同步的恆定狀態維持機制，你的說服力也會變強。

這和以往只是單純在對方面前放胡蘿蔔的方法不同。

因為要在腦內利誘對方，就必須利用恆定狀態維持機制同步的原理，和對方共享他應該會喜歡的臨場感體驗。這樣一來，他就會對你產生好感，你說的話也會更具說服力。你必須能在對方腦中創造這種臨場感。

因此，在觀點夠高的地方維持身體感受，保有臨場感，不僅能操控對方，也會更容易將臨場感傳達給對方，這一點非常重要。

只要能這麼做，聽者也會覺得你神采奕奕，並認為你說的話很有說服力。

＊作者苫米地英人（苫，音ㄕㄢ），曾在日本奧姆真理教事件中，為奧姆真理教信徒解除洗腦，成功喚起被洗腦信眾的意識和記憶。現在除了接受日本警方委託，更以洗腦專家的身分，擔任各國政府的顧問，提供反恐對策的訓練計畫，防止軍隊或政府關係者支持恐怖主義組織。
活躍於日本、朝日、富士、TBS等電視台的評論節目。全球性的Discovery探索頻道「科學向前衝」（One Step Beyond）節目，曾專題報導他的研究成果。

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兩個人在共同環境下相處久了，眨眼和心跳的頻率都會趨近，就如同女性室友彼此的生理週期接近一樣。這都是因為共享環境的生物體，一定會共享環境資訊。
資訊同步的現象，不只發生在生理上，也會發生在精神上。領導者的魅力，就是擁有強烈的「臨場感」，能讓他人感染你的情緒，甚至在不知不覺中和你擁有相同的目標。
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